項目評判：網絡游戲玩出真金和白銀

投資方向案例

對于還沒有自己創業，但又渴望也能夠在商業上取得成功的絕大多數人來說，陳天橋、丁磊這些名字簡直就是財富英雄的代名詞。依靠網絡游戲，陳天橋從一個無名小卒一夜之間變成了人盡皆知的少年富豪，短短三年，資本飆升了8000倍，真正是個不折不扣的暴發戶。而丁磊，更是在網易股價掙扎于一美元生死線的時候，通過收購天夏公司進軍網絡游戲，成功擺脫了網易公司被摘牌的厄運，網絡游戲還成了網易股價飆升和使丁磊榮登中國首富的始作俑者。大家忽然發現，網絡游戲真是個好東西！

2004年春節剛過，畢業于北京某軟件學院的幾位年輕人就懷揣一份策劃書找到筆者。他們一是希望尋找機會得到融資，同時也希望得到咨詢意見……

說實話，筆者看過的這份策劃書水平一般，而且僅僅停留在概念的水平。關于操作也無任何新意。所以，關于網游項目，在這里我最想說的是：對于創業者而言，把基本面琢磨清楚了再下手，也許能夠避免一些無謂的“犧牲”，避免先驅沒做成，反倒成了先烈。

三年前，誰會知道陳天橋？誰又會看好股票面臨摘牌的丁磊能夠成為中國首富？但他們玩著玩著網絡游戲居然就能玩出真金白銀，而且玩出來的簡直就是一座金山，一個銀海。他們賺錢的示范效應實在是太強烈了，以致于不少準備自己創業的人士躍躍欲試，也準備撲到網絡游戲市場來。即使玩不出個金山銀海，怎么著也能夠分一杯羹吧。那些摩拳擦掌、躍躍欲試的人都深信一個簡單的道理：照貓畫虎很難，但依葫蘆畫瓢還是有一定把握的。網絡游戲的錢，果真那么好賺？

投資前景 蛋糕還能再做大

從有關的統計資料來看，網絡游戲這幾年確實發展迅猛，市場規模也逐年猛增。2001年時，中國游戲產值僅3.1億元，2002年就達到了9.1億元，2003年達到了20億元，超過中國電影業的票房價值。

國際數據公司（IDC）的專家預測，今后幾年，中國的網絡游戲市場還將保持高速增長，到2006年，市場規模將高達83億元。有的專家甚至預測今后三年，中國網絡游戲產業將以年均115%的速度增長。

確實有充足的理由看好網絡游戲的前景。寬帶用戶是主要的網絡游戲用戶，近年來中國的寬帶用戶數量增長迅速，總數已經超過了1000萬，未來幾年的增長勢頭依然會保持強勁。中國網絡游戲產業價值鏈已經形成，收費方式也已得到市場認可。中國的網民數量世界第二，現在已經達到7000萬人左右，同時在線用戶超過百萬，預計到2006年能夠發展到1.14億玩家。手機用戶的急劇增長、彩屏手機的引入和無線上網技術的成熟也會使手機無線網絡游戲得到迅速普及。

這只是冰山的一角。在網絡游戲的市場前景被普遍看好的時候，很多人忽視了網絡游戲這座冰山深藏在水下的部分———網絡游戲帶動的相關產業，這些產業的市場規模更大。2003年電信業務由網絡游戲產生的直接收入高達87億元；IT行業由網絡游戲產生的直接收入超過35億元，主要來源是PC、網絡游戲服務器、網絡及存儲產品、軟件及服務等；出版和媒體行業由網絡游戲產生的直接收入超過26·4億元，其中還不包括有關游戲廣告的相關收入。

投資方向之一 代理是只味道不錯的螃蟹腿

如果對投入與回報比率進行再三權衡之后，就會發現需要投入大量資金、技術，承擔高風險的網絡游戲研發并不好下手，而相對只需要投入一次性少量資金以及一定人力成本的代理就應該成為新入行者的首選。代理在產品策劃、技術開發和市場培育方面不必花很多力氣，一款游戲上手運營后很快就可以見到收入。就像一個從來沒有吃過螃蟹的人第一次吃螃蟹，不知道從哪里下手就不能首先吃到蟹黃，但這并不妨礙先掰條螃蟹腿嘗嘗鮮。代理韓國游戲就是條味道不錯的螃蟹腿。包括盛大、九城、駿網在內的網絡游戲運營商發家致富的秘訣都在于先掰了條這樣的螃蟹腿。韓國游戲在中國網絡游戲市場上獨占鰲頭，形成了“韓國泡菜人人愛”的局面。這雖然得益于韓國文化背景與中國文化淵遠流長，其網絡游戲容易為中國玩家所認同，但它在商業上的成功，主要得益于代理制。

