濃香鼻祖寫華章 國窖溢芳滿乾坤

瀘州老窖集團是響譽海內外的百年老字號名酒企業。說它盛名遠揚，是因為它擁有很多“唯一”：世界上年代最久遠的“活文物”———430多年歷史的1573國寶窖池；第一家全國重點文物保護單位；1573國寶窖池中形成的600余種有益微生物，堪稱世界之最；國窖·1573、瀘州老窖特曲、瀘州老窖“久香”牌大曲藥等三項產品獲得了國家級的原產地保護，在數量上位居同行業之首；還有獨家擁有三名國家級白酒評委、以18萬元天價一瓶出售的國窖·1573至尊酒、“天下第一曲”的瀘州老窖大曲藥、我國唯一一家五屆蟬聯“中國名酒”稱號的濃香型白酒———瀘州老窖特曲……。眾多的“唯一”彰顯了瀘州老窖獨具魅力的卓越，成就了它“濃香鼻祖、酒中泰斗”的民族精英地位，并以超常規、跨越式的速度不斷發展壯大。

弘揚民族精神 做大做強酒業

瀘州老窖從悠遠的歷史長河中走來，在36家古老的釀酒作坊的基礎上，發展成為如今擁有總資產27億元，占地面積1600余畝，員工6000余人的國有大型骨干釀酒集團。其核心企業瀘州老窖股份有限公司，總股本8.4億，其中國有股占69.56%，流通A股占30.44%。長期以來，瀘州老窖奉行“天地同釀，人間共生”的理念，釀造出國窖.1573、瀘州老窖特曲等卓越的產品奉獻社會。國窖.1573是中國白酒鑒賞標準級酒品和釣魚臺國賓館特供酒，已成為中國白酒超高檔品牌而響譽全球。瀘州老窖特曲是中國最古老的四大名酒，1915年獲巴拿馬國際金獎以來，再獲國際金牌17枚。1952年首屆評酒會，被國家確定為濃香型白酒的典型代表，其“瀘州”牌注冊商標是中國首屆十大馳名商標，企業六次載入世界吉尼斯記錄，其品牌價值高達102億元。

沐浴新世紀的曙光，瀘州老窖在調整中改革，在創新中前進，按照“做大做強規模，相關多元化發展，加強品牌建設，實施結構調整”的經營方針，充分發揮老窖優勢、技術優勢、人才優勢，發展大食品戰略，做大做強主業，形成“以濃香為主，醬、清、香并舉，調味酒極大豐富”的生產布局，建成了具有現代化管理水平和生產能力的瀘州老窖科技工業園，使公司的包裝生產能力擴大到15萬噸，儲存能力達到了8萬噸；與湖南金健米業強強聯手后，實現了跨“區域”、跨“香型”、跨“行業”合作，開創了在中國白酒企業中擁有“兩種香型、兩朵金花”的先河。經過全體國窖人的艱苦努力和創造性的工作，公司經營管理不斷加強，經濟效益不斷提升。2003年，與2002年相比，工業總產值增長19.81%，工業增加值增長19.76%，銷售收入增長32.30%，利潤總額增長86.91%；公司品牌整頓也初見成效，國窖.1573茁壯成長，特曲換代提價基本成功，在全國白酒近五年總量下降60%的情況下，公司的市場份額卻增長了三倍，市場影響力明顯擴大，公司產品形象和企業形象進一步增強。

科技創新為本 引領行業潮流

我國酒界泰斗秦含章先生稱：“瀘州老窖從古到今，代表了中國釀酒工業的最高水平”；中國食品工業協會白酒專業協會副會長沈怡方先生也高度評價說：“瀘州老窖是中國白酒工業科教興國的典范”。

瀘州老窖在我國濃香型白酒發展事業中確立了“濃香正宗”、“濃香型酒技術中心”的光榮地位，自始至終站在中國白酒科技的最前沿。近年來，堅持“優質、低度、多品種、低消耗、高效益、無污染”的白酒發展方向，開發了國窖·1573、百年瀘州老窖、永盛燒坊、瀘州老酒坊等8個系列近300個品牌產品。使瀘州老窖白酒在市場上形成了高、中、低多層次、全方位的產品覆蓋結構，滿足了不同的消費需求。

