鄧建國：從電影放映員到“影視大鱷”

十多年前的鄧建國，是江西某林場的電影放映員，而現在是享譽全國的\"影視大鱷\"、\"明星老板\"：創辦了中國知名度很高的民營影業公司，拍出了《康熙微服私訪記》等30多部影視作品，被南開大學、四川大學聘為客座教授，成為中國影視圈里成功的民營人士……不久前的一天，筆者采訪了這位傳奇人物。

尋夢之旅：歷盡苦難癡心不改

鄧建國是江西省撫州市南城縣人，只有初中學歷。1977年，18歲的他參加工作到撫州林場，先后做了兩年通訊員、五年電影放映員，雖然當時這算是一份不錯的工作，但天生不安分的鄧建國卻不甘心這樣過一輩子，他希望能拍出一部好看的電影證明自己。因此，從1984年開始，鄧建國開始了他的辭職、創業路。1984年從林場下海，在撫州民政局下面以殘疾人名義搞了一個信息部經營信息；后到九江，在科委下面又搞了一個信息中心，從事信息生意；1987年，鄧建國又到海南，被《海南科技報》聘為跑廣告業務的副總編；到珠海承包一家廣告公司的攝像部； 這期間每一步都顯示出創業的艱難。1990年，鄧建國帶著僅有的1000元錢來到廣州，與廣東音像教材出版社簽訂了承包出版社的一個影視部門、為廣州企業制作帶有廣告性質專題片的協議。協議簽訂后，鄧建國開始踩著破舊的單車到一家又一家企業去當說客。

功夫不負有心人，在他不懈的努力下，有幾家企業同意請他拍專題片，鄧建國終于有了賺錢的機會。1993年，小有積蓄的鄧建國又在廣州王氏影業公司和白天鵝音像出版社各承包了一個部門，開始走上快速發展的軌道。

投資拍電影：一波三折

經過努力，鄧建國賺到了創業路上的第一桶金。事業的成功，激活了他蟄伏心中已久的影視夢：相信如果哪一天，攜一部自己拍攝的電影回到家鄉，一定會引起轟動！因此，他找到珠江電影制片廠總經理黃勇，掛靠黃勇旗下成立了一個\"明星工作室\"，希望有機會自己拍電影。

1995年，鄧建國大膽接過一部只需150萬元投資的劇本《廣州故事》，當時他帳上只有15萬元。但鄧建國認為項目比金錢更重要，他初生牛犢不怕虎，大手筆地請了幾百人的宣傳隊，拉著橫幅、扛著紅旗、統一著裝在廣州的大街上游走，高呼“拍攝《廣州故事》，振興國產電影”。廣州市政府為提升城市形象為鄧建國投入了100萬元的資金，一家企業也愿意出資60萬元。就這樣，鄧建國籌到了拍攝第一部電影的資金。電影拍完了，鄧建國找到占全國電影市場四分之一份額的上海，開出800萬元的天價，但上海永樂電影公司只肯出5萬元。鄧建國親自出馬，經理李國新說：“電影界有史以來還沒見過你這種瘋人。但既然你親自來了，我也給你面子，加2萬元，但你得送給我5個拷貝……”最后，這部影片以7萬元成交，鄧建國免費送給對方5個單價6千元的拷貝，等于實收4萬元。從800萬的期望值跌到4萬元的實價，對鄧建國的打擊無疑是巨大的。《廣州故事》雖然虧損了，但鄧建國卻贏得了許多經驗教訓，提高了知名度。鄧建國認真總結，投入下一部作品版權的洽談當中。

接下來，鄧建國又投拍了一部《珠江恩仇記》。觸\"電\"之后的鄧建國已認識到明星效應，因此，這次他請了香港當紅明星溫兆倫主演，憧憬著能一炮打紅，但結果還是失敗。至此，他開始反省自己：為什么明明看好的劇本，拍出來卻偏偏失敗？

此時，鄧建國拍廣告片賺的錢已經賠得差不多了，有人勸他別折騰了，靜下心來拍廣告，賺錢容易而且快，何必非要搞那些吃力不討好的影視呢。再說了，你的文化不高，知識面有限，搞那些文化人都搞不定的事，不是自討苦吃嗎？但鄧建國認準了的事就一定要干到底，因此，他重整旗鼓，決心在影視界闖出一片藍天。

大玩\"空手道\"：50萬搏回1000萬

1996年，鄧建國認識了中國電影電視總公司的總經理李培森，也了解到電視劇市場的巨大商機，決心把重心放到電視劇上。經過洽談，鄧建國接到一部電視連續劇《廣州教父》劇本，這部劇講述了上世紀三十年代與上海杜月笙齊名的廣州大亨金城的人生故事，很有市場前景。但當時鄧建國帳面只有30萬元，而《廣州教父》預算達700多萬元。

