小本起家打天下

據估計，全球海外華商每年生產總值約1萬億美元，是僅次于美、日的第三大經濟勢力。華僑漂流到異國他鄉，有的是因饑寒交迫尋覓生路，有的是因戰亂死里逃生，有的是為求知留學海外。他們中絕大多數是兩手空空、一貧如洗，基本上沒有人靠攜巨資出國發大財的。他們有寄人籬下之辛酸，有種族歧視之艱難，有政治壓迫之災難，全憑著咬牙奮斗、吃苦耐勞，一點一滴開鑿生活的道路，一草一葉地積蓄著財富，靠白手起家而富甲天下，靠精心理財而馳騁商海。本文特擷取幾朵海外華商艱辛創業的浪花，供有創業之志的海內同胞參考。

謝建隆：從修車胎到“汽車裝配大王”

謝建隆1922年出生于印尼西爪哇的馬札瑯卡，父親是移居印尼的小商販。謝建隆11歲時父母相繼去世，他不忍大哥一人照料全家，僅讀了4年書便輟學打工。17歲時，他只身跑到雅加達，靠修補車胎謀生。起早貪黑、風餐露宿地干了兩年，終于省下了一點積蓄為創業提供了最初的基礎。

心靈手巧的謝建隆選擇了一個新奇的項目：收購鐵罐，將其打孔加蓋。再裝上燈芯和煤油，制成簡單的火爐，價廉實用，很受窮苦大眾的歡迎。他靠這項獨特的“專利”，賺了約10萬荷蘭盾。不久，日軍侵占了印尼，謝建隆遠走荷蘭，在阿姆斯特丹大學商學院學了兩年的皮革制造。

回到雅加達后，謝建隆籌資開辦了一家皮革廠，但由于經營乏術，在競爭對手的打擊下，很快就倒閉了。1952年，謝建隆在親友的資助下，創辦了一家貿易公司。但由于管理不當，只艱難地維持了3年便破產關門。一次次的打擊，一次次的失敗，加之肺病發作，謝建隆臥床靜養了3個月。3個月來，對自己走過的路進行了認真的反思。他痛定思痛，決心改進經營管理，適應市場需求，開始新的創業計劃。

1957年，謝建隆與胞弟謝建智在雅加達合伙成立了阿斯特拉國際貿易公司，主要經營農副產品，生意做得很順。1968年，印尼調整經濟政策，建筑和交通業隨之發展。謝建隆抓住時機，打通關節，很快成為印尼政府購買建筑和交通器材的主要供應商之一。

20世紀70年代，印尼政府大力推進國內汽車工業的發展，鼓勵工商企業在本土組裝汽車。擁有一家汽車廠60%股份的謝建隆福星高照，被政府指定為重型交通工具的進口廠家，與日本豐田公司合作裝配汽車。于是，他立即組建公司，正式開展汽車業務。經過20多年的經營發展，謝建隆的阿斯特拉集團成為印尼最大的汽車制造商。謝建隆成為享譽東南亞的“汽車裝配大王”。

謝易初：從菜籽小販到正大集團

“正大綜藝”是深受海內外觀眾喜愛的電視節目，人們隨著這個節目游遍了世界各地的奇山異水。人們在得到美好藝術享受的同時，對贊助這個節目的正大集團也留下了美好的記憶。但誰能想到，而今享譽全球的正大集團在70年前還是生意清淡的菜籽小店呢？

泰國正大集團的的創辦人謝易初，1896年生于廣東省澄海縣篷中鄉。小時曾讀過幾年書，青少年時就喜愛農藝，善育草菇，人稱“草菇佬”。1922年，他只身到泰國謀生，開辦了一家小店——正大莊菜籽行，出售家鄉菜籽，從此踏上了創業的征途。謝易初創辦正大莊時，資金短缺、根底淺薄，生意清淡。但他意志堅強，能吃苦耐勞，對菜籽情有獨鐘。正大莊菜籽店逐漸生意興隆，正大聲譽日漸擴大。