在科研創新及技術推廣應用上，完成了《瀘型大曲酒渾濁沉淀及澄清過濾工藝技術研究》、《微機勾兌軟件系統與數據庫研究》等幾十項課題；重點項目《瀘州老窖基礎酒運輸計量管網及管板集中控制系統》，使生產現代化的程度實現了新的飛躍。精湛的生產工藝不僅推動中國濃香型酒業的技術創新，而且成為中國濃香型酒的教科書。通過瀘州老窖科研工作者們的辛勤努力，公司在“八五”期間專利技術申報與認證實現了零的突破的基礎上，“九五”期間申報專利達一百多項，獲認證的有四十二項。

創新精細管理 提高發展水平

瀘州老窖在同行業中率先推行全面質量管理，以質量求生存、求發展，把質量管理的思想、理論、方法、原則滲透到生產經營中去，把國窖·1573的傳統釀酒質量控制和現代化管理方法相結合，形成了一套具有釀酒企業特點的行之有效的質量管理體系，使企業長期有效地保證了產品質量的穩定提高。1988年企業通過了中國首批質量認證，認真按照ISO9000族標準的要求，建立、實施并保持了科學、全員、全過程的質量控制體系。2001年3月，公司在全國同行業中第一家獲得了2000版質量認證證書，企業質量管理達到了國際先進水平。

在推行現代化企業管理中，瀘州老窖以“信息化帶動工業化”的國策為指導，制定了“數字化瀘州老窖”的信息化管理發展戰略，先后投入巨資，建立了計算機和色譜檢測技術的輔助勾兌系統，并早就將ERP系統廣泛用于公司的生產、銷售、財務管理、人力資源管理、物流配送等系統；攜手四川移動通信公司、北京點擊科技以及英特爾公司，引入“競開協同辦公系統”，以“協同與無線”為特點，整合了國際上領先的協同應用、無線互聯與移動終端設備等方案，為瀘州老窖構造了平滑、安全、實用的信息化體系，實現了與國際信息化潮流的同步，適應了企業內部與外部信息交流的需要，縮短了企業信息交流時間及成本，全面提升了企業生產經營在市場競爭中的應對能力，將生物工程和管理信息系統相結合，成為中國大型企業信息化管理的領跑者。

深化企業改革 推動新的跨越

瀘州老窖以改革推進生產經營，以發展作為興企的第一要務，全面啟動三項制度改革，轉換員工身份，轉換經營機制，建立“員工能進能出、管理人員能上能下、收入能增能減”的全新的運行機制；為將主業做實做大做強，實現主輔分離，采取出售、承包、注銷等方式，先后對7家非相關產業的子公司進行改制，將5項企業社會化職能全部剝離；實施“大集團，小配套”的經營思路，積極整合瀘酒資源，突出競爭優勢，形成專業化分工和社會化協作體系。通過深化改革，員工減幅達36.86%，企業輕裝上陣，取得了留者安心、去者愉快、公司滿意的“三贏”效果；改革使員工觀念發生了根本性的轉變，勞動生產率大幅提高，用工制度全面市場化，激勵機制、約束機制更加完善，科學、民主和人性化管理相結合，有效地增強了企業的凝聚力，為公司發展注入了強大的生機和活力。

整合營銷思路 實現共生共贏

瀘州老窖推行“水性營銷，隨緣適應”的營銷觀，以水之性為法則，全面適應、滲透、整合、創造市場。著力打造瀘州老窖的品牌優勢，“以人性為基礎，以人本精神作規劃，以文化資源為素材，為品牌擴充文化價值和魅力的藝術化營銷”為新營銷理念，將社會營銷、文化營銷、網絡營銷相統一；本著“銷售本地化、產品區域化、運作市場化、廠商雙贏化”的營銷思路，制定了“以國窖樹形象，以特曲取利潤，以低檔產品搶市場”的產品策略和“夯實基礎、調整結構、精耕細作、大力擴張”的戰略策略，力求做到“三大”：市場做大、品牌做大、廠商雙贏做大。通過努力，市場份額有效擴張，與上世紀90年代中期相比，增長了750%，銷售業績獲得了可持續性增長，瀘州老窖特曲成功實現了價值回歸。遍布全國的“國窖·1573”的營銷網絡已經建立，“國窖·1573”的銷量與上年同比增長86.85%，超高檔白酒品牌的號召力已經形成，成為了瀘州老窖品牌價值的最好詮釋，被消費者頌為“可以品味的歷史”而享譽全球。