鄧建國又借雞生蛋。他大著膽子在《南方日報》、《粵港信息日報》上刊登了兩個整版的廣告，全面介紹這部劇的劇情和廣闊的市場前景以及可以預見的廣告回報率。鄧建國深信，一部影片只有在社會上引起強烈反響，才會引起投資商的興趣。因此，廣告之后，他又花3萬多元請了兩三千人來參加開機儀式，以期先聲奪人。《廣州教父》的主演是香港知名影星湯鎮宗，另外還有江珊、高雄、任達華等明星加盟。開機式當天，鄧建國就收到了兩家單位共計90多萬元的投資，雖然對整部劇來說，這筆錢仍無異于杯水車薪，但至少可以保證這部劇順利開拍。再加上開機那天，數千人參與的儀式引起了媒體廣泛的關注，不少媒體紛紛派人前來報道。鋪天蓋地的報道又為這部電視劇提升了知名度，開拍后，視市場前景為生命的廣告商意識到了這部電視劇蘊藏著巨大商機，紛紛找上門來做貼片廣告，為鄧建國\"送\"來了2000多萬元的廣告費。鄧建國用這筆錢，順利地拍完了片子，賣給了電視臺。各電視臺紛紛在黃金時段強檔推出，得到了觀眾廣泛的認可與喜愛，鄧建國因此凈賺了1000多萬元。用50萬搏回1000萬，還為創建巨星影業公司奠定了堅實的基礎。

組建公司：終成中國民營影業大哥大

鄧建國認為，一個影視公司要想被人注目并長久發展，一定要有新招、奇招、怪招才行，傳統的經營方法，適應不了日新月異的時代。因此，巨星公司成立之初，已深諳娛樂之道的鄧建國就又來了一個震動華人娛樂圈的大動作，舉行了大規模與兩岸三地優秀藝員簽約的儀式，順利簽下了當時有一定名氣的大陸影星郭柯宇、任瑩，臺灣影星胡慧中以及中國著名音樂人朱德榮、香港導演曾麗珍，還有十多位港臺明星。因為是內地影視公司首次與港臺藝員簽約，而且是如此大的規模，不言而喻，在娛樂圈里引起了地震般的轟動。巨星影業公司一夜成名，鄧建國也因此成了傳媒爭相約訪的焦點人物。其實，沒有人知道，當時的鄧建國根本沒有那么大的實力來同時簽下這么多明星，他只是耍了一個極為聰明的花招——先預付明星一部分定金，然后利用明星們帶來的轟動效應為自己賺錢，最后再用賺到的錢付清欠明星們的余額……簽了這么多明星之后，鄧建國迅速帶領著巨星公司，步入了自己影視生涯的\"高速公路\"……

他和旗下的明星們一起東奔西走，尋找機會。1997年，鄧建國和湯鎮宗參加昆明影視節，希望結識更多的影視精英。按照名冊，他找到了侯耀華。當侯耀華得知鄧建國是一個“農民”，卻自費拍了好幾部影視作品之后，非常熱情。繼之，鄧建國又見到了已被評為\"影帝\"的張國立。鄧建國非常激動，表示想請他吃頓飯，但張國立告訴他自己已有應酬，希望改天，鄧建國卻執拗地表示愿意為張國立和他的朋友們買單，張國立只好帶他前去。吃飯的時候，鄧建國發現張國立在影視圈的朋友中威信很高，鄧建國想：如果能與張國立合作，檔次不就提高了嗎？因此，回到房間，他當即向張國立表達了想合作拍電視的想法。張國立說，影視業稍不留神就會虧損，希望慎重考慮。鄧建國卻表示不怕虧損，自己本來就是農民，大不了錢虧完了回家種地！這話讓張國立很感動，同意有合適的劇本就考慮合作。鄧建國高興極了，不顧張國立的反對、勸阻，當即放下一捆\"定金\"，連收條也不要，轉身就走。

再以后，鄧建國四處尋找合適的劇本，一個朋友知道后，向他推介了名為《康熙私訪》的小說，鄧建國覺得張國立適合演康熙這樣的皇帝，就急忙找到作者，花10萬元買下了版權，興高采烈地把這個\"劇本\"介紹給了張國立。并請著名詩人、劇作家鄒靜之根據小說進行劇本創作，自己則籌備班子進行拍攝。經過緊張地拍攝與制作，《康熙微服私訪記》完成了。而且出乎意料，這部由張國立主演的電視劇迅速成了老百姓最愛看的電視劇，北京地區甚至達到了空前的45.5%的高收視率，加上海內外的賣片及貼片廣告收入，這部劇為鄧建國進帳3000余萬元。

鄧建國成功了。截至目前，鄧建國先后投拍了《康熙微服私訪記》二、三、四部；《我這一輩子》、《格格要出嫁》、《烏龍闖情關》、《心不再遙遠》、《母親快樂》等三十余部（計700余集）影視作品。鄧建國也因此成了倍受社會各界關注的\"明星老板\"，媒體評選中國影視十大風云人物，鄧建國以絕對優勢位居榜首，被冠以\"影視大鱷\"的稱號。

鄧建國至今是一個有爭議的人物，人們對他褒貶不一，但他創業路上的三級跳，卻堪稱是級級傳奇，精彩紛呈。他的故事，對每一個渴望成功、夢想創業的人，會有不少啟示……