“醉翁”決策

北京一家位居世界500強的大型國有企業，有段時間頻頻在媒體上曝光，向社會介紹其成功經驗，其中一條是：和世界頂級咨詢公司合作，為自己制定了科學的戰略發展規劃和方向。在外人看來，這確實是一個強強聯合的杰作，太值得學習和借鑒了。

可是，如果你真這樣想，就大錯特錯了。

事實的真相是這家國企的老總在邀請頂級咨詢公司前，自己對企業改革發展的一整套想法和做法早已成竹在胸了。囿于公司內部錯綜復雜的關系和利益格局，他需要借助外力來實現自己的目的。所以，咨詢公司只是他拿來打的一張牌，它所做的一切，只不過是這位老總思路的具體化、明晰化而已；咨詢公司更重要的作用在于企業老總遇到內部阻力時，把它抬出來——世界有名的咨詢公司都建議這樣做，你有什么理由不同意呢？從而大大降低了這位老總推行變革的阻力。

這是典型的“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”。

此外，企業還有另外一種“醉翁”決策，就是不論用人還是用物，都力求最頂級的。如果上信息化，那就硬件用IBM的、數據庫用Oracle、應用軟件當然是SAP的、網絡設備那肯定是思科的；如果要進行戰略咨詢，那肯定是請麥肯錫的；如果要聘請管理人員，那就一定要哈佛或麻省的，最差也要北大、清華的?？傊?，一切都向最頂級看齊。如果你覺得這樣似乎患上了“頂級狂想癥”的企業在努力從平凡到卓越，那就被表面的現象蒙蔽住了。在大多數情況下，這樣的企業領導人在做這樣的決策時，首先考慮的是把自己從本次決策可能失敗的后果中摘出去，先落個自己干凈。

這也是一種“醉翁”決策，但與上一種不同，這種決策可稱之為“項莊舞劍，意在沛公”式，是非常高明的。

還有一種決策，即決策者把自己企業的立身之本交給其他公司來負責，比如，自己對自己企業的未來發展方向總想不明白，寄希望于一個咨詢公司能把自己引出迷途。這種決策可就是真正的因酒而醉的“醉翁”決策了。西方諺語說：自助者上帝助之。這種決策者不自助而寄希望于一個外來的“上帝”，不失敗才怪呢。

人們在觀察企業管理者的決策時，往往以為決策者是理性的，是從最有利于企業發展的方向來決策的。其實這只是一個假設，現實生活中，決策者并非一直如此。

至于上面那些“醉翁”決策的結果是不是和決策者預想的一樣，那就只有他們自己知道了。