編讀互動

本刊專家團名單

邁克爾·波特趙民李飛海聞楊謙翁向東葉松茂陸刃波

陸定光米爾頓·科特勒屈云波白長虹 陳一枬江明華

洪兵張仲梁米基·梅爾遜王緝慈袁岳遠海鷹

葉茂中林雷白剛田同生 沈青馮瀚何茂春楊壯

劉國基宋新宇程永順李光斗劉永炬孫路弘金永生葉智輝

上期封面文章回顧

中國歷史上，晉商、徽商、潮商都曾書寫輝煌，今天，浙商則成了中國各種商業排行榜的主角。但據統計，浙江民企100強里，約有90%的老板出身于農民、工人、裁縫、修鞋匠等階層，因此有“草根浙商”的說法。

浙商是否需要突圍？這個問題一經提出，我們立即聽到了來自正反兩方的聲音，反方認為浙江的草根經濟不一定非要變大樹，因為浙江經濟的活力恰恰就在于此；正方則認為不進則退，慢進也是退，浙江民營企業吃體制“老本”的油水不大，需要再創新的優勢。

在上期“浙商突圍——關于‘浙江制造的營銷學觀察”文章中,本刊從浙商突圍線路圖、“浙江制造”的OEM道路、浙商的品牌化之路、浙江企業“走出去”等幾個版塊對浙江企業進行了分析報道。

被評為“中國名牌”的50個浙江產品中，大部分為服裝、小家電、小工業品、日用品、食品等勞動密集型產品，浙江名牌產品的技術含量明顯偏低。無疑，浙江制造業眼下面臨的最嚴峻的挑戰來自由低級產品向高級產品的轉型，而絕大多數企業的自主創新開發能力又如此匱乏。這使得“浙江制造”只有屈居國際垂直分工的末端，只能分得國際市場最單薄的利潤份額。我們認為，在浙江，OEM的模式隱憂頻現?！罢憬圃臁钡某掷m發展一定也只能依托于全面創新戰略——以主動實現浙江制造業由價格競爭向設計、制造、營銷、服務、品牌等國際競爭的轉型。

在做上期封面文章時，本刊記者分4路前往浙江各地，在浙江境內行程數千公里，采訪了大小近百家浙江民企，用我們的眼睛和大腦觀察和了解浙商，分析和反思浙商。然后將我們的所見所聞、所思所想向一批國內外專家學者求教求證。

專家的分析令人警醒：當跨國公司找到比浙江更合適的產業集地，他們就會很快轉移，浙江將形成產業空洞化。這不是危言聳聽。

讀者來信

小加工企業不需要突圍

在報攤上看到你們第五期封面標題時，就有一種非常想看的沖動，買回家仔細研讀，但看過后，我反而有些不明白了。一些在從事供應鏈末端的小配件加工企業或代工企業看起來似乎也不錯。那么在它們經濟能力有限，市場相對穩定的時候它們需要突圍嗎？突圍也就意味著風險，與其鋌而走險，還不如把當前的市場做好，難道不是嗎？

北京楊志遠

民企造車之前需“上課”

浙江一個省居然有40多家民企在造車，不得不說是全球汽車界的一個奇觀，當前這股狂潮已引發了社會各界對汽車投資過熱的擔憂，但，總得來說，這還是有利于我國培養自己的汽車工業民族品牌，并形成完全自有的民族汽車工業。可是，當這些企業在把民族工業做大做強時，還應在如何擺脫低水平重復建設、低價位惡性競爭，擺脫簡單模仿，提升產品技術含量和提升生產經營管理水平上下大工夫。

廣東李健

《成功營銷》具有收藏價值

我從2001年就開始看貴刊的雜志，我覺得你們的雜志是一本很好的營銷操作讀本，非常有保留價值，但因為經常在外地出差，所以有幾期雜志錯過了購買時間沒有買到?，F在我想買2004年以前的《成功營銷》的合訂本，可以嗎？

