淺談發行工作如何利用好媒體宣傳

孟　克

發行工作是出版社工作的重中之重，它是出版社生產資金有效運轉和實現再生產的關鍵環節。而宣傳推廣又是發行工作的重中之重，通過它可以提高知名度，促進銷售。現代意義上的宣傳推廣就是一場營銷大戰，媒體就是它進行立體、全方位宣傳的最大、最有效的戰場。

利用傳統媒體進行宣傳推廣

工作生活節奏加快的今天，人們注重如何從各種媒體上獲取所需的信息，來準確、有效地為自己服務。這就是媒體廣告鋪天蓋地、大行其道的根本原因。媒體大致分為四種，一為報刊雜志，二為廣播電臺，三為電視，四為網絡。現代人習慣將報刊雜志、廣播、電視三大媒介統稱為傳統媒體。傳統媒體宣傳對于出版發行的作用是顯而易見的。

1．通過書面媒介進行宣傳

（1）以廣告形式在報刊雜志上做宣傳

報紙的出版周期短、發行覆蓋面大，因而報紙廣告的作用最為迅速、明顯和普遍。在報紙上刊登新的出版信息和出版預告是最適宜的。多數報刊都有圖書、音像等出版產品的廣告專欄或版面。如《北京青年報》的“文化·焦點”、“文化·娛樂”一欄，專門介紹影視文化動態和最新出版信息。專業性期刊和不少娛樂類刊物，也往往利用醒目位置刊登最新出版的圖書音像制品的廣告。如《中國音像》雜志用“影音速遞”、“特別推介”、“休閑碟巴”等分門別類的欄目，介紹中國音像界的最新動態。

（2）刊發評介擴大影響

在報刊雜志上刊登產品簡介，發表評論文章是最普遍、最廉價，也是最行之有效的宣傳方法。據說，美國的整個出版貿易是以評介為支點的。美國出版社在出版作品前，首先會想方設法獲取著名人物的短評來為將來的銷售開路；其次是邀請評論家為自己的出版物作評論，以此制造熱點，形成話題來吸引人們的興趣，從而刺激人們的購買欲望。

2．通過音像媒介進行宣傳

出版社應該充分利用廣播、電視等媒介進行圖書音像制品的推廣與宣傳，因為它具有最形象、最直觀的宣傳效果。

（1）廣播電臺

一直到上個世紀80年代，收聽廣播是中國百姓了解外面世界的最大途徑。隨著中國改革開放的深入，各種媒介逐漸增多，人們獲取信息的渠道也變得多起來，收音機一時被電視機所取代。經過20多年的發展變化，中國人的文化生活變得更加成熟，一度被冷落的收音機改頭換面成了隨身聽，又重新回到了人們的身邊。當前，很多廣播電臺都創辦了類似北京人民廣播電臺的“音樂禮品卡”、“流行歌曲排行榜”等不同類型的音樂節目。它們向聽眾介紹新歌、新人、新片、新碟，還組織排行榜，進行各類評選。這實際上給音像出版者提供了又一個非常好的廣告宣傳平臺。出版社在新唱片出版前后，可以邀請一些具有知名度的音樂人或專家，到電臺做談話節目，詳細介紹和評價該唱片。節目中甚至可以插播一兩首該唱片所收錄的歌曲，讓聽眾先聽為快，以此引起他們購買的興趣。

（2）電視臺

電視媒體是所有現代媒體中公認的“老大”。電視媒體的最大特點是覆蓋面廣、影響大、直觀、快速，任何其它媒體都無法與之抗衡。基于電視媒體的上述優勢，電視廣告費用也在所有廣告中是最為昂貴的，目前國內出版界還沒有幾家出版社能夠運用電視媒體來宣傳自己的產品。出版社可以通過與電視臺聯手制作對口的、行業性較強的節目，來宣傳自身和自己的產品，這其實就是一種變向的電視廣告。比如，“讀書時間”、“書林””等欄目就是圖書出版界的廣告陣地；“校園點歌臺”、“音樂戰國”等音樂類節目和“世界影視博覽”、“環球影視”、“影視同期聲”等影視類節目則是音像出版界的廣告沃土。圖書音像制品的新聞發布會、首發式、首映式等的電視直播、轉播或專題片，也同樣能起到很好的廣告宣傳作用。

利用網絡進行宣傳推廣

信息技術突飛猛進的今天，網絡媒體異軍突起，成為圖書音像制品打宣傳戰的另一重要陣地。

網上書店、網上音像店就是最好的廣告載體，它們以琳瑯滿目的圖書音像制品和快速便捷的視聽、下載功能吸引著廣大的網民。開辟書店及音像城的網站有很多，著名的有當當網、卓越網等。它們各個檢索功能強大、齊全，信息量大。網上書店、網上音像店是實現網上銷售、電子商務的最佳方式，既能起到很好的宣傳作用，又能直接接受客戶的訂單，完成銷售作業，不斷提高銷售收入。而且還不用擔心商業風險，因為，風險已轉嫁到網站服務商身上。

總之，在今天的發行工作中，媒體始終發揮著它強大的功能。如何借助有著強勁發展勢頭的現代媒體宣傳自己的產品，已成為出版社在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地的關鍵舉措。加入WTO后，隨著外資和現代出版理念的涌入，媒體宣傳戰會愈演愈烈，中國出版市場的競爭也會隨之加劇。這對國內出版界來說既是挑戰，又是機遇。我們應當牢牢抓住這一歷史機遇，為繁榮我國民族出版事業而奮斗。