索引（４則）

賣魚飼料賣進資本市場

對于在全國連續六年蟬聯水產飼料銷量第一的企業，通威股份的上市無疑吸引了眾多關注的目光，其創始人劉漢元又一次被籠罩在聚光燈下。劉漢元在養魚20年后，終于魚和資本可以兼得。

對劉氏夫妻，若以發行后每股凈資產4元、每股發行價7.5元和每股流通價12.5元測算，其身家將分別上漲1.73、5.43、10.48億元。換言之，劉的實際財富增加1.73億元，而其紙面財富將增長10億上下。

年僅39歲的劉漢元，終于修成了正果，成為中國資本市場和實物市場的雙重魚老大。

二十年前的劉漢元還只是四川省水產學校一名普通的學生。劉漢元魚的事業緣于他1985年的一項發明。當時年僅20歲的他發明了\"渠道金屬網箱式流水養魚\"技術。在其家鄉四川眉縣永壽鎮的一條小河上，他用500元的起步資金加上自己的養魚技術，淘得了1950元的第一筆收入。從此，劉漢元與水產業結下了深厚的不解之緣。

流水金屬網箱養魚獲得巨大成功之后，劉漢元意識到當金屬網箱養魚技術推廣開來，天府大地將會產生出千千萬萬個養魚大戶，而當時市場上并沒有專門的魚飼料出售，許多農民也不懂得飼料的科學營養配方，養魚飼料凸現出巨大市場空間。

1986年，劉漢元在當地政府支持下，自籌資金在家鄉眉山縣永壽鎮建起西南地區第一家集約化魚飼料工廠，取名\"科力\"，喻\"科學技術是第一生產力\"之意。工廠投產當年，科力飼料旺銷，供不應求，到1992年通威飼料有限公司成立時，劉漢元魚飼料事業步入正軌。

想起自己當年創業之初的融資艱難，劉漢元仍記憶猶新，高達20%以上的借款利率，成本相當高，發展起來十分困難。據其父親回憶當時的情景，家里人對從外面借款很是擔心，生怕到期歸還不了，而劉漢元則是充滿了信心，而且相信會賺到更多的錢。也正是靠著當初這一筆筆\"艱難\"的融資，劉漢元魚飼料的生意是越做越大。

劉漢元有一句名言：誰和農民搶飯碗，誰沒有飯碗；誰往農民碗里添油加米，誰就有飯碗。或許正是由于這些年來，他一直\"往農民碗里添油加米\"，他的\"飯碗\"已經變成通威集團三千多員工的大\"飯碗\"，通威集團也成為國內水產飼料行業的老大。

1992年通威集團成立后不久，在當時的證券發行體系下，和國有企業捆綁上市的指標擺在集團面前，這個當時很多企業看來都夢寐以求的事情，劉漢元卻放棄了。時至今日，談到放棄的那次可能會早十年上市的機會，劉坦言并不后悔，\"當時在對企業本身情況的把握以及產權關系、管理體系、組織構架等多方面考察之后，發現很難解決其中的一些問題，感覺當時的情況并不成熟，選擇放棄。\"

雖然放棄了這次上市的機會，劉漢元卻已經把相當多的目光投向證券市場。在2003年兩會期間，作為全國政協委員的劉漢元提交了一份旨在加快績優公司上市、促進股市健康發展的提案，從中可見其對中國證券市場所做的關注和研究。做實業起家的劉漢元對證券市場進軍的號角也已經慢慢吹響。

一位水產業的專家提供給我們這樣一組數字：目前我國已成為世界第二大飼料生產國，中國水產品養殖產量占全球養殖產量的三分之二，中國是世界上水產飼料市場容量最大的國家。以水產飼料生產銷售為主業的通威股份，其2000-2002年的主營業務收入年均增幅高達84.66%，凈資產收益率(全面攤薄)分別為20.9%、29.8%、23.6%，遠遠高于同行業水平。公司同期的每股收益呈現穩步增長的趨勢。

掛著這些\"金字招牌\"，借助全國政協委員的身份，劉漢元\"獨立自主\"地闊步邁進了證券市場的大門。準備上市的材料、發行路演、解答來自各個方面提出的疑問等等，劉漢元周旋于各個角色之間。通威的上市，對劉漢元來說就像自己孩子的成人儀式。對于上市后暴漲的身家，劉漢元卻顯得并不十分在意，他好像滿腦子都是在盤算著通威的未來。

