廈華轉(zhuǎn)身之憂

整個(gè)電視產(chǎn)業(yè)切換時(shí)機(jī)已然閃現(xiàn)，廈華雖已占得先機(jī)，卻無必勝把握，在手機(jī)領(lǐng)域賺足了的夏新、TCL等企業(yè)已有足夠的力量取捷徑殺向數(shù)字電視的腹地，而廈華卻依舊手頭頗緊……

2004年4月底，在2年等待之后，廈華電子（SH：600870）終于盼來了摘掉ST帽子的一天。上海證券交易所核準(zhǔn)，廈華公司股票將自4月30日起撤銷公司股票特別處理，股票簡稱變更為“廈華電子”。

在“摘帽”幾天前，廈華高層也在低調(diào)當(dāng)中大幅度換血。廈華原總經(jīng)理郭則理退位改任上市公司董事長，原廈華電子副總經(jīng)理謝思瑜出任總經(jīng)理。但是，在換帥之后，謝思瑜非常低調(diào)，極少在外拋頭露面，郭則理倒多次接受媒體的采訪。根據(jù)廈華有關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹，現(xiàn)在謝思瑜已經(jīng)全面操盤廈華的經(jīng)營運(yùn)作。郭則理等人基本上是在幫助新人盡快地適應(yīng)角色。

廈華公司2000年、2001年連續(xù)兩年虧損局面之后重新恢復(fù)贏利、高層的大換血在很多人看來是廈華公司強(qiáng)烈變革前的一個(gè)信號。在完成產(chǎn)業(yè)調(diào)整，確立數(shù)字電視的核心地位之后，廈華似乎找到了一條簡明的發(fā)展路徑。

賣掉手機(jī)

廈華當(dāng)初的手機(jī)資源真的是讓人羨慕。最早一批拿到手機(jī)生產(chǎn)牌照，同廣州七所合作搞研發(fā)，其華夏一號手機(jī)在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程當(dāng)中曾具有非常重要的意義，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。可是，擁有如此好的產(chǎn)業(yè)條件，在那個(gè)只要能將手機(jī)擺上柜臺，就能賺來大把現(xiàn)錢的年月里，廈華的手機(jī)卻怎么也上不去，直到今天仍舊有許多業(yè)內(nèi)人士對此頗為不解。特別是當(dāng)其同城兄弟夏新在幾年的時(shí)間里迅速成為中國手機(jī)市場成功的經(jīng)典，并據(jù)此徹底改變了公司發(fā)展的命運(yùn)的時(shí)候，廈華在中國手機(jī)市場尚處于高速增長期的時(shí)候卻撤軍了，讓人不能理解。

“不能捧著兩個(gè)金飯碗餓死”，廈華品牌部孫光榮這樣解釋廈華出讓手機(jī)資產(chǎn)的原因。但是，這個(gè)金飯碗的成色著實(shí)不低，2004年初進(jìn)退兩難的楊元慶把從廈華手中買得的手機(jī)資產(chǎn)看作翻身的重要砝碼，楊元慶在最近公開表示了對聯(lián)想（廈門）移動(dòng)通信的信心，稱其為聯(lián)想業(yè)績的新希望所在。

根據(jù)報(bào)道，在聯(lián)想接手之前，早在1998年廈華就曾經(jīng)和長虹商談過手機(jī)合作項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)廈華和長虹協(xié)商，雙方聯(lián)手廣州通信研究所，投資2億元成立通信合資公司。但是到1999年，長虹退出了手機(jī)項(xiàng)目，廈華只好獨(dú)力支撐，廈華和廣州通信研究所共同注冊了廈華移動(dòng)通信設(shè)備有限公司，注冊資本2億元，廈華出資1．84億元，占92%股份，廣州通信研究所以技術(shù)出資占8%股份。爾后，廈華手機(jī)的市場表現(xiàn)并不出色，一年四、五十萬部的銷售量難以形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。在權(quán)衡中，廈華為扶植數(shù)字電視的研發(fā)決定放棄其手機(jī)業(yè)務(wù)。

