百鹿鳴精準出擊

借《企業信息化技術規范》宣貫之際，百鹿鳴開始了其i8管理軟件的全國路演，選擇“標準”出擊，百鹿鳴的策略堪稱精準。

企業實施信息化缺乏規范性的標準做指導是目前我國信息化進程中遭遇到的難題，沒有標準的束縛和參照，很多企業無法衡量解決方案供應商所推薦產品的價值，也難以評判他們提供的產品是否適合自己的企業。這個情況在軟件選型中尤為突出。其實，沒有標準作為判斷好壞的依據，不僅會讓實施信息化的企業感到為難，常此以往，還會因為市場應用評價體系的缺失而影響我國軟件產業的良性發展。盡管目前國家制定的《企業信息化技術規范》已經取得階段性成果，但如何讓這一標準得以貫徹，豐富和完善，卻成為下一個棘手的關鍵問題。

在這一背景下，日前，一場規模宏大、旨在宣傳和貫徹《企業信息化技術規范》，指導企事業單位進行信息化產品選型，力剛央信息化建設進程的路演活動在天津拉開序幕，隨后還將在全國12個城市召開。主辦這個路演的機構是中國生產力促進中心協會，承辦方則是各地生產力促進中心及相關組織機構。而更引人矚目的是，與以往政府機構單方面推廣的形式不同，此次有一家信息化服務提供商也加入了信息化標準推廣的行列，這就是推出了百鹿鳴i8智能管理系統軟件的北京百鹿鳴高新技術有限公司。百鹿鳴的積極加入，最終使推廣活動變成了政府，提供商和企業的三方互動，主題即為“企業信息化技術規范國家標準宣貫——暨百鹿鳴i8智能管理系統軟件全國路演”推介會。

出擊標準

目前，《企業信息化技術規范》的第一部分《企業資源規劃系統規范》已于2003年10月1日開始實施，這標志著我國信息化標準的推廣取得了階段性成果，形勢看好。作為信息化標準的積極支持者，百鹿鳴不失時機地當起了“吹鼓手”，并拿出自己的拳頭產品“百鹿鳴i8智能管理系統軟件”作為此次活動的產品代表全程參與，這顯然更有利于企業對《企業信息化規范》有一個更直觀、形象的了解。

隨著推廣活動走過沈陽，深圳、大連、上海、蘭州等城市，百鹿鳴的策略收到了明顯成效。一方面，“百鹿鳴i8智能管理系統軟件”顯示出百鹿鳴公司已經將標準成功貫徹和執行于產品研發中，另外，百鹿鳴的產品研發部門認真總結了ERP的實施經驗及教訓，借助國際先進的管理理念和技術手段，確保能為用戶提供完全本土化和“先進、實用性價比優異、周到服務”的解決方案。這些優勢使得“百鹿鳴i8智能管理系統軟件”每到一地都引起了觀者的極大興趣，在東北、華東和西北地區都點燃了用戶們的熱情。“現在我國行業的信息化建設已駛入快車道，《企業信息化規范》的出臺則對其進入健康和理性的發展階段而言具有標志性意義。”百鹿鳴公司董事長兼總裁唐春輝說，作為《規范》的積極倡導和推進者，百鹿鳴志在以“管理智能”服務中小企業，實現多贏發展。這番話也透露出百鹿鳴的目標群是具有極大潛力的中小企業市場。

可以想見，隨著這一系列宣貫活動的繼續推進，百鹿鳴不僅將擴大信息化標準的影響力，也將擴大自身的影響力，同時樹立起自己標準化產品的榜樣，可謂一舉數得。看準中國信息化進程中的主要矛盾出擊，百鹿鳴的策略堪稱精準。

與企業互動

在信息化產業鏈當中，供應商和企業的關系一直比較“微妙”。一方面，由于企業—特別是中小企業對信息化的認識往往還處于初級階段，對應用信息化技術的目的認識不清，甚至有為信息化而信息化的傾向。另一方面，信息化供應商們則存在著本位操作，利益驅動的嚴重傾向，難以做到站在應用企業的立場出發，做深入細致的需求細分和市場細分，所以很多企業用戶在實施效果和成本，效益上不太接受IT廠商的做法。這不僅在很大程度上影響了企業信息化實施的成效，也造成了不少用戶對信息化的信心不足。

《企業信息化技術規范》的出臺正是為了解決這一問題，但在貫徹推廣上，與企業用戶進行探討和交流也必不可少。顯然，百鹿鳴認識到了這一點，此次的路演就是百鹿鳴“與企業互動”的思路的最好體現。

盡管百鹿鳴是2003年才在北京中關村高科技園區創建的新公司，但成立以來，百鹿鳴便既重視其產品的革命性，又表現出了強烈的社會責任感，這讓它在業界受到了關注。百鹿鳴自主研發的“i8智能管理系統軟件”，其整個系統完全按照中小企事業單位的需求定制開發，具有極強的易用性，方便管理層應用；而強大的模塊化結構體系和靈活的可裁剪性，優異的性價比，使其同時也是一個超值的信息化平臺。這樣的開發思路本身就顯現出了百鹿鳴與企業互動的理念。而今，我們不僅在產品研發上看到了百鹿鳴與企業用戶的緊密關系，在行業標準的推廣方面，百鹿鳴也表現出了與企業互動探討的作風。

有理由相信，百鹿鳴在“獨善其身”之外貫徹其社會責任心的策略將極大地幫助這個年輕的軟件企業迅速輻射出它的影響力。