談到通威的未來發展時，劉漢元顯得躊躇滿志，又愈加謹慎。有些人認為，有著良好的飼料行業的宏觀環境，又是國內水產飼料行業最大的企業，通威應該盡可能多地籌集資金，盡快鋪開自己的攤子。而劉漢元對此卻顯得不緊不慢，稱\"錢少了難辦事，錢多了要壞事\"。劉漢元剖析了自己的思路：從檢討的角度來說，可能確實有些\"保守\"；但只有穩扎穩打才能換來企業的長久，就像很多汽車設計時速都可以到兩百多邁，而實際上卻很少有人開那么快一樣。

對于通威上市后是否會有大的資本動作的問題，劉漢元則仍然保持\"保守\"的理念。\"我們不會為了資本運作而去資本運作，\"劉用相當肯定的語氣說出了這句話，\"通威將會以實業為主，進行資本運作是為主業的健康發展服務的。\"

來源：《財智時代》

劉漢元 說———

健康的企業和資本市場

是相互促進的

———上市公司的融資功能將有助于企業的投資進入一個連續的循環過程。一個健康的企業和一個健康的資本市場是相互促進的。

———走出去，無論是看到落后的，還是進步的，對你形成一個全局的觀念有非常大的幫助。\"

來源：本刊資料

紅妝世界的賽車手

“在進入其他市場時，我們的速度是非常快的，但對于中國這個有著世界四分之一人口的國家，我們始終抱著一種尊敬的態度，因為這里有著與西方截然不同的文化背景。\"蓋保羅這樣評價他對中國市場的看法。

從1996年在蘇州工業園區建立第一家工廠算起，歐萊雅進入中國已有8年，但很多人對它的印象只停留在片段，人們驚艷蘭寇模特的迷幻笑容，看美寶蓮的廣告，用盈彩染發產品，卻并不知道它們之間有何關聯。一直到2004年春節，在歐萊雅相繼宣布收購國內家喻戶曉的化妝品品牌小護士和羽西之后，它的作為全球護膚和彩妝行業巨頭的輪廓才在國人中清晰起來。

正是在這樣的背景下，作為歐萊雅中國區總裁，作為歐萊雅進軍中國市場的元老級人物，作為兩次收購的直接運作者，蓋保羅吸引了眾人的目光。

51歲的蓋保羅是一名醫學博士，1990年被任命為歐萊雅巴西分公司總裁，因在巴西通貨膨脹時期表現出色，集團CEO歐文中在1996把開采中國市場這個\"原始富礦\"的尚方寶劍交到他的手中。

蓋保羅酷愛賽車，總想挑戰專業卡丁車手的最好成績，對自己在歐萊雅取得的成績頗感自豪，但從不滿足。蓋保羅出生于意大利一個中產階級家庭，父親性情溫和，跟蓋保羅就像\"好朋友\"；母親總是不斷地激勵他，讓他接受各種挑戰。這可能也是他酷愛賽車的原因之一。

醫學博士畢業以后，蓋保羅找到了第一份工作，在一個制藥公司當藥品訪問員，主要職責是推介公司的醫藥產品。一年以后，他就成為了這支藥品訪問團隊的負責人。1987年他加入了歐萊雅意大利公司，在1990年的一次晚宴上他偶然跟歐文中坐在同一桌，兩個人大侃一通汽車以后，歐文中邀請蓋保羅任巴西分公司的董事總經理。

到了巴西以后，沒料到麻煩接踵而至。當時，巴西正遭遇每月40%到50%的惡性通貨膨脹。為應對通脹，新上任的巴西政府采取了激進措施，即凍結所有銀行賬戶的80%的存款。本來歐萊雅巴西分公司有700萬美元的現金流，但這一下子就變成只有140萬美元。從銀行借錢是不可能了，因為凍結的存款太多，總公司也不會再撥款。面對不穩定的政局，除了謹慎加精明以外，很難找到第二個方法。

直到1994年，巴西的通貨膨脹才得到抑制，蓋保羅期盼的大展身手的時刻終于來臨。久經積蓄的能量一旦得到釋放，其威力是無比巨大的。在蓋保羅的指揮下，歐萊雅在巴西緊鑼密鼓地上市了蘭蔻、卡詩和碧歐泉，并大獲全勝。其中，蘭蔻很快成為同類產品中的市場領袖。在蓋保羅的帶領下，歐萊雅巴西分公司的業績扶搖直上，1996年銷售達到2.4億美元銷售額，在歐萊雅全球分公司中的排名由蓋保羅上任時的第29名飆升到第9名。備受歐萊雅巴黎總部的青睞。1996年，當歐萊雅決定開發全球最富潛力的中國市場時，歐文中再次把機遇賜給了蓋保羅。