對于準備殺進網絡游戲市場的創業者來說，在資金實力不是很雄厚的情況下，如果能夠代理到一款好的游戲產品，即使只擔任惰性的運營者的角色，也意味著在較短的時間內，就能夠看到現金流，見到滾滾財源，這情景簡直就是坐地收錢。

一般地，談好擬代理的網絡游戲后，還要適當地對游戲難度加以調整。一般都是把難度調低一點，因為中國玩家的“游齡”大多比國外玩家淺，要想讓他們在游戲中體驗到更多的快感，游戲的難度就不能太高。

但是代理并非百分百的保險。網絡游戲的產品壽命平均為兩年。真正商業化以后，如果在線人數在1萬人以下，很難支撐一年。由于越來越多的新產品不斷擠占老產品的市場份額，國內網絡游戲將會加快更新換代的進程。另外，由于越來越多的具有深厚背景的廠商進入網絡游戲領域，競爭的加劇使得產品代理金越抬越高，代理網絡游戲的暴利時代在一兩年之內也將結束。

投資方向之二 自主研發不要局限于簡單的娛樂方式

雖然近期內代理商依舊能夠獲利甚豐，但代理游戲很難形成核心競爭力。2003年年初韓國開發商Actozsoft單方面取消盛大公司最主要收入來源《傳奇》的代理權，使盛大一下子陷入很被動的地位。那種尷尬，誰遇到都要驚出一身冷汗。圈內的人士都明白，在網絡游戲產業鏈中，只有自主開發才能占據主動，才能夠自己掌握自己的命運。

網絡游戲是典型的體驗經濟，不是簡單的看和聽的操作方式。它通過眾多用戶積極的參與，使每一個玩家都能夠形成自我獨特的虛擬系列世界。網絡游戲如同電影，但又比電影更具互動性。與電影不同的是，在網絡游戲里，每一個玩家都是“演員”。每個“演員”都可以同時在網絡游戲虛擬世界里粉墨登場，每個人都有“戲”演，每個人都有成為“主角”的希望。要吸引越來越多的玩家都來參與其中，游戲開發提供商的“劇本”———網絡游戲故事必須植根于本土文化，這樣才能容易獲得成功。

這其實是因為網絡游戲目前還處于主要是被當作一種純粹娛樂方式的初級階段。其實網絡游戲可以有更大的內涵，可以成為學習工具和培養技能的一種手段。我國針對青少年玩家的本土網絡游戲開發商如果能夠在游戲中增加一些教育方面的內容，寓教于樂，比如在游戲中設置一些考試題，學習不認真、答不出題的學生，要想玩難度更高一級的項目，就必須先回頭把功課好好補上才行，這樣的網絡游戲，市場前景就會更有保障。所以在開發網絡游戲時，千萬不要把網絡游戲開發思路局限在簡單的娛樂方式上，所以投資者一定要在這方面進行慎重的選擇，但是技術臺階比較高。

綜合評判 成熟以后就甘甜

網絡游戲被業界看作初夏的新橙，盡管誰都不懷疑它長大后的甘甜，但這并不意味著這個行業就沒有隱憂。

在中國，網絡游戲的名聲并不好，在一部分人的意識里被認為是“電子海洛因”。與過去的電子游戲不同，網絡游戲有著更大的趣味性，更容易使玩家上癮。如果不能讓人上癮，網絡游戲就難以賺到錢，但讓人一玩就上癮，又容易產生不良的社會影響。由于主要的玩家是青少年，他們社會認知的不足和自我防護意識的缺乏，加上有的網絡游戲涉嫌暴力和色情，更使家長們擔心孩子容易“玩物喪志”，甚至走上歧途。這是影響中國網絡游戲產業發展的主要癥結。在目前已經運行的110種網絡游戲中，大多數游戲的內容簡單，劇情乏味，少有本地化特色。其次，網絡運營的環境急待改善，由于利益的驅使，目前私服和外掛大行其道，分流了大量的游戲玩家，減少了正規游戲運營商的利潤，就像一條果蟲，侵害著網絡游戲這只還沒有成熟的青橙，影響著它成熟后的甘甜。

好在我國政府已經及時發現了網絡游戲市場的巨大前景。網絡游戲技術研發已經納入了國家863計劃，文化部也向國內12家在網絡游戲業的實力廠商首批頒發了《網絡文化經營許可證》，而且文化部還對進口網絡游戲實行內容審查。

這些措施對于肯定網絡游戲的合理性，消除社會偏見，為國內網絡游戲廠商搭建一個核心技術平臺，保護我國網絡游戲軟件的自主知識產權都會起到很積極的作用。

初夏的橙子雖然青澀，但成熟后的甘甜是不容置疑的。現在很多人青年人準備投資這個項目，這是很有戰略眼光的。但必須要把基礎工作和開發有效的贏利模式做到實處。只要做好了準備，就不妨在網絡游戲的世界里一顯身手，也來玩出大把真金和白銀。