談我國企業(yè)對外直接投資的進入方式

摘要：隨著我國加入WTO，我國企業(yè)對外直接投資活動日益活躍。本文通過對世界上主要的對外投資進入方式進行優(yōu)劣比較，結(jié)合我國企業(yè)的實際對我國企業(yè)的對外投資進入方式及策略進行了初步的探討。

關(guān)鍵詞：WTO；對外直接投資；進入方式

作為世貿(mào)成員國，中國企業(yè)在參與國際經(jīng)濟活動中享有更多的便利。然而對外直接投資對于中國大多數(shù)企業(yè)來說是一個嶄新的課題。許多中國企業(yè)沒有絲毫國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，盲目進行跨國直接投資很容易導(dǎo)致失敗。如何選擇正確的對外直接投資方式困擾著很多的國內(nèi)企業(yè)。

一、當今國際上跨國公司對外直接投資的主要進入方式

現(xiàn)在國際上主要的對外直接投資的方式有合資企業(yè)和獨立子公司兩種。這兩種方式各有其優(yōu)缺點，適用條件也各不相同，企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身特點選擇。

1． 合資企業(yè)。合資企業(yè)是由兩個或兩個以上的、本來相互獨立的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。與當?shù)毓窘⒑腺Y企業(yè)長久以來一直是打入外國市場的流行方法。最典型的合資企業(yè)是一半對一半的企業(yè)，各自向合資企業(yè)派出管理隊伍，實現(xiàn)共同經(jīng)營。當然也有些合資方取得多數(shù)股權(quán)，從而對合資企業(yè)有較強的控制權(quán)。

合資企業(yè)的優(yōu)點主要有：（1）企業(yè)可以得益于當?shù)氐暮献骰锇閷|道國的競爭態(tài)勢、文化、語言、政治體制和商業(yè)運行機制的了解。例如，很多的美國公司在對外投資時，主要是提供技術(shù)和產(chǎn)品而當?shù)鼗锇閯t提供在當?shù)厥袌錾细偁幩枰慕?jīng)驗和對當?shù)厍闆r的了解。（2）當進入外國市場的成本和風(fēng)險很高時，當?shù)鼗锇榭梢苑謹傔@些風(fēng)險和成本。（3）在很多國家，由于政府部門的規(guī)定使得合資是唯一的選擇。

合資方式的缺點主要表現(xiàn)在：（1）合資有可能使得對技術(shù)的控制權(quán)落到合作伙伴手中。解決的方法之一是爭取成為控股方，這樣就可以取得對技術(shù)的更大的控制權(quán)。（2）合資企業(yè)可能無法獲得為實現(xiàn)經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟所需要的對子公司的控制。同時，也不能夠使企業(yè)獲得為協(xié)調(diào)全球戰(zhàn)略所需要的對子公司的控制。比如說，公司出于全球競爭的需要，可能會要求某子公司在當?shù)刈鲆恍?zhàn)略犧牲，損失一些利益。面對這種要求，當?shù)氐暮献骰锇閹缀跏遣粫邮艿摹?/p>

2． 獨資子公司。所謂獨資子公司，也即投資企業(yè)占有100%的股權(quán)。在外國市場上建立獨資子公司有兩種方法。其一是在當?shù)貏?chuàng)建新的公司；其二是兼并當?shù)氐默F(xiàn)有企業(yè)，并利用兼并企業(yè)來促進在當?shù)氐漠a(chǎn)品銷售。

獨資企業(yè)的優(yōu)點主要有：第一，有利于發(fā)揮企業(yè)以技術(shù)為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。這是因為獨資公司可以將技術(shù)外漏的風(fēng)險在制度上降至最低。因此，是高科技企業(yè)的首選；第二，投資企業(yè)可以對獨資子公司進行嚴密控制，使之為企業(yè)的全球戰(zhàn)略服務(wù)；第三，獨資的方式有利于企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)驗曲線經(jīng)濟和區(qū)位經(jīng)濟。

獨資企業(yè)的缺點也是顯而易見的：建立獨資子公司是成本最高的直接投資方法，投資企業(yè)所要承擔的風(fēng)險也是最大的。

二、我國企業(yè)對外直接投資所應(yīng)該采取的方式

我國企業(yè)總體上處于對外直接投資的初級階段，缺乏足夠的國際化管理人才，跨國經(jīng)營的經(jīng)驗也少之又少，資金實力也無法和大型跨國公司相比，因此，我國企業(yè)現(xiàn)階段的投資方式應(yīng)該是合資方式，具體分析如下。

