大唐移動挑戰“淡化”

就在TD-SCDMA逼近主流化的同時，它的倡導者大唐移動卻日漸淡出了“TD主導者”的地位。產業鏈的凝聚和海外巨頭的進入使大唐移動面臨著遠比兩年前更加復雜的局面，它將如何定義自己在3G時代的位置？

“TD并非大唐一家的TD。”這句話大唐移動總裁唐如安兩年來曾在多個場合對外界表示，然而直到2004年末，它背后的含義才更加深刻地顯現出來。

必須承認，得到中國政府力挺以及海內外巨頭捧場的TD-SCDMA已經遠離了發起者大唐移動的掌控，即使手握核心專利，大唐移動仍然必須面對開放專利以迅速構建產業鏈的尷尬局面。業界曾有戲言稱“中國3G在等大唐”，而到了今天，這句話已經換成了“中國3G在等TD”，一詞之差，耐人尋味。

無論是在等誰，TD-SCDMA的這張時間表對大唐移動來說都已經迫在眉睫。2005年3月預商用測試、2005年6月實現商用，從現在開始的7個月無疑將成為大唐移動的全力沖刺期，而在那之后的巨大市場才是大唐面臨的更大挑戰。

破解“稀釋”局面

曾經有人預言大唐移動將成為“中國的高通”，然而事實上，大唐移動并沒能走上“出售標準”的道路，盡管它手中握有TD-SCDMA最核心的專利，盡管迄今為止它在TD-SCDMA上已經投入了十幾億元。向產業聯盟的其余15家企業開放專利，使得聯盟企業均可以通過大唐提供的底層核心技術迅速進入TD-SCDMA領域。這樣做當然是為了讓TD-SCDMA產業在短時間內迅速成熟，但對于承擔了前期巨額研發投入的大唐移動來說，這卻是一個極大的犧牲。

更有人尖銳的指出，大唐移動從一開始就不可能成為“中國版高通”。且不說今天電信業的產業環境與高通發家時的上世紀90年代相比已經發生了多大變化，單單從企業性質來看，大唐移動也不可能成為標準的壟斷者。作為一家從電信研究院轉制而來的企業、中國3G標準的發起者，大唐移動所承載的絕不僅是一家公司的發展，它注定要承擔超出一個企業能力范疇的產業推動者的責任。

在2004年10月底召開的TD-SCDMA峰會上，大唐移動總裁唐如安和十幾位產業聯盟成員的老總坐到了一起，當記者問及“大唐移動是否會被稀釋”時，唐如安簡單地表示，“作為一個國際標準，TD-SCDMA必須有更多的廠商參與，這其中也包括國外廠商。”當然，當時在座的聯盟成員心里都很清楚，大唐移動向他們免費開放大部分專利，對這些企業來說進入的門檻已經大大降低，而在后續的開發過程中，他們和大唐一樣有機會擁有自己的TD-SCDMA專利。

除了普天、華為、中興這樣的國內企業，產業聯盟中還出現了意法半導體這樣的外資企業，而西門子和產業聯盟的談判也已經到了深入階段。兩年前，這些跨國公司對大唐移動和TD-SCDMA的態度十分一致：“一個不太可能成為商用標準的政府主導技術”。然而，兩年后的今天，幾乎所有的主流電信企業都已經明確表態支持TD-SCDMA標準，西門子、摩托羅拉則已經和大唐移動達成了合作協議。積極投入的背后，是對整個TD-SCDMA產業的志在必得，聯盟內外的這些企業中是否有人能超越大唐移動？

就在TD-SCDMA峰會召開的5個月前，大唐移動總裁唐如安在接受本刊記者專訪時曾表示，“TD-SCDMA產業聯盟以知識產權為紐帶實現企業之間的合作、互補和專利共享，目的是帶動整個產業發展。過去大唐移動在這個產業中起到了主要作用，現在仍然起著重要作用，但我認為這種重要性將來應該會有所淡化。”唐如安所說的“淡化”，可能正是大唐移動未來面臨的最大挑戰。

