“劉邦”為何找不到“韓信”？

司馬光云：\"漢之所以得天下者，大抵皆信之功也。\"這句評(píng)語(yǔ)充分表明了良將賢臣對(duì)當(dāng)政者的重要作用。

古今“韓信”多的是，就是人主不會(huì)識(shí)。秦朝末年胸懷大志的韓信，先是投奔在項(xiàng)羽麾下，因得不到賞識(shí)而轉(zhuǎn)投劉邦，結(jié)果又因沒(méi)得到重視而逃跑，幸被獨(dú)具慧眼的蕭何發(fā)現(xiàn)并力薦成功。試想，倘若沒(méi)有蕭何這位高明的\"伯樂(lè)\"，韓信能否名垂青史就很難說(shuō)了。

基于對(duì)人才的深刻認(rèn)識(shí)，如今的企業(yè)老總們都使出渾身解數(shù)，滿世界里尋找像韓信這樣的“大將軍”。而結(jié)果偏偏事與愿違的多，使求將若渴的老總們，倍感招名大將比上\"蜀道\"難百倍。

是“韓信”太少呢？還是老總們不會(huì)找呢？我們認(rèn)為答案應(yīng)是第二個(gè)。

古今“韓信”多的是，就是人主不會(huì)識(shí)。秦朝末年胸懷大志的韓信，先是投奔在項(xiàng)羽麾下，因得不到賞識(shí)而轉(zhuǎn)投劉邦，結(jié)果又因沒(méi)得到重視而逃跑，幸被獨(dú)具慧眼的蕭何發(fā)現(xiàn)并力薦成功。試想，倘若沒(méi)有蕭何這位高明的\"伯樂(lè)\"，韓信能否名垂青史就很難說(shuō)了。類似的例子不勝枚舉。

可見(jiàn)，不是沒(méi)有“韓信”，而是沒(méi)被人主所識(shí)。清朝的兵部右侍郎沈文奎說(shuō)：“茫茫人海，才俊無(wú)數(shù)，能為將相者何止千百人！只要人主能用其中之?dāng)?shù)人，那么，人才絕無(wú)匱乏之虞。”關(guān)鍵是人主能否真正識(shí)別人才并推行正確的用人政策。小平同志也曾一針見(jiàn)血地指出，我們還有許多\"真正的人才沒(méi)有很好地發(fā)現(xiàn)。\"

當(dāng)前，一些企業(yè)老總在尋覓“韓信”時(shí)存在著重上輕下、重外輕內(nèi)、重洋輕土的現(xiàn)象，他們往往把注意力局限于本企業(yè)外部的有一定知名度的職業(yè)經(jīng)理人身上，認(rèn)為這些人招來(lái)即能用，且能很快帶來(lái)效益，而忽視了從企業(yè)內(nèi)部或社會(huì)底層去發(fā)現(xiàn)和重用那些很有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)新精神的人，這真是身在寶山不識(shí)寶，近水樓臺(tái)不得月喲。

看對(duì)\"病\"，請(qǐng)錯(cuò)\"醫(yī)\"，找“將”方法有問(wèn)題。有些企業(yè)，為了能聘到“韓信”，不惜人力、物力和財(cái)力，利用報(bào)紙雜志、電視電臺(tái)、門戶網(wǎng)站、獵頭公司、人才招聘會(huì)等多種途徑，跨地區(qū)、甚至跨國(guó)廣招人才。有的還以房子、位子、車子和票子等令人心動(dòng)不已的承諾去招\(zhòng)"龍\"引\"鳳\"。結(jié)果呢？有些\"龍\"和\"鳳\"，輕者如名不符實(shí)、能力平平、才不堪任，或是水土不服、能力不適；重者如不夠忠誠(chéng)、見(jiàn)異思遷，或是一敗涂地、中途夭折等等。總之是不滿意、不理想。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰教授講過(guò)這么一個(gè)發(fā)人深省的故事：甘肅省有一家民營(yíng)企業(yè)的老板，為了治理企業(yè)運(yùn)作不力、效益不好等問(wèn)題，特意從加拿大請(qǐng)了一位閱歷豐富的職業(yè)經(jīng)理人作CEO，誰(shuí)知不到半年時(shí)間，這位外來(lái)的\"和尚\(zhòng)"就再也呆不下去了。原因何在呢？魏教授認(rèn)為主要原因是這位民營(yíng)企業(yè)的老板看準(zhǔn)了\"病\"，請(qǐng)錯(cuò)了\"醫(yī)\"。

企業(yè)要求太片面，老總自設(shè)高門檻。在眾多企業(yè)的招聘廣告中，我們注意到一個(gè)共同的特點(diǎn)，即要求應(yīng)聘中高層職位的人才必須有5～10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，年齡在30～45歲之間，最低本科學(xué)歷等，否則一概免談。與龔自珍\"我勸天公重抖擻，不拘一格降人才\"的呼吁背道而馳。