1996年底，蓋保羅帶著歐文中提出的\"讓每一位中國女性擁有一支歐萊雅的唇膏\"的\"世紀夢想\"來到中國。雖然他承認，在最初得知自己將被派往中國的消息時，真的被嚇了一跳。\"因為那時候我從來沒有到過中國，甚至連亞洲都沒有來過，東方文化對我來說就像是一個謎。但我喜歡接受挑戰，于是就決定來了。\"

歐萊雅進入中國的第一件事，是與江蘇蘇州醫學院建立合資公司，并在蘇州工業園區開始了占地9.8萬平方米的工廠建設，分三期進行；一年以后才在上海成立中國分公司總部。蓋保羅認為，寧可準備得更加充分一點，也不能為了快速的進入而犯下過多的錯誤。

蓋保羅的這種努力逐漸有了明顯的成效。2002年，歐萊雅中國公司已經實現了8.86億元人民幣的銷售額，比1997年增長近5倍。歐萊雅旗下的蘭蔻、美寶蓮和薇姿三大品牌分別占據高檔化妝品市場、大眾彩妝市場和藥房活性健康護膚品市場的首要席位。這種強勁的增長態勢讓所有的競爭對手都不能等閑視之，也讓蓋保羅和歐萊雅集團總部意識到，該是加快中國市場發展的時候了。

收購小護士使歐萊雅的產品系列得到非常完美的補充，并能使歐萊雅加快進入中國大眾護膚品市場的步伐。這有助于提高歐萊雅集團的生產能力，此后對羽西的收購也包括羽西在浦東的一間大型工廠。

來源：《世界經理人》

蓋保羅 說———

要成為自己人生路上的司機

———我們會慶祝成功，但是我們并不滿足。

———一定要成為自己人生道路上的司機，而不是搭乘別人開的車。

———我們寧可準備得更加充分一點，也不愿意為了快速的進入而犯下過多的錯誤。

來源：本刊資料

左右《華爾街日報》

如果不是那樁引人注目的婚姻，賀開宇的故事本來相當符合好萊塢宣揚的\"美國夢\"的標準：來自邊遠小鎮的毫無背景的女孩憑自己的本事，還有父親的\"不要隨大流而要自己走\"的教導，在大城市克服性別歧視的障礙，實現兒時理想，成為一名令人肅然起敬的記者，30歲就晉升《華爾街日報》的外交記者。20年前，她獲得普利策獎，作品是一組揭示約旦國王在美國中東政策所起作用的系列報道。20年后，她成為該報全球發行人。

那是20世紀70年代的事。當時人們仍然普遍認為女性要的只是一個短期的工作，因為她們到了一定時候就會結婚，生孩子，辭職回家。女性在競爭當中不得不面對更高的要求，她們要想到達到同樣的位置，就要付出更大的努力，做出更好的成績，超過她們的男性同事。

有人說她喜歡挑戰，也有人說她厲害，很難對付。尤其在做采訪的時候，找不到她要找的人，拿不到她需要的信息，她是不會放棄的。她會想盡一切辦法，非要引起對方注意不可。有這樣一個故事：為了采寫后來獲得普利策獎的那篇報道，她需要采訪約旦國王，但國王陛下沒給她回電話。她知道約旦人在監聽美國駐約旦大使館的電話，所以特意給美國大使館打電話，說：\"國王陛下以為他是誰啊，這里是《華爾街日報》！\"然后就把電話掛了。一分鐘不到，她就接到約旦國王打來的電話，如愿以償。

作為一個記者，她對怎樣接近要接近的人和得到要得到的信息是很有毅力和辦法的。她不認為不分青紅皂白到處嚷嚷'我是《華爾街日報》的'會有什么好處。她一般會首先弄清楚具體情況以及怎樣才能達成目標。并堅持不懈想方設法接近他的目標人物。因為善于聆聽，他在見不到自己要見的人以前是不會放棄努力的。

在她看來，身為女性不僅不是一個劣勢，事實上在媒體行業這還是一個優勢。因為普遍而言女性比男性更善于聆聽，而聆聽是一個記者取得成功的條件之一。因為人們喜歡說話，遇到尊重自己的人就更加耐心。

