戰略決定命運

新的全球化競爭環境中，中國企業如何海外擴張？

一如1960年代的日本和1980年代的韓國，今天越來越多的中國企業開始努力加入“世企精英俱樂部”。正如本刊8月號封面文章《跨國公司中國造》中所揭示的，為了在新的全球化競爭環境下成功，它們不得不采取一些迥異于日韓模式的經營戰略。

日前，國際五大咨詢公司之一羅蘭·貝格采取量化分析的方式，就是否擴張、為何擴張、擴張到哪里以及如何擴張等四方面議題調查并訪談了50家中國領先企業。其結論有力地呼應了本刊的觀點。

羅蘭·貝格的資料分析表明，2001年統計數字顯示，中國企業對外投資累計已達270億美元。盡管目前這個數字僅占全球對外直接投資的0.4%，但卻以23%的年復合增長率高速發展。它預計隨著人民幣資本項目管制的逐步放松，新一輪海外投資高潮即將啟動。

在受訪的50家企業中，72%已經擁有海外經營項目，僅有10%的公司目前沒有任何海外經營的打算。讓調查人員驚訝地是，大部分中國領先企業認為相對于外部競爭壓力和宏觀經濟環境，企業內部因素是中國領先企業海外經營的最主要動因。換言之，中國領先企業的總裁們更關注企業內部的變化，而對外部競爭的變化反應最不敏感。羅蘭·貝格認為，這些企業在制訂增長目標和發展計劃時，必須更多考慮行業競爭的因素。尤其要加強對國內競爭對手海外經營動向的關注。

就企業內部因素而言，開拓海外市場（包括銷售拓展、規避貿易壁壘以及確保客戶服務等）是最普遍的理由，而確保資源供應以及獲取先進技術和品牌資產則是具有明顯行業特征的海外經營目的。

在投資目的地選擇的問題上，有些趨勢值得注意：相比西歐各國，北美在目前以及今后都將是中國企業投資發達國家的首選地。而在發展中國家，南美和東南亞成為投資熱點。

總之，投資發達國家的熱情略高于投資發展中國家的熱情。同時，目的地的選擇主要與行業相關：資源依賴型企業傾向于投資發展中國家，尋求技術、品牌以及市場的企業則偏好發達國家。

在海外市場的進入方式上，直接的兼并收購還很少發生。由于融資渠道不暢和資本運作手段欠缺，中國企業更多地是選擇新建企業和戰略聯盟。顯然，大規?？鐕①彽臅r機尚不成熟。選擇并購方式擴張的主要集中在高科技企業以及能源和原材料領域。

調查發現，大部分中國領先企業從銷售以及營銷環節開始海外經營。但預計在海外設立研發中心或直接購買先進技術的比例將有望上升。

中國跨國經營企業的問題在于規模普遍偏小，國際競爭力不強。中國對外投資企業的平均規模只有100萬美元左右，而發達國家的平均規模有600多萬美元，其他發展中國家的平均規模也有450多萬美元。