布局商用市場

在TD-SCDMA已經鐵定入選中國3G的今天，大唐移動如何謀劃今后商用的巨大市場？當然，作為標準的創始者，它仍然擁有比別人更加有利的優勢，正如業內人士所說，“標準的開發不會是一成不變的，后續工作中專利方面既會有交叉許可，也應該會收取專利使用費，而這對大唐移動來說將是又一輪機會。”另一方面，大唐移動還擁有來自政府方面的大力支持，這是大唐移動走到今天無法忽視的重要推力。

11月11日，上海貝爾阿爾卡特向大唐移動注資2.5億元人民幣，雙方將在資本、市場、生產物流和工程服務等眾多領域展開深層次、大范圍的合作。在此前多位信產部高級官員“力挺”TD-SCDMA的情況下，大唐和貝爾阿爾卡特的合作可謂是意料之中的，甚至于早在注資正式宣布前兩天就已有相關報道面世。作為一個中方擁有“50％－1股”的外資企業，上海貝爾阿爾卡特此舉在業內看來帶有濃厚的政府指導色彩，更有媒體稱此次合作是由信產部副部長奚國華親自牽頭的，這也恰恰證實了大唐移動作為“政府手中一枚棋子”的重要性。

現在的大唐移動正在全力沖刺2005年的TD-SCDMA商用，不過公司高層的眼光已經放到了進入市場之后的持續發展問題上。唐如安此前曾將大唐移動的盈利期定在2006年，“如果像現在普遍預測的2005年能啟動3G，那么大唐移動希望能在2006年實現收支平衡乃至盈利。”為此，目前大唐移動正在進行公司轉型的任務，從原來的研發偏重型企業轉向研發、制造、經營型企業。在成立之初，大唐移動有90%的員工是工程技術人員，而現在公司正在通過結構調整、人員補充、建設物流系統等手段來完成轉型，讓研發人員也對市場、銷售有所接觸，“下一步的工作重點需要更多地轉向市場、貼近用戶。”

在產品方面，按照唐如安在產業峰會上所做的報告，大唐移動的產品布局首期將以系統設備和手機終端為主線，為終端廠商提供模塊和解決方案，二、三期加入專網產品，形成公網、專網、終端三大產品線。據透露，目前這三大產品線正在同步進行開發。除此之外，大唐移動還直接投資了兩家芯片廠商—天和凱明，他們在不久前首批完成了TD-SCDMA芯片流片。

由于大唐移動在終端方面的進展一直不很迅速，外界普遍認為公司將更可能集中發展系統設備，但事實上，終端始終是大唐移動看重的一部分業務，只不過采取的方式會有所區別。“我們為終端廠商提供協議棧軟件、工具套間和應用軟件平臺等一攬子方案，而并非直接進入大規模制造和渠道，我們是在一個根據自身定位自己最擅長的領域發展。”目前大唐移動已經和夏新、海信、波導、聯想等手機企業達成合作，預計2005年初將出現TD-SCDMA手機大量問世的高潮。

在大唐集團內部有這樣一種看法，上市公司大唐電信是集團現階段的主業，而大唐移動則代表著大唐集團的未來。不過對大唐移動來說，資金緊繃始終是一個不容回避的問題。目前大唐移動的主要資金來源是公司自有資金和銀行貸款，此外還有國家項目投資和一些合資合作，而3G需要的是大量的持續性投資。就在和上海貝爾阿爾卡特的簽約儀式上，唐如安對外表示：“在吸收了這2.5億元人民幣的資金后我們可以緩解一部分資金壓力，但是這部分資金仍然不足以支撐明年3月的國產3G標準試商用，我們還需要更大的資金投入。”從資金回收的角度看，2005年的商用市場啟動對大唐來說同樣已經是迫在眉睫。