ＴＣＬ與長嶺聯姻擱淺的背后

正當有關廣東TCL與陜西長嶺合作生產TCL冰箱的消息傳得沸沸揚揚之時，長嶺公司的一紙公告，卻使這場合作風云突變。

TCL與長嶺之間到底發生了什么？他們的合作還有戲嗎？

“日前TCL已與冰箱企業長嶺集團達成協議，收購其旗下寶雞冰箱廠部分資產，并共同建立合資公司，開始在冰箱行業跑馬圈地，目前合資公司已經開始運作……”這是2003年12月初，國內許多媒體報道的一條消息。

然而，剛剛過了一兩天，12月8日，長嶺集團卻在《證券日報》上登出一個澄清公告，聲稱“本公司未與任何公司達成任何意向書或協議”。

對此，本刊記者對TCL白色家電部及長嶺公司進行了多日追蹤采訪。種種跡象表明，兩家若即若離的“戀愛游戲”還在進行之中。

白色家電計劃讓TCL戀上了長嶺

記者撥通TCL白色家電銷售中心總經理杜斌的電話時，TCL與長嶺的合作剛剛“談崩”，不過，他還是很平靜地向記者介紹了TCL的白色家電擴張計劃。

杜斌說，TCL一向以黑電見長，涉及白色家電也只是貼牌生產而已。這對于雄心開展全球化多品牌戰略的TCL來說，當然是不會甘心的。為此，TCL集團專門在TCL通訊下設立了白色家電事業部，與家電（黑色）事業部相對應。

早在1999年，TCL年就以貼牌生產形式進入白色家電領域，但其銷售業績一直不盡人意。2002年，TCL集團把白電產業上升為與彩電和手機并重的三大主導產業之一，并調TCL西南大區營銷總監石碧光出任白電事業部經理。

杜斌說，經過一年的低調重組運作，TCL白電目前已在全國建立起5個銷售大區，25個省級銷售部，隊伍從原來的200多人迅速擴充到1500多人。特別是2003年上半年，TCL白電在研發上積累了充足的產品儲備，其冰箱和洗衣機的產品分別達30多款和20多款，并已研發出領先的冰箱半導體制冷技術。另外，TCL白電海外銷售部目前也已掛牌……

這些信息透露出TCL白電部一副等米下鍋、等貨上市的架勢。

TCL急需自己品牌的白色家電進入營銷網絡！

于是，TCL開始在全國范圍內尋找生產TCL冰箱的企業，尋求合作。陜西長嶺（集團）股份有限公司很快進入TCL的視野。與此同時，長嶺旗下的寶雞冰箱廠也在當地政府的協助下尋求資本進入。

一方坦言一方謹慎

2003年12月6日，記者撥通寶雞長嶺冰箱廠的電話，說明采訪意圖后，辦公室陳主任委婉而客氣地說：“無法提供幫助，請記者原諒……”沒有透露出一點信息。

記者不死心，又撥通了長嶺股份有限責任公司的總機，再一次說明要求采訪時，總機給轉到了公司的辦公室。不曾想，電話接通后還是那位委婉的陳主任。陳主任又一次歉意地對記者說“暫時不能安排采訪，也不便說什么……”。

對于合資的事，長嶺保持沉默。

其實，TCL與長嶺合資組建新公司，坊間傳聞，早在8月份就基本敲定了。且傳說陜長嶺子公司寶雞冰箱廠當地市委領導就出席過意向簽字儀式。

而TCL方面對與長嶺合資建廠的事，態度上一直很“陽光”。TCL白電事業部總經理石碧光明確表示：TCL已與陜長嶺達成秘密協議，雙方共同投資2億元組建新的合資企業，專門從事冰箱生產、銷售。股本構成為長嶺寶雞冰箱占30%，TCL占70%。

這一股份比例表明新公司由TCL控制，生產冰箱自然使用TCL品牌。這正是TCL收購或重組一至兩家冰箱企業的步驟之一。這樣以來，TCL就將獲得80萬臺的冰箱生產能力，從過去的貼牌生產轉成自主制造，真正打通研產銷的整個冰箱產業鏈條。

TCL如此坦言與長嶺合資2億元建新企業，他看中陜長嶺的什么呢？石碧光向記者透露：TCL最終選擇長嶺的原因是看中寶雞長嶺雄厚的制冷技術實力和TCL開拓北方市場的需要。

長嶺公告 葫蘆里到底裝的什么藥？

對于一方坦露心跡，一方深藏不露的表現，本刊記者一直想弄清楚雙方聯姻的進展情況。12月9日，記者再一次撥通長嶺股份公司辦公室的電話，這一次，接電話的陳主任回答記者提問時委婉中帶有了十足的底氣。他說：“關于合資的事，公司已在《證券日報》上登出一個澄清公告，一切問題以公告為準。”