由此，2002年2月7日，聯(lián)想和廈華電子成立合資公司，共出資1．5億元。聯(lián)想占有60%股份，廈華占有40%股份。五名董事會成員中，聯(lián)想占三人，廈華占兩人。聯(lián)想手機(jī)面世后，廈華品牌將逐步淡出。當(dāng)年6月19日，聯(lián)想付出6150萬元現(xiàn)金，其中2400萬元用于購買廈華電子持有的合資公司16%的股權(quán)，3750萬元用作合資公司的日常流動(dòng)資金。至此，廈華電子在合資公司的股權(quán)由40%降至19.2%。

廈華在產(chǎn)業(yè)抉擇問題上有自己的判斷，現(xiàn)實(shí)的資金問題讓廈華不得不放棄手機(jī)等資產(chǎn)。在這一點(diǎn)上，夏新電子同廈華的發(fā)展路徑明顯不同，在其手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的起步階段，李曉忠同樣面臨斷糧斷炊的窘境，手上的資金僅夠維持幾個(gè)月的開支，同樣面臨ST。但是，夏新卻硬是在沒有技術(shù)、沒有資金的基礎(chǔ)上發(fā)展成為國內(nèi)手機(jī)企業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)軍企業(yè)，最為寶貴的是，通過幾年的資金積累，夏新有基礎(chǔ)去發(fā)展技術(shù)研發(fā)，有基礎(chǔ)去開拓?cái)?shù)字電視等3C產(chǎn)業(yè)。在與中國手機(jī)企業(yè)的集體性富貴增長擦肩而過之后，廈華仍舊不得不四處尋找促使自己實(shí)現(xiàn)數(shù)字電視規(guī)模性增長的資本源泉。

賭命數(shù)字電視

“2000年廈華曾一度擁有有五大產(chǎn)業(yè)，但現(xiàn)在已只剩下數(shù)字電視這一塊了”， 廈華品牌部孫光榮介紹。“手機(jī)、顯示器、電腦等一個(gè)個(gè)沒有做大的產(chǎn)業(yè)都被廈華逐漸剝離出去。廈華公司在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃時(shí)，就已明確將數(shù)字電視作為整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。”

手機(jī)研發(fā)作為一個(gè)吞金行業(yè)，廈華并沒有足夠的資金可以不斷投入，現(xiàn)已將手機(jī)公司與聯(lián)想公司合資，讓聯(lián)想控股，廈華只參股19.8%，而且不參與經(jīng)營決策。廈華曾經(jīng)與韓國一家公司合資組成電腦公司，其目的也在于利用電腦銷售所得利潤支撐當(dāng)時(shí)剛起步的手機(jī)、數(shù)字電視的研發(fā)，但是由于有韓國金融風(fēng)暴的影響，電腦業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損，廈華逐步將計(jì)算機(jī)公司瘦身成計(jì)算機(jī)廠，并與馬來西亞的AKN集團(tuán)合資。廈華的顯示器項(xiàng)目是同臺灣公司合資的，欲為聯(lián)想等國內(nèi)外PC企業(yè)代工顯示器，其初衷也是為了支持手機(jī)、數(shù)字電視的發(fā)展，后來逐步演變?yōu)閿?shù)字平板電視的生產(chǎn)線。

廈華潛心自主研發(fā)的做法著實(shí)讓人佩服，將效益不好的項(xiàng)目全面壓縮，擠干水分，集中公司所有的優(yōu)勢資源發(fā)展數(shù)字高清電視，在這樣的一個(gè)明確的目標(biāo)下，數(shù)字電視項(xiàng)目幾乎寄托了廈華所有的希望。孫光榮介紹，“從最初做數(shù)字電視到現(xiàn)在，在研發(fā)方面，廈華總共投入了約2億元人民幣的資金。”

上個(gè)世紀(jì)九十年代，國家科委的數(shù)字電視項(xiàng)目出臺之時(shí)，廈華是中國HDTV分課題研發(fā)招標(biāo)中惟一的企業(yè)，并與天津大學(xué)、中科院電子研究所共同投中了HDTV信源解碼項(xiàng)目。1998年9月8日至9月13日，國家HDTV項(xiàng)目組在北京進(jìn)行了中國H DTV節(jié)目試播，廈華參與研制的工程樣機(jī)接受了5天的考驗(yàn)。2001年4月，廈華數(shù)字電視生產(chǎn)線上馬，當(dāng)月23日，商品樣機(jī)即已擺在商場的柜臺上，5月1日全國28個(gè)省市展開銷售。

