激情仍在澎湃

〔編者的話〕王勇追的《商海沉浮錄》在本刊發(fā)表后，許多讀者紛紛通過各種形式表達對他及他的事業(yè)的關(guān)心，并提出了自己所關(guān)注的問題。現(xiàn)將提問和王勇追的答復(fù)整理發(fā)表如下，以滿足熱心讀者的要求。

“我不認(rèn)為失敗見不得人”

于建偉（湖南霖圓聯(lián)合律師事務(wù)所）：盡管失敗人人都有，但是，在尋找失敗案例的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多人對自己的失敗諱莫如深。為什么你會有這么大的勇氣詳細講述自己的失敗經(jīng)歷？

王勇追：過獎了。我寫這篇文章主要有四個原因：其一，這關(guān)系到我的人生理念。我并不認(rèn)為人生的挫折和失敗是見不得人的陰暗面，它就像我們賽球時的失利一樣，完全可以拿來與他人一起討論。對于一個成功者或者渴望成功的人來說，失敗本來就是成功的一個組成部分，因此就更應(yīng)該認(rèn)真研討了。其二，這和我的性格有關(guān)。我屬于\"樂觀派\"，我覺得一個人還是活得透明點好。其三，一些朋友勸我把它寫出來，特別是《我推銷，我生存》的作者邰勇夫，執(zhí)意鼓勵我盡快寫出來。其四，也是最根本的，我希望我的經(jīng)歷能對人們特別是創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)主有所啟示，同時也希望認(rèn)識我的朋友們能理解我，不認(rèn)識我的朋友們能了解我。

于建偉：你曾在較短的時間內(nèi)創(chuàng)造了驕人的業(yè)績，你總結(jié)過當(dāng)時成功的原因嗎？從成功到失敗再到今天的淡泊，你的經(jīng)歷和心態(tài)可謂大起大落，能談?wù)勛约盒膽B(tài)轉(zhuǎn)換的歷程嗎？

王勇追：我當(dāng)時的成功，只是創(chuàng)業(yè)階段的成功，是原始積累階段的成功。一般企業(yè)這個階段的創(chuàng)業(yè)史，往往就是個人的奮斗史，企業(yè)的成功基本上取決于創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)。我和我的企業(yè)也不例外。我當(dāng)初的成功與如下的個人素質(zhì)有關(guān)：對事業(yè)和創(chuàng)業(yè)有激情，善于觀察與思考，把握機會的能力較強，有捕捉市場信息的敏銳性和與眾不同的處理方法，行動大膽、果斷，胸襟開闊，能吸引和團結(jié)一批人，有毅力、能吃苦。

也許是在公司最后那段日子里，我的心理承受能力已經(jīng)經(jīng)受了足夠的考驗，也許是我的為人和生活態(tài)度原本就低調(diào)，也許是我必勝的信念很堅定，所以當(dāng)失敗真正到來時，我的心態(tài)較為平和。只是在面對那些債權(quán)人的追討時，心理壓力很大。現(xiàn)在，如果僅僅作為一個打工者，我很輕松，也很快樂。但我內(nèi)心仍時時有一種無形的壓力，那種曾有過的創(chuàng)業(yè)激情仍在澎湃，它經(jīng)常使我躍躍欲試。

“經(jīng)濟規(guī)律決不能違背”

朱建華（深圳市紅麗公司）：讀了你的文章，感覺你在商業(yè)運作和策劃方面確實能力很強。如果不是那次買樓的\"豪賭\"，你的公司可能現(xiàn)在還運轉(zhuǎn)良好。從表面上看，你敗在資金鏈斷裂上，但深層次的原因呢，像你這樣一個富有經(jīng)營頭腦的人，是什么原因?qū)е履阕龀鲥e誤決策，最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)？

王勇追：我在文章里說過，導(dǎo)致我失敗的根本原因，在于我重視社會效益勝過重視經(jīng)濟效益。這種態(tài)度使得我有些好大喜功，它決定和促使我攤子鋪得過快，戰(zhàn)線拉得過長，企業(yè)負債率過高。雖然當(dāng)時企業(yè)是滿負荷、高效率運轉(zhuǎn)，但同時也是低彈性、高風(fēng)險運轉(zhuǎn)，沒有回旋余地，任何一個失誤都將使這根繃緊的鏈條斷裂。早期連續(xù)的勝利也使我頭腦發(fā)熱，草率決策，倉促上馬，最終導(dǎo)致無法挽回的后果。現(xiàn)在看來，經(jīng)濟規(guī)律決不能違背，這一點萬萬不可有絲毫的含糊。

