２　柳傳志

宋鐵軍

60歲，聯想集團董事局主席.

假如聯想收購IBM公司PC業務的行動早一個月，或者本刊的排行榜晚發布一個月，柳傳志也許會名列榜首。同樣，2004年一年中媒體和網站上充斥的對聯想的種種質疑和非議，都因“12.8”這個日子而要被重新審視。創建并執掌聯想20年的柳傳志因親手導演中國IT企業最具歷史意義的海外并購，當之無愧地成為本年度最具影響力的商界領袖。

12月18日，聯想將以6.5億美元現金及價值6億美元股票收購IBM全球PC業務，一夜間成為全球第三大PC廠商，并可能因100億美元的年銷售額躋身全球500大。聯想這家中國最具使命感的企業，以這次戰略性的突破，為中國企業的進軍全球市場帶來了最大的希望，柳傳志念念不忘的國際化夢想也終成正果。

由于與IBM的艱難談判持續了十三個月，這宗轟動全國并購案到年底才出籠，而在此之前的幾乎一整年，聯想都時時遭遇質疑和非議，業績下滑、裁員、高層減薪，種種負面消息縛身纏繞，“聯想的路走錯了”之類的話不絕于耳。柳傳志被迫屢屢出面澄清和滅火，并“誠懇地對（被裁減的）員工說對不起”。聯想就是在這種尷尬氛圍中迎來了它二十歲的生日。本刊在11月號（上期）報道中國的二十年公司時，對聯想做出了這樣的評價：“曾被譽為最有戰略眼光的中國公司之一的聯想，今天面對媒體對其未來戰略的追問竟一時無語，人們只能暫且等待。”好在人們等待的時間不太長，如果這宗并購案拖到明年，2004年對聯想和柳傳志都將是難過的一年。

當聯想終于在歲末揚眉吐氣后，再看柳傳志本年度的講話（已知結果推論過程），不難悟出種種伏筆和潛臺詞，他今年的每次重要講話，都少不了“國際化”和“找出路”這兩個關鍵詞，而流傳最廣的話則是：“發展到今天，如果不走出去的話，我們的營業額、利潤很難增長，投資人不會滿意，所以我們一定要往外走。”“聯想集團在向一個國際大型公司邁進的時候，遇到困難的根本問題在于，聯想集團的主業PC業務做到30億美元的銷售規模，占國內30%左右的市場份額，如果要在國內繼續提高，其邊際成本會大幅增加。如果要想繼續提高銷售規模，路徑無非有兩條：一是行業的擴張，進入PC之外的其他行業；另外一條，就是地域上的擴張，也就是國際化。”

因此，盡管國際化“容易顧此失彼，不僅容易使聯想在國內的品牌優勢消失，還需要大量的資金”，盡管聯想公司里“離國際化的人才要求還有很大的距離”，但是“越過這道門檻時，所有的中國企業都要付學費的，區別只在于早付還是晚付、付多還是付少的問題。”這就是柳傳志甘冒巨大風險也要完成與IBM戰略合作的理由。

與IBM組成新聯想后，有媒體不甚準確地報道“柳傳志徹底隱退”。其實即使收購完成后，他仍然是聯想控股的董事局主席，更重要的是，他仍是聯想的精神領袖。