付東曉：經(jīng)營(yíng)玉文化

許多逛過(guò)王府井工美大廈的人都知道那里有家充滿文化韻味的珠寶店，它就是東方曉鳴“翡翠沙龍”。初見付東曉時(shí)，就在這高雅且時(shí)尚的“翡翠沙龍”。他很年輕，操著一口淡淡的河南口音，熱情地為一位客戶介紹有關(guān)玉的文化。在閑聊式的采訪中，付東曉斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)起了創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)玉石的往事，其中不乏坎坷，但后來(lái)卻在較短的時(shí)間將東方曉鳴做成京城玉石之首。其中的秘訣就在于經(jīng)營(yíng)玉石的同時(shí)，付東曉更是在經(jīng)營(yíng)玉文化。

因?yàn)闊釔?/p>

出生于河南南陽(yáng)的付東曉，從小耳濡目染的就是玉雕之鄉(xiāng)濃厚的玉文化氣息。河南南陽(yáng)盛產(chǎn)玉雕，作為各種珠寶玉石的加工集散地，玉石文化在南陽(yáng)可謂是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在南陽(yáng)，從事得最多的就是玉石行業(yè)。他也是在這種氛圍中自然而然地成為了一名玉石商人。

那還是源于一次偶然的商業(yè)接觸。他的一位好友從事加工玉制品的生意，一次，受朋友之托，付東曉幫忙去推銷玉石產(chǎn)品。他得到了一條信息：更多的人對(duì)玉石文化感興趣，加之自己本來(lái)就熱愛玉石文化，付東曉心中就萌發(fā)了將玉石文化發(fā)揚(yáng)光大的想法。當(dāng)然，首選就是從事這一行業(yè)，從此開始利用業(yè)余時(shí)間和朋友一起做起了玉石生意。

在玉石這一行業(yè)做了幾年的付東曉，此時(shí)已逐漸積累了豐富的專業(yè)知識(shí)與閱歷。一次偶然的機(jī)會(huì)，他得知京城的珠寶業(yè)在近幾年將有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，于是，他帶著7000元價(jià)值的翡翠工藝品只身來(lái)到北京，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之行。

剛開始創(chuàng)業(yè)的付東曉體驗(yàn)了世間的人情冷暖。最初，他只能在王府井一家小店租兩節(jié)柜臺(tái)，試試自己家鄉(xiāng)的特色能否吃得開。不料，效果卻很好，生意越做越紅火。

從傳播到經(jīng)營(yíng)

付東曉做玉石生意并非完全為了賺錢，最主要的是為弘揚(yáng)玉文化，使更多的人能了解玉文化知識(shí)，提高人們的審美水平，這是他在充分認(rèn)識(shí)了玉文化之后所發(fā)的感慨。在公司創(chuàng)建前的5年里，付東曉就和一批熱愛玉文化的朋友們一起積極投身在傳播玉文化的宣傳中。懷著一腔對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)玉文化的仰幕與熱愛之情，把滿腔激情和汗水融注在日夜的工作中，努力把玉文化不斷推廣發(fā)揚(yáng)，直到1999年公司仍堅(jiān)持以傳播玉文化為己任。“文化無(wú)價(jià)”的觀念在他們心目中顯得至高無(wú)上，傳統(tǒng)觀念“從商一定是賺錢”離他們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。他們最大的目標(biāo)就是把具有悠久歷史的中國(guó)玉文化傳播到世界各地，讓玉文化深入人心。他們的心血沒(méi)有付之東流，社會(huì)各界紛紛來(lái)電來(lái)函，除索求玉文化知識(shí)資料外，更多的是咨詢?cè)鯓淤?gòu)買東方曉鳴工藝品公司創(chuàng)作的玉雕作品，用于珍藏和欣賞。“大眾的需求是對(duì)公司的最大支持”付東曉受到了巨大的鼓舞，帶領(lǐng)公司積極投身到玉雕產(chǎn)品開發(fā)中，把對(duì)玉文化的熱愛融入玉石傷口的制作中，寄托祝福、寓意深遠(yuǎn)的玉雕作品經(jīng)過(guò)精心打造呈現(xiàn)在大眾面前。

近幾年，玉文化日益深入人心，付東曉帶領(lǐng)他的員工在公司的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，開始從事經(jīng)營(yíng)玉文化的工作，決心一方面?zhèn)鞑ビ裎幕环矫娼?jīng)營(yíng)玉文化，達(dá)到“雙贏”的目的。“無(wú)心插柳柳成陰”，付東曉當(dāng)時(shí)的激情，只在于將心目中高貴、純潔的中國(guó)玉文化傳播給大眾，成為一名倒使者；而商海征程里必須遵循的價(jià)值規(guī)律卻讓東方曉鳴日益興旺起來(lái)。“創(chuàng)業(yè)的艱辛是無(wú)悔的，收獲的成果卻在預(yù)想之外。如何經(jīng)營(yíng)好玉文化把中國(guó)玉文化更加發(fā)揚(yáng)光大，唯一的選擇就是繼續(xù)公司的經(jīng)營(yíng)理念，讓東方曉鳴工藝品公司在珠寶業(yè)不斷發(fā)展壯大。”付東曉這樣說(shuō)到。

品牌“貿(mào)、工、技”之說(shuō)

很多人第一次聽說(shuō)“東方曉鳴”這個(gè)名字的時(shí)候，以為是一家日本公司，后來(lái)經(jīng)人介紹才知道是國(guó)內(nèi)的私營(yíng)公司，于是便琢磨起這個(gè)名字的寓意，發(fā)現(xiàn)這個(gè)名字中最突出的是這個(gè)“鳴”字，大概是“響亮，一鳴驚人”的意思。當(dāng)我問(wèn)他為什么給自己的公司起名為“東方曉鳴”時(shí)，他說(shuō)和自己的名字一樣，寓意這間公司就像清晨初升的太陽(yáng)，冉冉升起，越走越高，也象征著“東方曉鳴”這個(gè)品牌能夠一鳴驚人，在群眾中能叫得響，有影響。他希望“東方曉鳴”能在同行業(yè)中成為一個(gè)有影響力的品牌。

