郭競賽：廣廈王國的西部先行者

從樓忠福締造的廣廈王國走向西部，郭競賽在西安一干就是五年。從單槍匹馬開辟市場到初具規模，再到2003年度中國房地產10佳跨區域開發領軍人物，郭競賽的西行之路也算順風順水。但是，郭競賽卻說，他“感覺身上每天都有壓力”。

作為中國建筑業的“航母”，中國第一代民營企業家樓忠福一手打造的“廣廈集團”，座落在浙江杭州西子湖畔。五年前，時任集團辦公室主任的郭競賽只身西進，在西安成立了廣廈分公司。

五年中，從單槍匹馬開辟市場到初具規模，尤其是從2000年開始戰略大調整，“以投資換身份”順利挺進西部房地產市場以來，“廣廈西安”先后完成了包括千畝大盤在內的兩個項目，最近又完成了收購陜西省路橋總公司國有股權的深層次談判。一時間，郭競賽成為業界關注的焦點人物。 2003年度中國房地產10佳跨區域開發領軍人物的榮譽，便成了對他這幾年的優異表現的最好詮釋。

辭掉“大管家”只身闖西部

1999年，早在西部大開發的號角吹響之前，時任廣廈建設集團辦公室主任的郭競賽，憑著集團“大管家”的特殊職位，以及從同行中積累到的知識，就敏銳地發現，西安的建筑市場很大，但是，對于已經上市的廣廈建設集團尚是一塊空白。于是在這一年，他辭去辦公室主任一職，獨闖西安。

“短短五年時間，在西安建筑行業競爭激烈的情況下，無論是從市場份額、影響力，還是管理水平，廣廈都排名前幾位。”這是郭競賽對自己企業的概括性總結，同時也是他真正引以為豪的地方。畢竟，年施工量超過100萬平方米、所有工程質量合格率100％、優良率95％以上、業務量從1999年的6000多萬元到2003年20個億的企業，在西安并不多見。

最重要的是，廣廈西安公司在快速發展中，已經逐步將自己的經營理念和品牌意識扎根在西安的建筑和房地產市場中。對于這樣的成績，郭競賽說他“應該是滿意的”。

記者采訪郭競賽的那天正巧距郭競賽五年前抵達西安的日子相差一天。1999年3月9日，他脫口而出的這個日子，將他和西部緊緊聯系在了一起。郭競賽說，從那天開始，“感覺身上每天都有壓力”。

讓“廣廈”成為西部投資環境的代言人

“作為一個比較好的企業，想進來參與西部經濟的建設，人家不是很理解。”這是郭競賽到西安頭幾個月感覺最難的事兒。甚至在初步接觸的過程中，還有極力反對、處處設置障礙的情況。更加艱難的現狀是， 1999年初，由于國內連續出現幾起重大工程質量事故，國家建設部加強建筑市場的清理整頓力度，西安市有關部門也在著手組織清退外來施工隊伍。廣廈集團正是在這樣一個背景下進軍西安市場的，其艱難程度可想而知。

廣廈西安公司在西安承接的第一項工程是位于西安高新開發區的楓葉苑兩幢18層住宅樓。2000年12月，該工程通過竣工驗收。由于工程的質量過硬，該工程的合作伙伴西安市最大的房地產開發公司——西安高科集團建設開發公司把該工程選為ISO9002國際質量體系認證樣板工程。

旗開得勝后，“廣廈”人在西安開始施展手腳，顯示出“廣廈”的非凡實力。

郭競賽將廣廈集團先進的經營理念和管理方式帶到了西安。“當時我們進現場搞CIS形象，各個工地都精心包裝，整體形象上做的不錯。當地企業還不太注重這方面。建筑行業日新月異，今天你有的，明天人家馬上就跟上來了。現在我覺得，他們有些工地形象、工地現場包裝得比我們還好，反過來對我們也有壓力。”郭競賽認為，形象上做出品牌效益，不僅可以鼓舞士氣，同時還可以吸引客戶主動上門找你。

“政府的行為在很大程度上代表了投資環境。”郭競賽一直堅持這樣的想法。盡管廣廈進入西部之初比較艱難，但是，“應該說，我們后面這幾年發展比較快，主要還是得益于當地政府一些主管部門的支持。”

如今，廣廈集團在西安投資的良性發展又吸引了不少浙江企業的投資眼光。大家看到廣廈集團西安公司這幾年的快速發展，都想通過其了解西安的建筑市場如何？投資環境如何？郭競賽告訴記者，東部企業十分關注西安的投資環境、市場所能看到的東西、利潤高不高、投資過程中有沒有欺詐行為？往往這個時候，郭競賽通過自己企業為西部投資環境做出詮釋。