1979年，賀開宇在報社第一次見到后來成為她丈夫的人，也就是該報的助理發行人彼得·坎恩。他們拍拖的消息引起同事們的不快。此前已經有人對她30歲晉升外交記者表示不滿。情況對賀開宇不利，但她沒有偃旗息鼓的打算，而是在1982年二人戀情公開之后選擇了相當高調的方式，一度公司還為他們提供直升機作為往返紐約辦公室和普林斯頓住所的交通工具，很快大家都知道他們是一對，而且是有權勢的一對。

2002年，曾經報道過無數企業兼并案例的《華爾街日報》變成了被兼并的對象。

導致這一后果的原因之一就是母公司道瓊斯未能遵守風險分散的基本原則，多年以來一直依靠《華爾街日報》獲得超過50%的收入，利潤比例更是高達70%。《華爾街日報》也一樣，廣告客戶主要來自技術和金融領域。1999年，網絡泡沫達到頂峰，《華爾街日報》的廣告訂單數量龐大，之后網絡泡沫破滅，技術和金融領域相繼陷入低谷，該報首當其沖受到拖累；2002年道瓊斯虧損800萬美元，削減成本接近1.79億美元，自2000年以來已經裁減全職員工超過1700人，約占原總數的1/4。

在這種情況下，它成為其他公司窺伺的目標也就不足為奇了。就在2002年，面對《華爾街日報》的緊要關頭，賀開宇(KarenElliottHouse)，這個先后擔任過《華爾街日報》外交記者、國際版主編和道瓊斯公司負責國際業務的副總裁，并曾獲普利策獎的女性，開始出任該報全球發行人。

作為道瓊斯公司的旗艦報紙，《華爾街日報》毫無疑問是地球上最具影響的財經類報紙之一。該報是美國最具影響力也最令人羨慕的報紙，發行量超過180萬份，僅次于《今日美國》。如果算上大約40萬僅訂閱其收費網絡版而沒有訂閱印刷版的讀者，它就是美國報界的銷量冠軍了。

人們談到《華爾街日報》的時候，不能避免提到彼得·坎恩和賀開宇的婚姻，因為這時他們一個是董事會主席兼CEO，一個是全球發行人，該報已經變成名副其實的\"夫妻店\"。這就意味著賀開宇仍要面對別人的指指點點，說她若是沒有攀上這門親事又會怎樣怎樣。

而她的回答是：我確實喜歡挑戰。我不會抱怨，但正如我對別人所說，我不會為了證明自己可以自力更生而離婚，因為我在遇到彼得以前已經可以自力更生。我是一個成功的外交記者，一個得獎的外交記者。所以我真的不會花時間多想這個問題，我也相信我們報社大多數人也不會再那樣想。

來源：《中國企業家》

賀開宇 說———

關注消費者需要什么

———要生產一個高質量的產品，你就得關注這個產品的消費者，要關注他們究竟需要什么。如果你要成功，你就必須贏得他們的信任。

———經濟不景氣的時候當然需要削減成本，但假如你削減成本到了損害產品質量的地步，哪怕可以短期改善你的經營利潤，卻會在更長時期內危害你的業績：一旦你破壞了質量和信任，你就一無所有，等到經濟復蘇，你也沒法賺錢了。

來源：本刊資料

專橫獨裁的放高利貸者

武富士是日本最大的消費者信貸集團。這個已經有35年歷史的金融企業在日本全國擁有1900家分公司，員工15000人，是東京股票證券市場上最引人矚目的上市企業之一，也是國際金融市場上備受關注的金融帝國之一。

然而，因涉嫌違反《電信法》，武富士73歲的老板武井保雄于2003年末被日本警察當局逮捕。警方之所以逮捕這個堪稱東京消費信貸市場上的“神話人物”，是因為他涉嫌命令屬下竊聽記者和被他疑為不忠的高級部屬，并且一聽就是一年多時間。東京警方是在他的下屬供出事實真相，并且搜得了確鑿的物證后才決定逮捕這個傳奇人物的。

事件開始于2000年6月，東京的一名記者采訪到了武富士公司在消費者貸款操作過程中的黑幕，并決定對此進行曝光。武富士公司馬上派公關部的美女們出馬，希望能以巨額\"封口費\"和美色讓記者住嘴。讓武富士公司萬萬沒有想到的是，這名記者不但送上門的美色金錢不碰，甚至還威脅要報警。