當(dāng)廈華的數(shù)字高清晰度電視上市十幾個(gè)月之后，國外某品牌才開始在中國推出ＨＤＴＶ電視。2002年10月，在上海的賣場里，廈華的工作人員發(fā)現(xiàn)該國際巨頭的樣機(jī)剛剛擺出來時(shí)，清晰度、對比度、透亮度還不及廈華的產(chǎn)品，而價(jià)格卻是廈華產(chǎn)品的幾倍。在與該品牌數(shù)字電視樣機(jī)同臺演出的一段時(shí)間里，廈華的數(shù)字電視銷售成績出奇得好。

根據(jù)廈華相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹，目前在21寸以上的數(shù)字電視市場上，廈華優(yōu)勢明顯。面對今年彩電市場國內(nèi)外更為激烈的競爭局面，廈華在2004年第一季度財(cái)報(bào)中，提出要集中優(yōu)勢資源，迅速擴(kuò)大高端彩電規(guī)模，用三年時(shí)間使HDTV、PDP、LCD總產(chǎn)量處于國內(nèi)市場的首位，處于國際領(lǐng)先地位。

但是，很明顯，數(shù)字電視的戰(zhàn)略地位已經(jīng)讓國內(nèi)家電諸侯們再次較上了勁。長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維等企業(yè)均提出了各自龐大的數(shù)字電視項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略，在各自的戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，其投入計(jì)劃、市場企圖均不低。廈華能否順利化解資金困境，讓產(chǎn)業(yè)革新的初期階段的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭中的勝勢，將最終決定廈華今后幾年的發(fā)展曲線。

倚重海外銷售

1985年，廈華電子公司成立時(shí)是以外資的形式成立，不是國家的定點(diǎn)生產(chǎn)廠，只能以70%的海外銷售額換取國內(nèi)30%的市場份額，這注定廈華要以海外營銷為主渠道。這樣的外向型發(fā)展策略同其他國內(nèi)企業(yè)有著非常明顯的不同。根據(jù)廈華電子2003年年報(bào)的數(shù)據(jù)，2003年廈華主營業(yè)務(wù)收入國內(nèi)實(shí)現(xiàn)18.36億元人民幣，比前年減少10%；海外市場實(shí)現(xiàn)11.04億元，比前年增長29.73%。

廈華最初是在北美賣電視，后來逐漸開始進(jìn)入歐洲市場，并維持了一定的銷售規(guī)模。隨著歐盟彩電企業(yè)第一次起訴中國彩電企業(yè)，廈華也開始了最初的應(yīng)訴歷程。為了進(jìn)入歐盟市場，廈華從1991年開始試圖通過改變“出生地”、“戶籍”的策略躲避反傾銷調(diào)查，最終還是被歐盟一個(gè)一個(gè)的反傾銷擊敗。當(dāng)歐盟彩電企業(yè)第二次提出調(diào)查申請，將反傾銷稅率提高到２２%的時(shí)候，廈華電視也隨之退出歐盟市場。后來歐盟彩電企業(yè)第三次提出反傾銷申請，把所有尺寸的模擬電視都納入其中，反傾銷率最終提高到了44.6%。有報(bào)道稱，廈華電視１５年來在歐盟的市場損失僅利潤就達(dá)1000多萬美元。

對于海外市場的倚重，使得廈華逐漸學(xué)會積極地應(yīng)對反傾銷調(diào)查。早在1999年廈華公司就曾單槍匹馬前往歐洲應(yīng)訴。或許也正是這樣的積極態(tài)度所獲得的反傾銷經(jīng)驗(yàn)讓廈華在此前不久的美國公司針對中國彩電企業(yè)的反傾銷訴訟當(dāng)中表現(xiàn)出色，在中國企業(yè)當(dāng)中獨(dú)享最低的反傾銷稅率。

廈華在反傾銷訴訟調(diào)查當(dāng)中的這次出色表現(xiàn)使廈華所獲頗豐，在美國商務(wù)部做出廈華4.35%的傾銷幅度終裁結(jié)果之后，美國客商的定單紛紛向廈華飛來。有報(bào)道稱，一周時(shí)間內(nèi)，廈華就接到來自美國主流客商的數(shù)字電視定單62000臺。據(jù)廈華美國公司總經(jīng)理朱國強(qiáng)介紹，現(xiàn)在，公司生產(chǎn)的高端彩電在美國客商那里已變得格外搶手。

