彭慶國：一個融入西部的溫州人

兩萬七千元高利貸壓得他喘不過氣，三年不敢回家過年；當養蜂售蜜發了財還清債時，剛過而立之年的他卻重新選擇了賣眼鏡，把焦距對準了西部……

采訪是從彭慶國的“貧賤之事”開始的。老彭已過知天命之年，個頭不高，臉上總帶著微笑，看上去不大像擁有數億家資的企業家，倒酷似當今走紅的某位小品演員。他的嗓音洪亮且富有磁性，很有些歌唱家的天份，我的這種直覺很快就被證實了。

老彭的老家在浙江溫州南部的瑞安縣（如今已升格為市）農村。由于人均耕地不到半畝，可利用的礦產資源也極少，人們多年已形成出外謀生的傳統。用溫州人的口頭禪說：“死也要死在路上”。老彭從11歲起便離家到溫州學唱溫州鼓詞（一種類似于京韻大鼓、蘇州評彈、陜北梆子之類的地方曲藝），13歲便能執手板展歌喉登臺演出，有了一門自謀生路的技藝。從13歲到28歲這10多年間，正值中國社會精神文化生活貧乏期，他平日演出上座率很高，收入不菲。有時觀眾爆滿，他每天可進賬30多元，可抵得上北方一些機關干部一個月的工資。

然而，好花總有凋零時。1979年后，隨著文化藝術的解凍，舊電影和傳統戲劇的復出，文化市場又呈百花齊放，彭慶國的鼓詞演唱門庭冷落，收入也一落千丈。他回憶道：“到了1980年，觀眾越來越少，有一次我和我的師傅演出時，觀眾都被武打電影拉跑了，最后，我師傅也去看電影了！”

眼看生活沒了著落，彭慶國只好撂下鼓詞，改行養蜂。應當說，養蜂是個不錯的行業，可他因為沒經驗，不懂行情，第一年竟賠得一塌糊涂。情急之中，他借了高利貸，冒險跟別人倒騰走私手表，結果先后在天津、上海海關被扣，落個血本無歸。到1983年，他已欠下了27000多元的高利貸。為償還債務，他賣掉了手表、縫紉機等值錢的東西，甚至連睡覺的床都賣掉了，但依然資不抵債。

為躲避債主，他三年漂泊在外，未敢回家過年。絕境中，有位好朋友替他把甜菜糖熬成水摻進蜂蜜里，幫他狠賺了一把，使他不僅還清了債務，還結余幾千元。可是，當朋友繼續要和他一起發財時，他毅然謝絕了朋友，退出了養蜂業，決定賣眼鏡，而且到西部去闖一番天下。

他在寶雞從租一間小門面賣眼鏡開始，20年間成為中國眼鏡業500強之一，在陜西同行業排行第二。

“你為什么要到西部來發展？你為什么要選擇眼鏡行業？”

“西部有市場嘛！有朋友來西北，感覺有發展空間，我就闖來了！”彭慶國笑著說。

老彭告訴記者，干上眼鏡行業，還真有點偶然性。溫州最初只有四個人搞這一行，其“祖師爺”是個挑擔子配鑰匙、修眼鏡框的。目前這四人的資產總和已達到40億元，已占全國眼鏡業市場份額的75%。不過，當時老彭并未看好這一行，還想繼續養蜂。他的一個同鄉在外地礦山做成了一大宗勞保眼鏡生意，趕回溫州稅務局開稅務發票。稅務局一位領導覺得眼鏡生意不錯，就想讓自己的兒子搞這一行。可他手頭緊，就向彭慶國借錢，同時勸彭慶國也轉到眼鏡業，帶帶他兒子。就這樣，老彭搭上了眼鏡行業的“順車”。

1983年冬天，老彭乘坐西去的列車，第一站落腳甘肅武威，不久又到張掖。在張掖生意勢頭不錯，半年后由于合伙人的變故及當地投資環境方面的一些原因，他于1984年6月獨自來到寶雞。

20年過去了，但老彭依舊記得當時西北工業重鎮寶雞給他留下的印象：市區沒有幾座像樣的高樓，人們的經商意識很淡薄，還習慣于當官坐辦公室，“萬元戶”還很少。他在考察眼鏡市場時發現，市區僅有兩三家國營眼鏡店，而且價格高，進貨渠道不暢，服務態度差。他還注意到，陜西人非常注重子女的教育，中小學生視力普遍下降，對眼鏡的需求量很大。

彭慶國最初在市區較繁華的地段租了一間不大的門面房，里面的三面墻上繃著一道道細繩，繩上掛滿花色各異的眼鏡。門外墻上貼著廣告和宣傳畫，而他自己則站在門口用曾唱過溫州鼓詞的洪亮嗓音招徠過往顧客，生意甚為紅火。當時寶雞的幾家國營鐘表眼鏡店，價格雷打不動，從驗光配鏡到取鏡最快需要兩三天，而老彭的“光明眼鏡店”由于進貨渠道多，價格低廉，因而可以隨行就市，價格靈活浮動，而且驗光配鏡速度快，顧客半小時就能取貨。