武井保雄遂與手下商議對策，最終竟找到私人偵探社，組織了一個\"竊聽小組\"，專門竊聽那個記者的家庭、移動和車載電話。不久竊聽范圍又擴大到其他幾個試圖報道公司內幕的記者頭上，后來甚至擴展到公司內部武井保雄本人不太信任的高層人物的身上。先后遭竊聽的總計有6人之多。

從武井保雄辦公室里搜出的文件清楚地顯示，竊聽是公司最高層組織的。在指使公司下屬對他人進行竊聽的秘密文件上，清清楚楚地蓋著武井保雄的個人印章！按日本的法律，竊聽是極其嚴重的犯罪行徑。東京警方立即成立重案組對此案進行調查。

日本主流報紙和電視臺都以大量篇幅詳細地報道了這一事件。日本媒體對此事如此重視，除了事件本身比較離奇之外，還因為武井是一個具有傳奇色彩的人物。他沒有上過多少學，也沒有念過很多書，卻從一個流浪漢一度躍居為日本首富，并基本上穩居日本富豪前十名的位置。

武井1931年出生于日本琦玉縣一個經營小雜貨鋪的家庭。由于家境貧寒，他從國民學校畢業后，沒有報考名牌高中，而是直接進了吃飯不要錢的陸軍飛行學校。日本戰敗之后，武井和很多學生軍人一樣，被卷入到龐大的失業隊伍中。他沒有工作也沒有生活來源，只好到處流浪，靠打零工糊口。

武井在戰后相當長的時間內，曾經幫人賣過菜，守過攤，還在具有賭博性質的彈子房打過工。在飽嘗了人間的世態炎涼以及老板、工頭的欺辱之后，他發誓要賺很多很多的錢，出人頭地。

后來，他發現，在生意場上，許多小業主因為缺乏流動資金而喪失了許多買賣機會。為了生存，有些小業主不惜冒險去借高利貸。他意識到發財的機會來了。1966年1月，武井利用倒賣大米積累的資金，在東京板橋區租借了一間12平方米的小屋，設立\"富士商事\"公司，向個人發放小額高利貸。通過發放高利貸，武井迅速暴富。1999年，武井以78億美元的資產，被美國的《福布斯》雜志評為世界第三十大富豪，也是當年的日本首富。

武井深知，干放高利貸這一行，沒有官僚、警察和黑社會的保駕護航是不行的。為此，武井利用各種手段，拉攏腐蝕政府官員、警察和黑社會勢力。

在武富士公司股票第一次上市之前，武井就將部分股票轉讓給了日本的部分政治家、高級官僚等人，使他們能夠在股票上市之后獲得暴利。另一方面，武井還用高薪聘請離任的大藏省銀行局局長為公司董事會的監理，還以每月30多萬日元的酬金聘請退休的警察總監為公司顧問，為公司裝門面。武井通過警察總監的介紹，還不斷從警察局聘用了解黑社會情況的警官，為其培養了一批具有警方背景的員工，專門負責討債或與警方打交道。他還使用\"以黑制黑\"的手段，用重金雇用右翼團體來對付黑社會勢力的暴力團。

武井是一個十分專橫跋扈的獨裁者。在公司里，大事小事都是他自己說了算。他要求部下對他絕對服從，絕對忠誠，還把自己的照片掛在各個分公司。員工上下班都要向照片行禮，并要求部下抄背他的語錄。

他又是一個很多疑的人，對誰都不相信。即使是自己選定的公司總經理和負責同黑社會勢力打交道的部長，他也不放心，經常派人監視他們。整個公司上下都提心吊膽，擔心被董事長派人監視。武井還是一個十分小氣的人。盡管公司發展很快，利潤巨大，但他還是要克扣員工的工資，既要員工加班，又不給加班費。

武井涉嫌組織竊聽的丑聞曝光后，使本來就聲譽不佳的武富士更加失信于民，進而影響到公司的經營。在東京證券交易所，武富士公司股價大跌，已經從事發前的每股8000多日元跌到了12月8日的4730日元。

來源：《青年參考》

武井保雄 說———

讓金錢和美色讓記者住嘴

———讓公關部門的美女們出馬，要用巨額\"封口費\"和美色讓記者們住嘴。除了討厭的記者和可能不忠的管理人員外，對那些離開公司的員工也要當心。

來源：本刊資料