不反水才怪

《深圳商報》報道，深圳46家商場認為銀聯收取的POS機手續費過高，而與當地銀聯就降低銀行卡刷卡手續費談判破裂后，表示要在6月2日、3日兩天暫停刷卡消費。6月2日，就有聯盟陣營中的11家企業主動敗下陣來，選擇繼續刷卡。

精明的商家都明白，銀聯只是他們暫時的共同敵人，而身邊的這些盟友也隨時可能讓自己出局。所以，商家聯盟的各個企業在繼續刷卡和拒絕刷卡的問題上都心懷鬼胎，撥弄著自己的算盤。

對于商家反水的問題，一家繼續刷卡企業的說法頗具典型性和代表性——“加入是自愿，退出也是我們的自由”。從商家的話里我們可以聽出，加入和退出聯盟沒有任何代價，想來就來，想走就走，誰也不能把我怎么著。

不過，換一個角度，如果進出聯盟不是這么隨意，而是帶有懲罰性退出機制（例如參加聯盟的商家各打100萬元到一個獨立賬戶作為這次行動的保證金，誰退出或者繼續刷卡，100萬元就被沒收），或許就沒有人再愿意冒風險去繼續刷卡了，這時候聯盟的鐵板才能成為真正的一塊。

也就是說，聯盟要想長遠，必須先得把所有成員當成“內鬼”，先小人后君子，有懲罰性退出機制，退出成本遠遠高于收益，否則肯定沒戲。類似的例子還有很多，比如去年這個時候上海炒貨協會與家樂福的進場費之爭，結果還是被各個擊破；中美彩電反傾銷案敗訴，各大廠家也紛紛猜測出了“內鬼”。

實際上，避免陷入這種困境的還有一種模型——歐佩克，其中沙特自己嚴格遵守協議產量的同時，容忍其他國家作弊增加產量。這是因為，歐佩克成員國的生產能力各不相同，而沙特的生產能力遠遠大于其他國家，自己增加產量，油價便會大幅下降，受損失最大的反而是自己。

按照歐佩克模型，如果深圳商家聯盟中有一個像沙特這樣的大家伙，占了整體消費額的80%，大家如果拒絕刷卡，即使其他附和自己的商家繼續刷卡也沒有關系。一般說來，銀聯會主動及時找來商量溝通，讓步幅度至少會比眼下的提供方案要大得多。現實卻是深圳的商家聯盟多達46家，沒有一家占絕對大份額，歐佩克模型不成立，加之沒有懲罰報復性約束機制，商家不反水才怪。