廈華品牌部人士介紹，早在幾年前美國政府就曾經(jīng)為美軍采購過廈華5000臺彩電，現(xiàn)在美國三個(gè)主要的家電連鎖企業(yè)都在采購廈華的產(chǎn)品，包括美國最大的專業(yè)家電連鎖店BestBuy、美國第二大的專業(yè)家電連鎖店Cir－cuitCity、美國最大的會員制連鎖店CostCo。據(jù)介紹，公司以數(shù)字高端彩電在BestBuy的銷量每個(gè)月已達(dá)到2千到3千臺。同時(shí)，廈華在加拿大的銷量也相當(dāng)不俗，2003年底的統(tǒng)計(jì)表明，廈華彩電在加拿大市場占有率已上升到第三位，年銷量突破了16萬臺。

在長虹等企業(yè)受制于反傾銷調(diào)查的時(shí)候，2004年一季度，廈華彩電出口數(shù)量比去年同期增長了47%，營業(yè)額比去年同期增長了68%，利潤率比去年同期增長了38.6%。

規(guī)模之痛

在金融業(yè)不甚發(fā)達(dá)的廈門，資金問題始終是廈華面前的一道難關(guān)。

“要是在上海、廣州等融資渠道更為通暢的城市，廈華斷不會有這樣的困境出現(xiàn)，手機(jī)、數(shù)字電視的研發(fā)都是一些所謂的吞金領(lǐng)域，廈華的資金積累很難維持。”廈華高層對這一狀況也非常無奈。資金缺乏的一個(gè)最為致命的問題是廈華的規(guī)模遲遲上不去。

在2003年年報(bào)當(dāng)中，廈華自己也承認(rèn)，“高端產(chǎn)品雖然總量擴(kuò)大，但是尚未達(dá)到合理規(guī)模，企業(yè)的利潤總額仍較低，還不具備抗擊更大風(fēng)險(xiǎn)的能力。公司將逐步建立適合大規(guī)模高端產(chǎn)品的產(chǎn)銷模式和服務(wù)模式，以期盡快實(shí)現(xiàn)收益的最大化。” 但是，在很多企業(yè)為自己手里的現(xiàn)錢找出路發(fā)愁的時(shí)候，廈華卻很難找到便捷的融資路徑。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前廈華不缺技術(shù)和市場，廈華的高清晰數(shù)字電視技術(shù)在國內(nèi)是一流的，而且廈華高端彩電的銷售情況也很好，廈華最大的問題是資金瓶頸。廈華的高端彩電獲利頗豐，但是一直受制于資金瓶頸，只要有足夠的資金投入，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模上去，能夠使彩電的單位成本大大降低，那么產(chǎn)生的利潤就更加可觀。不久前有報(bào)道稱，廈門市政府已經(jīng)形成共識，要為廈華引入資金，逐步轉(zhuǎn)讓廈華國有股份。

“廈華基本上每年在規(guī)模上都是在緩速增長，在沒有大的外來力量介入的前提下，要想實(shí)現(xiàn)大的飛躍則基本上不可能，如果海外出口業(yè)務(wù)多了，則必定國內(nèi)業(yè)務(wù)受到了牽制。因?yàn)閺B華可用來發(fā)展的總體資源已經(jīng)是一定的了。”廈華相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。

也正因?yàn)槿绱耍嘘P(guān)廈華將會跟某些明星企業(yè)展開深層次合作的傳聞一直沒有間斷過。從最初的聯(lián)想、長虹到后來實(shí)達(dá)電腦再到最近的東風(fēng)汽車、科龍集團(tuán)等有多種版本。但是，直到今天，廈華有無“意中人”、“意中人”確切是誰，仍舊不為大家所知。

“對于出讓廈華國有股，廈門市政府有三個(gè)原則，即無論誰控股，首先必須保證廈華的總部還在廈門，其次是保留廈華的品牌，第三是一定要有足夠的資金到位。”廈華品牌部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，所謂東風(fēng)汽車要參股廈華的消息純屬一場誤會，但是有關(guān)方面急欲為廈華尋找寶貴的發(fā)展資金來源卻是真的。