朱建華：文中提到你與60多戶果農(nóng)簽訂了300余畝奈李樹的承包合同，介入了一個你較生疏且回報期頗長的領(lǐng)域。現(xiàn)在來看，這項決策是對是錯？這件事對公司的資金周轉(zhuǎn)有無影響？

王勇追：在我的潛意識里，種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)是一種保守的行業(yè)，它與人們的日常生活緊密聯(lián)系，永遠也不會被淘汰，更何況這種行業(yè)親近大自然、無污染，我對它有一種天然的歸屬感。當(dāng)時我們是把分散的果地集中起來經(jīng)營管理，總的投入不大，對公司流動資金周轉(zhuǎn)沒有太大的影響。如果能達到預(yù)期目標(biāo)，我們就會進行種植、養(yǎng)殖、加工一條龍經(jīng)營。只可惜公司倒閉了，這些果樹又退還給果農(nóng)了。

鄭毅（美之高實業(yè)有限公司北京分公司）：希凱公司運轉(zhuǎn)良好時，管理上處于一種什么狀態(tài)？是靠你一個人發(fā)號施令，還是有一個管理團隊？公司的凝聚力如何？

王勇追：那時的希凱公司有50多名員工，管理是行政、財務(wù)兩條垂直線。各實體的經(jīng)理只負責(zé)日常行政管理和業(yè)務(wù)工作，沒有資金支配權(quán)，每個實體的出納直接向總公司出納和會計負責(zé)，兩條線都對我負責(zé)。企業(yè)不大，因此一般都是我直接指揮。由于經(jīng)濟效益好，加之我處事低調(diào)，為人隨和，因此凝聚力很強，員工工作熱情高，心情也是愉快的。

鄭毅：拋開買樓事件不談，對于企業(yè)后期的急速擴張，譬如創(chuàng)辦\"新奇特\" 市場，你現(xiàn)在怎么看？如果當(dāng)初不挪用營業(yè)款，而是租用鋪面，你的勝算有多少？

王勇追：企業(yè)擴大規(guī)模，包括負債經(jīng)營，這很正常。關(guān)鍵是對周圍的經(jīng)濟環(huán)境要有清醒的認(rèn)識，對企業(yè)的融資能力要有足夠的把握，否則，就可能適得其反。許多好的項目就是因為得不到足夠的資本支持而無法實現(xiàn)，或者敗下陣來；也有許多很普通的項目，只因為有強大的資本作后盾而獲得了成功，或者后來居上。因此我說，企業(yè)在擴張時，資本的運作與管理太重要了。現(xiàn)在我仍然認(rèn)為，\"新奇特\"市場是個很好的項目，盡管這個項目短期難以獲得回報。如果當(dāng)時租用鋪面，就必須要求租金相對便宜，或者付款方式適合我們的條件，也就是說我們一定要有承受這些開支的能力，一定要以不動搖公司資金良性運轉(zhuǎn)為前提。如果是這樣，我相信\"新奇特\"項目肯定有所收獲。

“成功離不開科學(xué)的頭腦”

蔡昊（深圳東岜藝術(shù)）：你當(dāng)初是怎樣看待風(fēng)險的？每上一個新項目你都做詳細的論證嗎？

王勇追：我在文章里講到，在購樓前，我已預(yù)計到擠掉流動資金會帶來什么樣的后果，打算\"虧損半年\"算了。但必須承認(rèn)，我沒有也不愿意理性地預(yù)測\"虧損半年\"后面的毀滅性的惡果——資金鏈斷裂后的債務(wù)危機！稍有頭腦的經(jīng)理人，都會想象到這樣做的嚴(yán)重危害。而我在做出那個決定的時候，盡管已經(jīng)感覺到了一種無形的壓力，卻仍樂觀地認(rèn)為壓力是暫時的；盡管也曾想到跌入深淵的悲慘結(jié)局，但卻寧愿相信那50%成功的機率。于是就置殘酷的金融環(huán)境和干枯的融資渠道于不顧，鋌而走險，導(dǎo)致公司不堪重壓，轟然倒下。深刻的教訓(xùn)就在于：成功離不開科學(xué)的頭腦。

