皮卡的有效推廣

我們認為夾縫中的皮卡突圍方式主要是在推廣方面，現將相關思路訴諸筆端，欲與各位讀者共同探討。

推廣區域的選擇原則

1.私營經濟發達的地區．

2.當前皮卡銷售量大的地區，

3.當前皮卡銷售增長最大的地區；

4.沒有對皮卡實行限行的地區，

5.市場資源有一定鋪墊的市場。

(見下表)

目標群體

目標群體鎖定的原則：符合皮卡車型的定位，最大限度滿足了使用需求和心理需求，經濟性原則，即投入產出比合適，定位更加明確、銳利。

目標群體劃分：私營企業業主——這部分群體事業正處于發展期，在選購汽車上更注重實用性和功能的多樣性，皮卡正滿足了他們既可載客，又可送貨的特點。加上皮卡價格不高，性能又好，無疑會成為他們的首選，富裕的城鎮居民——富裕地區的城鎮居民的消費特點與私營業主相似，由于城鎮的路況還不是非常好，他們在選購汽車上更注重物美價廉實惠，而皮卡正滿足了這一需要，企事業單位——企事業單位一直是皮卡車的主要消費群體，特殊行業——石油、電力、化工、工商、公安、郵電、稅務等系統也是團購的主要消費群體，旅游車——目前汽車俱樂部方興未艾，可從這方面尋找商機，教練車——教練車也是可以挖掘和爭取的團購市場。

推廣促銷思路

一大眾市場

推廣促銷策略及內容