付東曉認(rèn)為品牌意識(shí)是非常重要的，尤其對(duì)于珠寶、玉器、工藝品。所以一定要為企業(yè)起一個(gè)響亮的名字，但是光有響亮的名字是不夠的，好的品牌是要靠好的品質(zhì)作為基礎(chǔ)。所以“東方曉鳴”所出售的商品都經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，而且全部經(jīng)國(guó)家珠寶質(zhì)檢中心檢驗(yàn)。另外他說(shuō)：“目前在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一的電腦業(yè)中，就拿聯(lián)想集團(tuán)來(lái)說(shuō)，我曾經(jīng)看過(guò)聯(lián)想集團(tuán)的思路品牌‘貿(mào)、工、技’，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)的珠寶業(yè)也應(yīng)該有這樣的思路。中國(guó)的技術(shù)水平自然是不用說(shuō)，有了技術(shù)做工當(dāng)然就差不了，另外所出售的成品的做工都是要經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的。有了這兩樣打底，就要靠‘貿(mào)’來(lái)當(dāng)頭了，也只有‘貿(mào)’發(fā)展起來(lái)了，這個(gè)品牌才算真正的打響，才可以真正稱之為‘品牌’。”

作為一位老板，付東曉也同樣用這種品牌意識(shí)來(lái)要求他公司中的每一名員工，要求每個(gè)工作人員都應(yīng)具備優(yōu)秀的綜合素質(zhì)。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)才可以上崗。他認(rèn)為自己不是個(gè)苛刻的老板，而且很能體諒員工，但是該要求嚴(yán)格的時(shí)候，就不能放松。他給了我一份《員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容》，付東曉介紹說(shuō)專業(yè)知識(shí)只占30%，要求必須全部背下來(lái)，而推銷技巧則占70%，付東曉解釋說(shuō)：“如果一個(gè)員工只懂得專業(yè)知識(shí)，而不懂營(yíng)銷，如何把顧客留住，連產(chǎn)品都賣不出去還談什么傳播玉文化。所以每個(gè)員工都要學(xué)會(huì)這些，每個(gè)月還要考核，如果不合格，將會(huì)被公司淘汰。”雖然要求嚴(yán)格了一點(diǎn)，但據(jù)員工們反映：“付總其實(shí)很平易近人，很實(shí)在，有時(shí)甚至還愛開開玩笑，但他是個(gè)公私分明的人，工作時(shí)很認(rèn)真，但休息時(shí)就不那么嚴(yán)肅了。”

暢想美好的明天

付東曉談起玉文化是津津樂(lè)道，總是有無(wú)盡的話題，對(duì)玉文化的熱愛溢于言表。而他卻說(shuō)自己也是在不斷地學(xué)習(xí)中了解了玉文化，直至熱愛。在他身上看到了中國(guó)人潛在的儒雅、友善與他多年來(lái)的人生積淀——直爽、沉穩(wěn)、干練形成互補(bǔ)，使他不僅秉承傳統(tǒng)中國(guó)人的誠(chéng)懇，處事中庸，而且又兼具現(xiàn)代人的幽默與做事果斷，尤其是他的謙和使人不得不深深敬佩。就拿我這個(gè)門外漢來(lái)說(shuō)，付東曉仍然是不厭其煩地向我講解玉文化知識(shí)，他說(shuō)：

玉納天地之靈氣，采日月之精華，代表著吉祥、富貴，更有無(wú)窮的美好寓意，世人常以玉自喻，作為高尚情操的象征。獨(dú)翡翠是玉中最為珍貴的，被譽(yù)為玉中之王，是經(jīng)數(shù)億年時(shí)間，在特定的條件下演變而成，是一種不可再生的資源，因此翡翠是一種非常高的保值和增值的佳品。真翡翠對(duì)著強(qiáng)光看里面會(huì)有棉絮狀的物體，而且這種物體越少越好，但絕不可能一點(diǎn)沒(méi)有，如果沒(méi)有，肯定是假的無(wú)疑……付東曉說(shuō)其實(shí)很多人因?yàn)椴欢@些知識(shí)，盲目地購(gòu)買就常會(huì)上當(dāng)受騙。所以他在王府井工美大廈創(chuàng)建了“翡翠沙龍”，以文化走廊的形式讓更多的人了解翡翠，了解玉文化。

付東曉下一步打算創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁(yè)，讓更多的人了解玉文化知識(shí)。還要把“東方曉鳴”這個(gè)品牌打出國(guó)門，在國(guó)外也開幾家“東方曉鳴翡翠沙龍”，讓全世界人民都了解中國(guó)的玉文化。他說(shuō)：“曉風(fēng)明月下，希望更多的人品一壺茶，聽一首曲，觀賞一件玉雕作品，感受玉文化的美好，享受陽(yáng)光般的生活，我們時(shí)刻這樣祝愿消費(fèi)者。”這是一幅多么美麗的畫面，相信這一天不會(huì)太遙遠(yuǎn)，也許就在明天。

付東曉以玉文化使自己的公司不斷發(fā)展壯大，又以玉文化獻(xiàn)給人們無(wú)盡的美好祝愿，更以玉文化為自己和消費(fèi)者描繪了美好的人生。愿他的美好藍(lán)圖在不久的將來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，以玉文化描繪出更美好的人生。