蔡昊：國內(nèi)很多小企業(yè)做不大、做不長，結(jié)合你自身的經(jīng)歷，你認(rèn)為主要原因是哪些？要改變這個狀況，你覺得需要從哪些方面做起？

王勇追：本來，在市場經(jīng)濟中，企業(yè)生生死死，中小企業(yè)做不大或者不做大，都是正常的。畢竟大企業(yè)是少數(shù)，中小企業(yè)總要占多數(shù)。只有大中小形成一個合理的比例，才能組合成一個相對穩(wěn)定平衡的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。問題是我們國家的中小企業(yè)情況太不正常，生與死的頻率太快，大部分小企業(yè)尤其是私營小企業(yè)做不長。這里面原因很多，我認(rèn)為主要在兩個方面：一是企業(yè)主自身素質(zhì)問題，二是外部經(jīng)濟環(huán)境問題。相對于成熟的西方資本主義市場經(jīng)濟而言，我們的社會主義市場經(jīng)濟的許多方面還是不規(guī)范甚至是混亂的，這是一個必然的歷史過程。在這樣的歷史條件下，在這樣的經(jīng)濟環(huán)境中，產(chǎn)生出來的這樣一批經(jīng)濟人，其整體素質(zhì)自然不會很高。創(chuàng)業(yè)者大都是憑著一股干勁、幾個經(jīng)營點子便鳴鑼開張了，而在隨后的經(jīng)營管理上便日益顯現(xiàn)出與現(xiàn)代企業(yè)家的質(zhì)的差別。比較突出的問題是：獨斷專行，決策不科學(xué)、不民主，盲目擴張，任人惟親，管理隨意，沒有質(zhì)量和信譽概念等等。如果一個企業(yè)與這樣的創(chuàng)業(yè)者綁在一起，就難免一敗。

另外，我們的經(jīng)濟環(huán)境，特別是金融環(huán)境對中小企業(yè)主要是民營企業(yè)是不公平的。國內(nèi)融資渠道本來就不多，再加上歧視性的政策和習(xí)慣性的偏見，中小企業(yè)要想得到資金支持更是難上加難。這一問題，已成為中小企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。所以，國家應(yīng)加快市場經(jīng)濟的發(fā)展特別是金融體制改革的速度，盡快制定健全相關(guān)的政策與法規(guī)，為中小企業(yè)的健康成長營造一個成熟、有利、公平的經(jīng)濟環(huán)境。

“我會毫不猶豫地走下去”

邰勇夫（《我推銷，我生存》一書作者）：從你自己的角度來說，你覺得一個創(chuàng)業(yè)者要想持續(xù)成功，更應(yīng)該注重哪些方面的修煉？是注重提高創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)，還是精心選擇經(jīng)營項目？是搭建好的管理團隊，還是完善公司的治理結(jié)構(gòu)？

王勇追：這要分階段而論。我前面說過，在企業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)幾乎就是企業(yè)的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與才能決定著企業(yè)成功的大小。但隨著企業(yè)的發(fā)展，其余方面的因素就凸現(xiàn)出來——就像你舉例的這些——并且越來越影響著企業(yè)。

我沒有經(jīng)營過大型企業(yè)，但我認(rèn)為，大型企業(yè)如果光靠創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)肯定是無法支撐的。所謂現(xiàn)代化的企業(yè)管理，我的理解就是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，企業(yè)必須引進職業(yè)經(jīng)理人和職業(yè)管理層。創(chuàng)業(yè)者要退居二線，擺脫日常事務(wù)的糾纏，思考企業(yè)方向性的問題，負責(zé)企業(yè)的重大決策。

邰勇夫:今天，你怎么看待創(chuàng)業(yè)？如果有了一定的資金積累，你會再次創(chuàng)業(yè)嗎？你希望自己從事什么行業(yè)？

王勇追：創(chuàng)業(yè)的機會時時有，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)能夠發(fā)揮自己長處、引起自己興趣、激發(fā)自己熱情的經(jīng)營領(lǐng)域。在創(chuàng)業(yè)初期，資金并不是最重要的。只要找到適合自己的路，我會毫不猶豫地走下去。至于從事什么行業(yè)，我目前的確還沒有具體計劃，但我覺得我在企業(yè)運作、營銷策劃以及相關(guān)方面有更多的發(fā)揮空間。