一個靈感賺進２０億美元

羅伯斯是一所大學三年級的退學學生，他矮壯結實，滿臉胡須，一年四季都穿著開領衫，藍色工作褲及蛇皮靴子，戴著牛仔帽。

在他年僅23歲時，就開始在喬治亞州克利夫的家鄉一帶，銷售自己創作、款式不同的“軟雕”玩具娃娃，同時還在附近的多尼利伊國家公園禮品店內上班。

不久前，連房租都繳不起，窮困潦倒的羅伯斯，如今已成了全世界最有錢的年輕人之一。

然而，這一切不是歸功于他的玩具娃娃討人喜愛的造型（事實上，他們實在不大好看）或他們低廉的售價，而是將其歸功于一次鄉村市集的工藝品展銷會上，他在展覽自己的玩具娃娃時，突然冒出的一個靈感。

那天，在展覽會上，羅伯斯擺了一個攤位，將他的玩具娃娃排好，自己站在攤位前向路過的人介紹，并不斷地調換拿在手中的小娃娃，向路人介紹說：

“她是個急性子的姑娘”或“她不喜歡吃紅豆餅。”

就這樣，他把娃娃擬人化，不知不覺中，他就做成了一筆生意。

不久之后，便有一些買主寫信給羅斯，訴說他們“孩子”，也就是那些娃娃被買回去后的問題。

就在這一瞬間，一個驚人的構想，突然涌進羅伯斯的腦海中。

羅伯斯忽然想通，他要創造的根本不是玩具娃娃，而是有性格有靈魂的“小孩”

就這樣，他開始給每個娃娃取了名字，還寫了出生證書，并堅持要求“未來的養父母們”都要做一個收養宣誓，誓詞是：

“我某某人鄭重宣誓，將作一個最通情達理的父母，供給孩子所需的一切，用心管理，以我絕大部分的感情來愛護和養育，按他或她應走的成長道路培養教育，我將成為世界上這位唯一的娃娃養父母的身分。”

玩具娃娃就這樣不僅有玩具的功能，而且凝聚了人類的感情，將精神與實體巧妙地結合在一起，真可謂是一大創舉。

事實上，羅伯斯的許多“小孩”，是在喬治亞州克利夫蘭的一家兒童醫院中誕生的。該醫院原本是一家診所，羅伯斯把它改造成一家大百貨商場，里面的售貨員也都穿著與醫生和護士的服裝。

在這里，“未來的父母親們”可以親眼看到頸上掛著聽診器，臉上戴著口罩，身著白色長袍的“醫生”，從搖籃地里抱起他們的新生嬰兒，然后拍拍它的屁股，表演得跟真的一樣。

當這些“未來的父母們”去收養室宣誓和去收款處付款的途中，他們會經過兒童醫院的手術室和保育室，可以透過下班窗看到里面的新生嬰兒。

就這樣，數以萬計的顧客，被羅伯斯的這些異想天開的構想，迷得神魂顛倒，他的小孩和注冊登記的總銷售額，一下子激增到二十億美元。羅伯斯獲得了成功，他的事業遠遠超越同行，比他所模仿的企業取得了更大的成就，這應歸功于他那獨一無二的創意。

[摘自臺灣《一千個發財的理由》]

（責任編輯肖征榮）