長嶺公司的澄清公告發表于12月9日，主要內容是：“本公司自今年（指2003年，記者注）因財務狀況異常，（連續兩年虧損）被深交所特別處理以來，社會各界多有關注，一些企業或個人與本公司不斷接觸，討論資產重組的可能性。今年8月份，在本公司當地政府的協調下，同TCL公司討論了本公司控股子公司——陜西寶雞長嶺冰箱有限公司制冷資產的合作問題，TCL公司也對該部分資產進行了調查，認為本公司在冰箱產業方面的生產能力、技術力量、員工素質、現場管理都有優勢。但雙方對員工安置問題分歧意見較大。影響了合作的進一步發展。截至目前，本公司未與任何公司達成任何意向書或協議。”

從《公告》可以看得很清楚，雖然聲稱長嶺“未與任何公司達成任何意向書或協議”，但還是承認與TCL有過接觸。

有人分析，寶雞冰箱廠是長嶺公司先托管然后正式作為控股子公司進入長嶺的，因而擔負了一定的社會義務如職工養老、歷史債務等，而這也是導致長嶺業績難以改善的原因之一。盡管長嶺公司改善寶雞冰箱境況的愿望非常迫切，但有關社會義務如果得不到合理的解決，則長嶺公司必須負擔這個“包袱”，而長嶺公司本身還在保牌邊緣掙扎。因此，如果入主寶雞冰箱的企業不替其解決這個難題的話，長嶺應不會輕易與該企業合作。

有情人能否終成眷屬？

雖然有了公告聲明，但長嶺公司辦公室主任對記者表示，長嶺與TCL協議未簽，并不表示雙方的合作計劃已擱淺，目前雙方的合作談判屬于“暫停”狀態。

長嶺公司董事會在《公告》中稱TCL認為長嶺在冰箱產業方面的生產能力、技術力量、員工素質、現場管理等都有優勢。而ST長嶺今年第三季報顯示，電冰箱銷售收入約4540萬元，銷售成本約4467萬元，毛利率僅為1.61%；紡電產品銷售收入約4865萬元，銷售成本約2904萬元，毛利率為40.32%。可見，紡電產品的銷售量已超過冰箱，成為長嶺的第一產業。擁有如此生產優勢的長嶺冰箱幾乎給長嶺帶不來贏利。

石碧光則對記者說：“現在冰箱行業許多企業有較強的技術能力，但沒有品牌、渠道和市場……這些TCL都有。我們的目標就是把這兩者結合起來，形成獨特的核心競爭力。”

記得當初進入彩電市場時，TCL就曾采用借雞下蛋的方式，先找市場，再建工廠，以市場為導向，全面整合產業鏈條，從而逐步形成獨特的競爭優勢，這已成為TCL一貫的資產運作手段。

對于TCL選擇長嶺，石碧光說，長嶺是中國500家大型企業集團之一，具有40多年的歷史，雄厚的技術實力，創造了多項冰箱技術上的第一，很長時間內幾乎引領市場的潮流。

雙方各自的實力和優勢都是令對方青睞的，對于ST長嶺在公告中稱“雙方對員工安置問題分歧意見較大，影響了合作的進一步發展”的具體細節，TCL方面的有關負責人認為，具體情況應該是小分歧，但以現在合作進程來看，應該不成問題。

看來，TCL與長嶺能否喜結良緣，雖然一段時間里還難有一個確定的答案，但合作的可能還是存在的。

退一步海闊天空

誰都無法否認，長嶺冰箱曾經是一個聲名遠揚的知名品牌，單是這個名字，就值不少的銀子。但是，長嶺冰箱在市場上江河日下，也是不爭的事實。名聲畢竟不能當飯吃，長嶺的職工要生存下去，企業只能走重組的路。重組的過程當然是雙向選擇的過程，任何一方要價太高，都很難取得成功。

記得一位朋友舉過一個很形象的例子：一戶人家要嫁女兒，戶主對女婿說，娶我女兒可以，但你必須給我的兩個兒子娶上媳婦。女婿一聽急了：這管我什么事兒！一氣之下拂袖而去，一樁好姻緣便泡了湯。那么，長嶺與TCL之間的“婚事”是否就是這樣呢？

其實，企業重組有很多條路可以選擇，青啤重組漢斯，康佳重組如意，都選擇了雙方都能接受的方式，從而取得了成功。所以，在長嶺與TCL之間，肯定還有更合適的合作模式，關鍵在于雙方能否各退一步。

但愿長嶺與TCL也能寫進東西部企業成功合作的經典案例之中。