建設三個文明 促進協調發展

面對深化改革、實現跨越式發展的新形勢，公司黨委緊緊圍繞企業的中心任務，聚精會神抓黨建，做深入細致的思想政治工作，卓有成效地開展精神文明建設活動，發揮精神文明建設在培育企業核心競爭力方面的最有效的作用，促進企業不斷創造新業績。

公司黨委積極組織員工大力開展五項修煉，促進企業由生產型組織向學習型組織轉變。公司多次舉辦16大精神學習會，邀請專家、教授作專題報告；組織“三個代表”重要思想宣講團，到基層巡回宣講；各個系統廣泛開展了管理、釀酒、營銷、計算機、物流配送等培訓，邀請省、市有關專家學者講述國有資產管理與企業改革，企業經營環境與管理創新、企業商業秘密等業務知識。一系列的學習與修煉，使員工隊伍的綜合素質得以提高，為深化企業改革和生產經營的順利進行提供了智力支持。

公司領導班子成員親自分別到各個基層單位和部門，與員工座談，召開瀘州老窖職工思想政治工作研討會，探索新方法，形成新思路。互動式地交流和溝通，進一步縮短了領導與員工之間的距離，建立起了一種相互信任、和諧無隙、上下同欲的信息寬帶，為推動公司團隊精神的形成起到了重要作用。

在改革穩定發展中，瀘州老窖企業文化發揮了巨大的影響力。全體國窖人以“天地同釀，人間共生”為核心理念，以“諧和人間，通達天地”為使命，以“舉中華酒業之大纛，成中華酒業之巨子”為目標，奉行“全心全意釀酒，一心一意奉獻”的宗旨，發揚“敬人敬業，創新卓越”的企業精神，以員工生日會、聯誼會、精神文明共建、平等協商制度等為載體，以“事業留人、待遇留人、感情留人”的用人原則，對外廣招人才，對內營造以人為本，尊重人才的氛圍，培養人才對企業經營戰略、共同愿景的認同。在管理層，開展員工職業生涯設計，在操作層，進行工人技師和高級技師的評定，建立優秀人才脫穎而出的機制，促進人才資源向人才資本轉變。目前，公司各類專業技術人才占員工總數的35%以上，涌現出了一大批國家級評委，省、市專家和拔尖人才，瀘州老窖成為人才樂園。

物質文明和精神文明的協調發展，使公司取得諸多殊榮，近年來，公司相繼榮獲“中國商業名牌企業”、“全國用戶滿意工程先進單位”、“全國用戶滿意企業”、“國家商檢衛生注冊許可證企業”、“中國最佳綜合經濟效益500強”、“全國質量效益型先進企業”、“全國先進行業五一勞動獎狀”、“全國模范職工之家”、“全國紀檢監察先進單位”、“全國用戶滿意企業”、瀘州老窖產品———“全國用戶滿意產品”、“全國重合同守信用企業”、四川省“文明單位”，還獲得省“社會治安綜合治理先進單位”、“四川省先進基層黨組織”等光榮稱號。

舉酒文化之大纛 再創曠世輝煌

展望未來，瀘州老窖人信心百倍，將以“優化產品結構，凈化提升品牌；實施文化戰略，提高管理效益”的工作方針，圍繞“國窖·1573拓展、特曲形象提升、銷售市場管理”開展工作，抓好品牌清理和效益提升兩個重點，力爭實現國窖·1573量的突破和瀘州老窖特曲價格突破，全面提升瀘州老窖品牌核心競爭力，力爭每年保持經濟效益兩位數的增長。

物華天寶，鐘靈毓秀，瀘州老窖是一面永遠飄揚的大旗；“敬人敬業，創新卓越”是瀘洲老窖永恒的奮斗精神。展望前程，國窖人將懷著更大的光榮、夢想與信心，抓住優勢品牌的發展機遇，發揮協作對行業的影響力、對白酒企業的促進力、專家對后備人才的帶動力、培育行業的凝聚力，以高度的社會責任感，引領行業健康發展。讓百年濃香經典，再創曠世輝煌，使盛世國窖佳釀，在五洲四海飄香。