1． 雖然我國改革開放已有20多年，但絕大多數(shù)中國企業(yè)是立足于國內(nèi)市場的。這些企業(yè)的組織管理模式、經(jīng)營觀念、資源配置都是與國內(nèi)市場相適應(yīng)的。企業(yè)中的經(jīng)營管理人員對國際經(jīng)營知之甚少，尤其是在觀念上相對封閉。在這種情況下，如果貿(mào)然投資國外建立獨資企業(yè)，投資失敗的風(fēng)險很大。通過與當?shù)仄髽I(yè)的合作，可以迅速進入國際市場 ，進行多樣化試驗 ，利用被購并企業(yè)現(xiàn)成的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系 ，降低管理難度和經(jīng)營風(fēng)險 ，學(xué)習(xí)到較為先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗。尤其是那些將發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家作為投資對象的企業(yè)來說，與當?shù)仄髽I(yè)的合作將使這些企業(yè)受益非淺。不僅可以迅速進入東道國市場，加快資金周轉(zhuǎn)，更為重要的是通過與發(fā)達國家企業(yè)的合作，可以學(xué)到西方先進的經(jīng)營管理技術(shù)，培養(yǎng)我國企業(yè)自己的國際經(jīng)營管理隊伍，加速企業(yè)自身的成長。而對于投資發(fā)展中國家的企業(yè)來說，大多數(shù)發(fā)展中國家的市場比較混亂，沒有發(fā)達國家那么完善和規(guī)范。在這種情況下，及時了解當?shù)氐恼Z言、文化、競爭環(huán)境、政府運行機制就顯得非常的關(guān)鍵。在這方面，當?shù)睾献骰锇橛兄忍斓膬?yōu)勢。

2． 由于我國還是發(fā)展中國家，國家經(jīng)濟的發(fā)展始終受到資金短缺的困擾。因此，我國企業(yè)在對外直接投資中不可能象發(fā)達國家的跨國公司那樣有著龐大的資本做后盾。如何減少投資成本，降低投資風(fēng)險是我國企業(yè)現(xiàn)階段在對外投資中應(yīng)首要考慮的問題。尋找當?shù)氐暮献骰锇椴粌H可以減少投資成本，而且可以分攤投資風(fēng)險，可謂一舉兩得。

3． 由于全球經(jīng)濟不景氣，國際競爭越來越激烈，為了降低國內(nèi)的失業(yè)率，保護本國民族工業(yè)，促進本國經(jīng)濟的發(fā)展，許多國家尤其是大多數(shù)的發(fā)展中國家規(guī)定某些行業(yè)外國企業(yè)不得獨資經(jīng)營。這時合資經(jīng)營就成了唯一可行的方式。

4． 采取合資企業(yè)的方式也有一些困難的因素。首先，采用合資的方式就不可避免地要面臨合同期限的問題。任何合資都不可能是永久的，有限的合作期限將使得企業(yè)或多或少有一些短視的行為。等到合同期滿之后，很多企業(yè)會發(fā)現(xiàn)一開始制定的戰(zhàn)略并沒有得到完全的實施，沒有達到預(yù)想的目標。此時，無論是談判延長合同還是自行建立獨資企業(yè)，都將處于一種不利的局面。這就要求我們的企業(yè)在合作開始就應(yīng)該有明確的戰(zhàn)略和具體的時間表，眼光要放的長遠，不打無準備之仗。其次，也許是更為重要的一點，如何尋找到合適的合作伙伴。好的合作伙伴應(yīng)該具備3個條件：（1）能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標；（2）對合作的目的的認識與本企業(yè)大致相同；（3）好的合作伙伴不會為了自己的目的而機會主義地利用合作伙伴。因此，我國企業(yè)在尋找當?shù)睾献骰锇闀r應(yīng)該從這3個方面來考察，力爭找到理想的合作伙伴。

5．我國企業(yè)所擁有的絕大部分技術(shù)都是標準化的成熟技術(shù)，在技術(shù)保護方面沒有太高的要求。同時，我國企業(yè)對外投資本身的優(yōu)勢就是小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)驗曲線經(jīng)濟對我國企業(yè)來說不太適用。另外，我國企業(yè)整體上還剛處于對外投資的初始階段，投資規(guī)模一般都不大，目前許多企業(yè)還談不上所謂的全球戰(zhàn)略和布置全球生產(chǎn)體系（但是，全球競爭的觀念還是應(yīng)該建立起來的）。如何減少投資成本，降低投資風(fēng)險才是整體上資金短缺的中國企業(yè)所要考慮的核心問題。因此，就目前情況來說，合資的投資方式是最適宜的。