1936年，謝易初在泰國北部建立培植蔬菜品種的試驗場，又在泰國南部設立分店。1941年，他在吉隆坡創辦正大莊，將自己的菜籽生意做到泰國以外，開始了東南亞大市場的角逐。第二次世界大戰后，謝易初把業務交給二弟謝少飛掌管，自己回到祖國汕頭創辦光大莊，經營菜籽對東南亞外銷。不久，他又回到家鄉澄海縣租地100畝，創辦種子農場，培植良種供光大莊外銷之需。20世紀50年代初，謝易初的長子謝正民、次子謝大民學成后，加入正大莊的經營管理，而此時的謝易初已有了相當積蓄，可謂人財兩旺。于是，謝易初抓住時機，創建了正大集團，擴大經營規模和業務范圍，進一步開拓自己的事業。其經營要訣是“堅持以農為本”，主要經營菜籽、種畜、飼料和農藥等。謝易初本人留在國內，繼續他的良種培育工作，并培育出大批優良新菜籽外銷各大洲。他培育的“西瓜冬熟”、“秋菊夏開”，成為中國農業史上的佳話，從而享有“華僑米丘林”的美譽。毛澤東、周恩來在1958年12月嘗了他栽培的無籽西瓜后，給予了高度評價。20世紀50年代后期，澄海縣成為中國第一個水稻畝產千斤縣，采用的就是他培育的良種。

隨著經營業務的不斷擴大，1960年，謝易初委派次子謝大民到香港創辦正大貿易進出口公司；1968年，他任命小兒子、香港大學畢業的謝國民擔任正大集團總經理，以期依靠他的現代經營知識，大力發展多樣化經營；1969年他委派三兒子謝中民到印度尼西亞開辦飼料公司和漁業公司；1973年謝易初發展家畜育種經營，并同著名的美國愛白益加種雞公司，建立了全套自動化的養雞生產線。爾后，陸續在臺灣、新加坡、土耳其等地開辦分公司及飼料工廠。

1983年，87歲高齡的謝易初不幸逝世。他創辦的正大集團在小兒子謝國民的的掌管下已成為舉世矚目的“農牧巨人”。20世紀80年代末，正大集團在世界各地擁有26個飼料廠，是世界第三大飼料廠家；在世界各地擁有100多個分公司，已躋身世界500強的行列。20世紀90年代伊始，正大集團年營業額90億美元，資產總值50億美元，其中謝氏家族占30%以上。

王嘉廉：軟件世界的第二霸主

王嘉廉，1944年8月出生于美國紐約布魯克林的一個清貧家庭。1967年畢業于紐約皇后學院數學系，之后在哥倫比亞大學的電子實驗室工作了4年。1971年，王嘉廉與拉斯·阿茨結伴來到標準數據公司，專門為IBM公司的大型機用戶提供應用軟件，從編寫程序到推銷產品，什么都干過。

1976年，一家瑞士的軟件公司提供了一種能迅速占領市場的軟件，但公司主管卻不接受。王嘉廉從中看到了契機，果斷地買下了標準數據公司的整個軟件自主經營，這就是國際電腦公司的前身。然后，他與那家瑞士公司談判，以新公司50%的股份換取該公司軟件在美國的獨家發行權。到了第4年，王嘉廉的公司收入達到了1300萬美元。王嘉廉決定將公司上市，以便籌集更多的資金來購買優秀軟件、招聘軟件專家和兼并有發展潛力的軟件公司。1989年，國際電腦公司的年收入已超過10億美元。

國際電腦公司和微軟、奧拉克爾等大型公司走的道路完全不同，一開始的服務對象就全然不同，公司的服務對象幾乎全是大型計算機系統，包括金融、商業、交通和通訊等系統。王嘉廉幽默地說：“國際電腦公司沒有競爭對手，蓋茨是我的好朋友?！爆F在，王嘉廉的國際電腦公司(CA)已經從1976年創建初期的3個人發展到遍及40多個國家、擁有1萬多名員工的龐大集團。1997年創造了營業收入40億美元的佳績，CA已被《財富》雜志評為美國最有價值的100家公司之一，是惟一能站在高處和世界軟件業盟主叫板的華人企業家。1997年11月，江澤民主席訪美時在洛杉磯會見了王嘉廉先生，希望他能夠為促進中美兩國科技界的合作、為中國計算機業的發展盡力。王嘉廉說，他一貫主張將科技的真正概念帶給自己的同胞。他說：“科技是一種手段，它是用來幫助企業、幫助政府，最終幫助人類的工具，我們不能將其看作是孤立的東西?！盋A公司在中國與鐵道部、科技部等有多個合作項目，他說他和他的公司要為中國的計算機同行提供最新的實用技術。科技人員拿到這些技術和產品，無需從頭開發軟件，而可用新的思路開發更適合自己的東西。

著名科學家阿基米德說：“給我一個支點，我就可以撬動地球?！敝x建隆的一條車胎、謝易初的一把菜籽、王嘉廉的一個軟件，就是他們撬動地球的支點，是他們打開財富之門的“金鑰匙”。