以投資換身份，將“討飯碗”變成“金缽缽”

廣廈有資金、機制和品牌的優勢，但要實現西進目標，首先需要市場重構和規模擴張，以取得競爭的優勢。根據集團的總體思路和戰略調整，2000年，廣廈西安公司開始了“跳出建筑做建筑”、“以投資換身份”的戰略大調整，成立了以郭競賽為首的陜西廣福置業發展有限公司，先后啟動“鳳凰新城”和“水岸東方（原河濱河花園）”兩個項目，“水岸東方”還入選了2003年中國住宅創新奪標“景觀環境示范樓盤”，郭競賽到京接受了頒獎。

以建筑為基礎，以投資房地產為契機，廣廈西安公司轉換了身份，成了西安市乃至陜西省屈指可數的最大的房地產投資者之一。郭競賽對這一成功的市場轉換頗有體會：“當時，我們一面做建筑，一面對房地產市場的投入進行調研。把西安的建筑行業、房地產行業行情摸得比較清楚。然后，認真做了幾十份報告，調研了幾十個項目，才做出具體的投資計劃。”他強烈感受到，搞建筑會越來越辛苦。雖然利用廣廈的品牌、實力和經營理念，在西安站穩了腳跟。但是現在建筑業競爭異常激烈，并且利潤很薄。而通過資本運作，以投資者的身份出現后，企業形象很快得到優化。

郭競賽向記者透露，除了房地產外，廣廈集團還參與了西安的國企改制。去年與三家企業進行了談判。最近廣廈集團西安公司跟陜西路橋總公司的談判取得了突破性進展。希望通過廣廈的控股，實現強強合作，用陜西路橋的優勢彌補廣廈西安公司在該行業施工資質上的不足，以開拓新的市場。

做好廣廈王國布局全國的一個鏈條

其實，郭競賽在西安的“小動作”只是廣廈集團當家人樓忠福布局全國的“大動作”的一部分。

在《2001至2002中國城市發展報告》中，專家預測，到2020年，50％的中國人口居住在城市，到2050年，將有75％的中國人居住在城市。進入新世紀后，當大多數地產商還把眼光緊緊鎖定市區狹小的土地上的時候，在市場中練就了一雙“千里眼”的樓忠福，卻洞察了中國城市建設的種種問題和中國城市化浪潮的大勢，認定“小城鎮有大文章”，于是，樓忠福不顧集團管理層的反對，毅然移師廣闊郊區之外。杭州城外占地近7000畝的天都城項目，就是樓忠福在偏僻的郊野山頭上的重彩之筆。這個總投資達80億元的造城項目，在成就了中國城市建設歷史上的“廣廈模式”的同時，也宣告了中國房地產業“城市經營時代”的開始。

據郭競賽說，經營城市這種想法樓忠福在好幾年前就成型了，但當時的條件不允許，直到2000年才在余杭開始建設天都城，在此之后又在重慶投資15億建設“廣廈城”、投資20億規劃義烏江南生態園區、投資50億打造東陽萬國建筑博覽城……

樓忠福不止一次說過：“未來10年，僅以廣廈的資本實力，我們在經營城市方面可以撬動500個億，而撬動這500個億我們只投入20億資本金就可以運作了——民營企業經營城市，資金不是問題。我們需要的只是優惠政策的支持，但許多地方，還缺乏讓民營資本介入城市經營的誠意。”

郭競賽向記者介紹，廣廈目前已在北京、上海、合肥、西安、蘭州、南京等地陸續建設了一些高品位樓盤，廣廈“造城運動”正在全國范圍內尋找新的機遇。 “西安‘水岸東方’這個項目就有點這個味道。”

據不完全統計，20世紀90年代以來，浙江在西部投資總額已達到900多億，而浙江人在西部獲得的豐厚回報，也從一個側面反映出西部市場巨大的潛力和高成長性。

當記者問起踏上西安這塊土地經歷的從邊緣到主流的過程，郭競賽說，這些都可以不提及。他說，當過10年兵的他一向比較低調，對自己的經歷從來不去記憶，喜歡踏踏實實做些事情。能做好廣廈王國布局全國的一個鏈條，他就心滿意足了。

“西安的氣候、人情世故都比較適合我。我喜歡跟西安人交朋友，喜歡西安人豪爽、說話算數的性格。”看來，郭競賽真的是喜歡上西安了。