山東淄博林殤

編者回復： 非常感謝您對我們的關注，《成功營銷》辦刊已近4年，很多讀者從我們創刊時就開始購買，但一些與您有相同經歷的讀者，已紛紛轉為我們的訂閱用戶，所以建議您訂閱我們的雜志。目前我們尚存有少量的2003年全年合訂本，如有需要，請與我們的發行部門聯系。發行部電話：(010)65885051

家族制并不落后，但需科學管理

民營企業家族化似乎并不是中國企業的專利，美國90%的企業是家族企業，英國70%的企業是家族企業，我國港澳臺的企業也有很多是家族企業，但是家族企業必需要有科學化的管理，否則，在企業管理的鏈條中，可能最容易出問題的就是自己家族里的人。最近，浙江民企中惟一的上市公司正泰集團成了一個“敗家子基金”，準備請專家管理這筆資金，由這些基金來養將來可能成為敗家子的骨干子女。這表現了典型的家族管理者不愿意看到因為家族式管理而使正泰在兒孫手中敗落的擔憂。

上海章琳

模仿與創新一樣有價值

上期功能飲料大戰一篇中，我對“各飲料企業跟風模仿‘脈動行為，可以理解但卻是一種不理智的行為”觀點表示贊同。不過我想做些補充，應該說模仿在企業發展初期是一種可以理解的行為，但從長遠發展來看在模仿的基礎上學會創新才是理智的行為。

管理專家喬治·達伊教授說：創新模仿比那些開創者更能領會創新對于顧客的意義，因而可以做一些對顧客更有價值的改進。這說明模仿創新比原創新更貼近于顧客的心理，可以做一些對顧客更有價值的改進，在這一點上日本企業做的相當出色，他們對借鑒來的原始產品技術進行后續的技術改造以后，甚至達到了爐火純青的地步，幾乎難以辨認何者為模仿，何者為創新。新產品中融入了新的特性，從而更易于使用，解決了顧客的難題，更加符合顧客的需要，同時加工成本還大大降低，產品顯得更有價值。

北京常慶國

會議、論壇

“CEPA與中國服務行業的商機及拓展策略”

論壇6月19日，本刊與香港理工大學工商管理研究院聯合舉辦的“CEO管理論壇”將在深圳圣廷苑酒店舉行，此次論壇的主題是“CEPA與中國服務行業的商機及拓展策略”。

論壇將邀請國務院發展研究中心、香港貿易發展局、聯想投資以及德高貝登等著名服務業企業的專家發表演講，演講論題將圍繞著“CEPA與服務行業的基金投資機會”、“打造物流價值鏈，爭取CEPA帶來的商機”；“CEPA與專業管理顧問公司在國內的發展及操作策略”等主題展開。屆時，我們歡迎各企業界代表參加論壇。

有錯必糾

上期本刊第23頁“浙江地圖”中，德清縣被寫為樂清縣；在目錄頁廣告客戶名錄中25頁廣告應是ECCO而不是CCCO，對以上工作失誤，在此向讀者與廣告客戶表示歉意。

編讀互動獎勵啟示

編讀互動欄目自開辦已來，收到了大量讀者的來信，有的讀者以其獨特的視角給我們提供了許多新聞線索，有的讀者對我們的工作提出了批評和建議，對于這一切友善的語言，我們表示真摯的感謝。同時，我們決定從本期開始凡是言之有理、言之有物者我們除了刊登外還給予一定的獎勵。

招聘信息

《成功營銷》是一本面向企業決策者、中高層管理者的營銷專業月刊。自2003年，本刊發展迅猛，在營銷類媒體中脫穎而出。為進一步壯大雜志采編力量，現向社會公開招聘編輯、記者多名。

招聘條件： 1.大學本科以上學歷；2.有豐富的采編經驗；3.有營銷背景知識、熟練掌握英文者優先，簡歷請發至：cgyx00@163.net 。

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