當然，我們這里是就我國企業(yè)的總體情況來討論的。對于我國的一些大型的龍頭企業(yè)集團，如中國化工進出口總公司、中遠集團、海爾集團等，是完全有實力在海外建立獨資子公司的，從而可以避免合資企業(yè)所固有的一些難題。而且更有利于這些企業(yè)集團逐步形成自己的全球戰(zhàn)略，建立完整的全球競爭體系，最終成長為成熟的跨國企業(yè)集團。

三、我國企業(yè)對外投資的進入策略

1． 追求產(chǎn)品的高質(zhì)量和完善的服務(wù)。由于我國長期實行計劃經(jīng)濟體制，企業(yè)對這兩方面都沒有足夠的重視。而日本人提出“質(zhì)量是企業(yè)的生命，關(guān)系到國家和企業(yè)的存亡”、“ 顧客是上帝”。日本企業(yè)把質(zhì)量管理貫穿到供、產(chǎn)、銷的全過程 ，由依靠少數(shù)管理人員和產(chǎn)品檢驗員把關(guān)來保證質(zhì)量，變?yōu)榘l(fā)動企業(yè)全體職工進行“全員質(zhì)量管理”。另一方面，日本企業(yè)盡力解決國外用戶的各種困難，讓經(jīng)銷公司和服務(wù)商店同步運行，設(shè)立廣泛的服務(wù)網(wǎng)點，通過送貨上門，提供配件，包退包換，幫助安裝，培訓(xùn)人員，以及周到、及時的維修服務(wù)， 使用戶滿意、放心，提高企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽。這些都值得那些準備進行海外投資的中國企業(yè)好好學(xué)習(xí)。

2． 避強擊弱的目標市場的選擇策略。企業(yè)的一切經(jīng)營活動都要有明確的目標市場。脫離了目標市場的經(jīng)營活動是盲目的。日本企業(yè)在進軍國際市場時，實行避強擊弱的目標市場選擇策略，避開美國等當時的強國 ，首先在東南亞以及相鄰近的國家和地區(qū)開展國際營銷 ，然后擴大到印度、巴西等發(fā)展中國家 ，最后才致力于發(fā)達國家。這一點值得我國許多中小型企業(yè)注意。我國大多數(shù)企業(yè)資金技術(shù)實力不強，在對外投資活動中應(yīng)該注意避開大型的跨國公司集團，首先在自己熟悉的周邊國家和地區(qū)展開有限的投資，積攢實力和經(jīng)驗，然后逐步向歐美市場挺進。

3． 努力打造國際品牌。在國際市場上競爭一定要有強烈的品牌意識。中國的許多企業(yè)在這方面的意識非常薄弱。在商品經(jīng)濟中，品牌是一筆寶貴的無形資產(chǎn)，一個企業(yè)沒有品牌就象一個人沒有名字一樣。這里有一個生動的例子：1956年，索尼的盛田昭夫帶著他的晶體管收音機去開辟美國市場 ，美國的買主們深為索尼的發(fā)明所吸引，很快就有一萬臺的定單 ，其中一家大公司提出 ，如果能用美國的商標出售索尼的收音機 ，他們愿購買十萬臺。但盛田昭夫拒絕了，他要創(chuàng)出自己的品牌。1983年，索尼在美國市場的銷售額達到13億美元之多。

4． 要注意有針對性的廣告宣傳。首先，廣告要有明確的針對性，注意廣告的本地化。企業(yè)進入一個市場時，離不開廣告宣傳。在做廣告時一定要注意應(yīng)符合當?shù)叵M者日常生活，顧及當?shù)氐奈幕?xí)慣和傳統(tǒng)觀念。這里我們可以看看日本公司在中國的廣告語：豐田公司的“車到山前必有路 ，有路必有豐田車”，東芝高公司的“此時無霜勝有霜”，真可謂是獨局匠心。其次，我國企業(yè)在當?shù)刈鰪V告時要注意聘請當?shù)氐膹V告專家和社會文化顧問為公司廣告提供咨詢，以使廣告發(fā)揮更大的促銷效益。這是因為與國內(nèi)市場廣告相比，除了面對的消費者不同、消費心理不同以外，還要受當?shù)貒艺摺⒎伞⑽幕瘋鹘y(tǒng)、社會觀念、風(fēng)俗習(xí)性等因素的制約，國際廣告更應(yīng)重視當?shù)厥袌龅倪m應(yīng)性和社會影響。

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基金項目：本文是國家自然科學(xué)基金項目“我國創(chuàng)造性資產(chǎn)尋求型對外直接投資研究”的階段性研究成果，項目批準號：70372026。

作者簡介：武漢大學(xué)商學(xué)院企業(yè)管理碩士生。

收稿日期：2004-03-06。