從1986年開始，老彭儼然成了電視明星，親自面對電視鏡頭推銷“光明眼鏡”，一句“光明在這里”，成了寶雞婦孺皆知的廣告語。隨著這句廣告語的流行，“光明眼鏡”出現一家家連鎖店，老彭每天的營業額2000多元，扣除房租水電員工工資及廣告費用，每天凈收入1000多元，可謂“日進千金”。而在當時，人們的平均月工資僅僅在80元左右。

20年過去了，老彭從最初的那間小小的賣眼鏡的門面，已發展到在西部擁有數十家“光明眼鏡”連鎖店，僅在陜西就有14家，其中西安7家（在西安的店名已統稱“奧美眼鏡”）。市場占有率在陜西排行第二。在全國眼鏡行業500強企業中，“光明眼鏡”榜上有名。

受到過刁難，有一年差點卷攤兒回家；但也得到了強有力的支持和理解，使他愛上了這塊厚土。他終于下決心定居寶雞，西部成了“第二故鄉”。

“在寶雞20年間，你真的是一帆風順嗎？沒有受到過刁難、排擠和打壓嗎？”

“總的來說還比較順，要說一般的刁難，那免不了，比如某個部門的頭兒買眼鏡時沒給優惠，就穿個小鞋，有時車被扣了，等等，但很快就化解了。唯有一次，簡直被逼到絕境，我差一點卷攤兒回溫州……”

老彭說的是上世紀90年代初，寶雞市金臺區出臺了一項政策，要求所有的個體工商戶補繳稅款，老彭被要求補繳20多萬！他無法接受。當時，個體工商戶們怨聲四起，有的關門收攤，回家了事；有的則聯合起來，找有關部門說理。老彭也加入了說理的行列，但他打心底已做好了回老家的打算。

“那你為什么沒有回溫州呢？”

老彭朗聲一笑：“說來真有點運氣，當時，陜西省委副書記蔡竹林來到了寶雞，他對寶雞要求個體戶補稅一事很關心，提出了對個體戶要‘放水養魚’的主張，我們得救了。說起來，蔡書記還是我們溫州老鄉呢！”

在西安市區騾馬市拆遷過程中，老彭與人發生房產租賃糾紛，本是占理的事，卻在法庭上敗訴。省高院副院長楊尊法得知詳情后，幫他討回了公道。

陜西人的純樸厚道以及對外地客商投資的熱情，終于打動了老彭的心。1994年，經過深思熟慮，老彭最終下決心舉家從溫州瑞安農村遷到寶雞，成為這座城市的新移民。不久，他又當選為金臺區第八屆政協委員。

面對西部人和同鄉的競爭，他決定實行全國六大眼鏡行業強強聯合，實施“蘇寧電器”的經營戰略；同時，他要挺進房地產，在寶雞建造一座“溫州商貿城”

“20年過去了，西部變化很大，寶雞和西安街道上眼鏡店多了好幾倍，你的眼鏡生意還好做嗎？”

“不好做了！”老彭很有些感慨，“你也看到了，在我的光明眼鏡店周圍，冒出了不少寶雞、西安當地人開辦的眼鏡店，這倒沒什么可怕的，可怕的是溫州同鄉的競爭……”

老彭說，名氣大了以后也會為名所累。自打他在寶雞賣眼鏡發財的消息傳開后，他在家鄉成了名人，許多人都說“跟著彭慶國能發財”，于是，不少年輕人都來拜他為師，學做生意，不料這些學生中后來有不少成了他的競爭對手。他們熟悉進貨渠道，又深諳老彭的經營秘籍，有時還和他打起價格戰，使得利潤空間越來越小，弄得他很惱火。老彭開始想對策，他把連鎖店按股份分散給兩個兒子經營，利用他們“初生牛犢不怕虎”的猛勁去應對競爭，然后，又聯合全國六家實力雄厚的眼鏡行業，實行強強聯合，像“蘇寧電器”那樣，統一進貨，統一定價，以對抗競爭。

“就像家電一樣，眼鏡市場已有飽和跡象，你怎樣保證繼續做強做大呢？”記者問。

“那就是下一代的事情了，我又要轉行了！轉向房地產……”

記者此時才注意到，老彭遞過來的名片上印著“寶雞市恒立建設（集團）第二房地產有限公司、法國林氏房產公司中國（西安）代表”的字樣。老彭打開一本“溫州商貿城”的項目報告擺到記者面前說，這座商貿城有4萬平方米，投資1.5億元，預計兩年建成，將成為寶雞市最大的商貿中心。為此，他親自回溫州老家招商引資，響應者很多，寶雞市市長姚引良為此項目還專程赴溫州簽署了招商引資協議。

據悉，老彭把他自己20年來在陜西賺的錢都投進這座“溫州商貿城”。目前，這項工程已經正式立項，不久就要動工。

采訪將結束時，有人為他帶來“可在西北某地打油井”的信息，老彭立刻進入興奮狀態，眼睛放出獵豹似的亮光，使我感受到他那種“職業商人”的虎視眈眈和“在線”狀態……