寶德實施迅雷行動

本刊訊 寶德科技有限公司在2002年12月成功登陸香港股市之后，面對競爭如此激烈的服務器市場，公司董事長李瑞杰依然為公司制訂了銷售額增長100％的目標，在2003年要使營業收入增至4億元，2004年爭取達到6～8億元；力爭通過3年的努力，要成為國產服務器第一大品牌。

為了實現這個目標，寶德公司選擇了一條更加務實的道路——將“迅雷行動”喻為寶德開啟的新長征，具體通過產品篇——V計劃、服務篇——Power One計劃和合作伙伴篇——GSAC計劃來實現。

V（Value）計劃（Value）表明寶德將持續執行產品的高性能價格比，實現寶德成本領先戰略。為此，寶德將在近期推出主打產品——PT2050R 、PT3050T 、PT4050R，并將寶德學習和趕超的目標瞄準了Dell。但是寶德強調，這決不是要以惡性競爭來謀市場，而是通過自身良好的整體運營，把寶德變成高增值企業。

Power One計劃是指寶德將繼續完善自己的廠商級“一站式服務”，即所有服務不通過第三方，而是全部由寶德公司的專業工程師來完成，用戶可以通過800免費服務熱線和技術支持、維修服務、服務投訴三條熱線，以及遠程故障診斷系統、呼叫中心服務系統享受服務。不論用戶的寶德服務器通過何種渠道購得，寶德都將提供原廠商一站式產品咨詢、一站式投訴受理、一站式故障申告、一站式專家級技術支持。同時，寶德計劃今年將服務網點增至29個，完全覆蓋中心城市，使得二、三級城市也基本覆蓋在這個服務網絡里。

GSAC（金牌合作伙伴）計劃是寶德的第三把火，GSAC是建立在寶德現有的SAC渠道建設上的計劃，目標是以區域為核心將一部分現有SAC發展為核心渠道，寶德公司2003年會在全國扶持一些100家左右有潛質的SAC，將其發展成為核心合作伙伴，將寶德的資源與渠道相結合，以形成更強大的競爭優勢，達到共贏的目的。寶德會給金牌SAC創造更合理的利潤空間，也會給他們一系列的優惠政策，包括價格體系和市場支持體系等。（曉 楊）