早起的鳥兒有蟲吃

老王原是安徽黃山一個工藝品廠的職工，愛人是農村戶口，身體也不好。老王覺得廠里的那幾百塊工資實在太可憐，不如做點小生意，也可以讓妻子幫忙看看店面。于是就自動申請當了廠里的第一批下崗職工。

黃山市有個著名的“老街”，是以出售安徽產的文房四寶為主的商業街，每天都有大量的游客穿梭來往。加上經營文房四寶要求的投資額不大，也不需要太多專業知識，老王就拿出手中的積蓄，在這條街上開了一家小店，和別人一樣經營文房四寶。但因為租不起好的地段，加上一條街上同樣店鋪有40多家，競爭很激烈，他的生意并不是很好。

老王注意到，有些店鋪每天客流量都很大，原來他們掛靠安徽的一些旅行社，只要有外地游客來老街，導游就直接把客人帶到事先聯系好的店中。可是老王人很老實，也不會拉關系，實在想不出怎么和旅行社建立關系。不過他發現，老街上的店一般都是早上8點30分才陸續開張，而很多游客早上7點左右就會到老街上來逛。他想自己店的位置不好，能力也不一定比別人強，要維持生計必須想點出奇制勝的法子。于是他決定早一點開店，以拉住一些早起的外地游客。

第二天一早，7點不到老王就開門了。不過一連好幾天，早上一個客人也沒有，老王也不氣餒，就這樣堅持下來。

一天清晨，一個日本游客一大早起來跑步，天蒙蒙亮的時候就來到了老街。這時的老街還是一片寂靜，老街上古色古香的建筑在寧靜中體現出了一種別樣的韻味，讓這位游客忘了時間，在街上逗留了半個多小時。當他有點疲勞時，恰好走到老王的店門前，見店門是開著的，也想休息一下，就走了進去。老王一看有客人上門，非常高興，連忙招呼客人坐下，并泡了一杯香茶。老王看這是位日本客人，就把店中最好的文房四寶拿出來向他介紹，這位游客能說幾句中文，說昨天已經被導游帶到老街買過了，不想再買了。但老王憑著以前在工藝品廠的經驗，還是給他介紹了文房四寶的工藝，游客開始感興趣了，一問價格更是大吃一驚。他發現老王報的價格比他昨天買的便宜了一半還不止，連忙認真地看了起來。對文房四寶他也了解一些，認真看來發現老王的貨并不比自己買的差，而價格低了那么多，決定買下3件。

日本客人回到住處后，把這個信息告訴了同伴，其他人也紛紛要他帶著來買，一大群人涌到老王的店中，有了朋友的介紹，購買起來都不用推銷。這一天，老王一共賣了近2萬元的貨，這可是平常一個月的營業額呢！

老王的好運沒有到這里結束。他的商品價格的確公道，日本游客知道這些商品在日本的售價要高出4倍都不止。恰好一位客人有親戚在日本做文房四寶生意，他看到老王非常實在，就把自己的名片給了老王。一個月以后，那位親戚向老王定了一批價值25萬元的貨，買賣做成后，老王在這筆買賣中一共掙了16萬元，并與其建立了長期的合作關系。

很快，老王在老街就成了一個傳奇式人物，因為他不到一年功夫就成了這條街道上有名的王百萬了。現在老王常掛在嘴邊的一句話就是：早起的鳥兒有蟲吃。