杰克·韋爾奇之所以能把GE做到今天這么強(qiáng)大，一個(gè)重要原因就是他能知人善任，不拘一格。用 \"有了更好的人就有更好的辦法\"的理念和 \"火線提升\"的方法重用了一大批大有作為的后起之秀。如公司副總裁、財(cái)政執(zhí)行官丹尼斯·達(dá)默曼從基層直接提升到GE總部擔(dān)任主要領(lǐng)導(dǎo)人，就是其中一個(gè)最為突出的例子。IBM創(chuàng)始人湯姆·沃森，在參加一個(gè)由IBM全球銷售經(jīng)理參加的會(huì)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)正在臺(tái)上演講的新面孔講得很好，馬上就將其從低級(jí)職務(wù)一下子提升為IBM總部的銷售總經(jīng)理。這一突破常規(guī)的舉動(dòng)讓所有在場(chǎng)的人都為之驚嘆不已。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長(zhǎng)、著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧教授精辟地論述過(guò)經(jīng)驗(yàn)的特征。他說(shuō)，\"經(jīng)驗(yàn)也有兩面性，用好了是財(cái)富，用不好是包袱。\"所以，一味地片面地強(qiáng)調(diào)和看重經(jīng)驗(yàn)或年齡、學(xué)歷的重要性，并不是發(fā)現(xiàn)和使用“韓信”的最好辦法，應(yīng)當(dāng)是不拘一格，唯才是舉。

老總本身不是\"帥\"，有心偏愛(ài)“將”不來(lái)。筆者就有些\"劉邦\"為何找不到\"韓信\"的問(wèn)題專門請(qǐng)教了魏杰教授。他說(shuō)，\"這個(gè)問(wèn)題很明顯，老板本身就不是'劉邦'，怎么能找到'韓信'呢？劉邦要打天下，必須要找韓信，沒(méi)有韓信的幫助，就得不了天下。相反，韓信要成大功，必須要找劉邦，沒(méi)有劉邦的重用，韓信也難有大的作為?！?/p>

由此可以看出，招不來(lái)“韓信”的主要原因是老總自身的境界不高、素養(yǎng)不夠和能力不足所致。古人云：“德不廣不能使人來(lái)，量不宏不能使人安?！比绻鹬鲗?dǎo)作用的老總自己不是帥，沒(méi)有帥的眼光、膽略、魄力和胸懷，就很難在企業(yè)內(nèi)部搭建起適合“韓信”的大舞臺(tái)。

市場(chǎng)機(jī)制不完善，供求信息不完全。由于我國(guó)人才市場(chǎng)的興起較晚，許多制度還有待于進(jìn)一步健全，加上應(yīng)聘者的信息也不能實(shí)現(xiàn)完全的互通，導(dǎo)致人才的供求市場(chǎng)出現(xiàn)信息真空，一些最有潛力的人，無(wú)從得知最準(zhǔn)確的企業(yè)信息，也很難找到合適的職位。一些最有活力的企業(yè)，無(wú)從得知最優(yōu)秀的人才信息，因而也很難找到最為能干的“韓信”。

對(duì)于目前普遍存在的主找“將”難和“將”找主難的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，筆者問(wèn)過(guò)聯(lián)想控股集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志先生。他認(rèn)為要解決這個(gè)問(wèn)題，首先要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有利于人才脫穎而出的良好環(huán)境，而這個(gè)環(huán)境是要由起主導(dǎo)作用的政府和企業(yè)來(lái)共同營(yíng)造。

怎樣來(lái)營(yíng)造呢？漢高祖劉邦的做法值得重視。他為得到天下賢才，在《求賢詔》中寫到：\"當(dāng)今天下賢人的才智難道不如古代賢人嗎？毛病就出在我這個(gè)皇帝沒(méi)有與他們往來(lái)。他們通過(guò)什么途徑晉升為官呢？如果賢能的士大夫有愿意與我往來(lái)的，我定能使他身尊而位顯。\"因此說(shuō)，如果每位企業(yè)的老板都能像劉邦那樣渴望得到最優(yōu)秀的人才，一方面認(rèn)真地反思自己有哪些不足，另一方面采取有利于吸引“韓信”的辦法來(lái)招“將”，何愁不會(huì)飛來(lái)\"金鳳凰\"呢！

不言而喻，人才是一切財(cái)富中最寶貴的財(cái)富，是世界上所有重要資本中最有決定意義的資本，是關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素。特別是那些有大“將”之才的人才就更是如此。那么，如何才能選好、用好人才呢？明朝的宰相張居正提出了選人用將的六項(xiàng)原則：一\"毋徒炫于虛名\"。即不為人的空名聲所迷惑，而考察其實(shí)際才能與成績(jī)；二\"毋盡拘與資格\"。即不為資歷、資格所局限，而要看有無(wú)生氣與實(shí)際才能，特別不要忽視有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p人；三\"毋援之以毀譽(yù)\"。即不要輕易地被輿論的褒揚(yáng)貶斥所左右，要實(shí)地考核決定棄取；四\"毋雜以愛(ài)憎\"。即評(píng)判人才時(shí)不要摻雜個(gè)人的愛(ài)惡情感；五\"毋以一事概其生平\"。即不要因一事一時(shí)的成敗評(píng)判一個(gè)人，而要看全面與發(fā)展；六\"毋以一過(guò)掩其大節(jié)\"。即人無(wú)完人，難免有過(guò)，不可因一個(gè)過(guò)錯(cuò)而全盤否定。

我們認(rèn)為，作為企業(yè)的老總一定要有識(shí)“將”之眼、招“將”之方、用“將”之能、育“將”之責(zé)、薦“將”之德、容“將”之量和護(hù)“將”之魄的素養(yǎng)才行。因?yàn)椋谖覈?guó)已加入WTO和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，用人者與被用者之間存在著雙向選擇的關(guān)系，“將”才擇主而事猶如良禽擇木而棲一樣。尤其是“將”才對(duì)企業(yè)的選擇，不僅決定著“將”才本身的命運(yùn)，而且也直接決定著企業(yè)自身的生死存亡。引用古人的一句話就是：“當(dāng)今之世，非獨(dú)主擇將也，將亦擇主矣?！?/p>

江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。何世無(wú)才？愿人主思之、行之。