百鹿鳴的春天

對IT企業來說，中國中小企業市場是目前最“熱”的市場之一；而對軟件廠商來說，管理軟件市場則是最有利可圖的市場。因此，面向中小企業的管理軟件這個市場成了諸多軟件企業爭奪的焦點，從SAP、Oracle到國內的用友、金蝶等等，都紛紛發話他們重視中小企業市場，都紛紛拿出了針對這一市場的各種管理軟件產品。不過，正如一位業內專家所言，爭搶的人越多就越表明這個市場還不成熟，所以國內管理軟件的熱鬧拼搶局面也同時表明了這一市場還處在紛亂的戰國時代。

英雄仍在輩出，鹿死誰手難定！在資歷較老的軟件廠商拿出很大的精力力攻中小企業管理軟件之時，更有新生的企業專注于這一市場，“百鹿鳴”就是其中的一個。

“百花齊放”時爭得一春

北京百鹿鳴高新技術有限公司是2003年才在北京中關村高科技園區創建的，采取的是風險投資的組建模式，主要投資方是美國遠景投資發展有限公司。“百鹿鳴”這個名稱源自于其英文名稱“Blooming”的譯音，而“Blooming”的意思就是“百花齊放”，這倒似乎是形象地比喻了國內管理軟件市場的現狀。

百鹿鳴公司本身也屬于中小企業之列，目前有80名員工，其中70％為專業和技術人員。公司的董事長、總裁唐春輝介紹說，管理和應用類軟件、系統集成和互聯網支持為該公司的三大業務板塊。作為百鹿鳴重頭戲——管理軟件的標志產品，百鹿鳴“i8智能管理系統軟件”已經在5月18日正式推出，這也是百鹿鳴的軟件產品進軍全國市場的首次展示。

其實百鹿鳴在此時殺入管理軟件市場既算的上是契合時機，也面臨著很大的挑戰。資料顯示，2003年中國管理軟件市場的銷售額較上年增長19.7％，達到39.56億元，據估計2004年還會有更大的增長。顯然，這個紅火的市場很誘人。而且，中小企業市場是近兩年才受到重視的市場，各家針對中小企業的管理軟件產品雖多，卻還沒有那一個能做到有“獨霸天下、誰與爭鋒”的氣魄。在這個時機放手一搏，爭得一春的勝算幾率不可謂不大，如果有了這一春，再接再厲、“一花常開”就相對容易多了。百鹿鳴的創業者和美國遠景的投資者看重的應該也就是這一點。

不過，既然是風險投資的事業，就一定會遇到與機遇相等的風險，百鹿鳴這樣的新生企業面對的管理軟件市場的困難和風險也是不容輕視的。

贏在創意

是企業就得拿產品說話。百鹿鳴的i8智能管理系統軟件已經面市，該公司的董事總經理王勇向記者介紹了i8的特點：i8智能管理系統軟件基于.net技術開發，運用了B/S、網絡通訊、信息安全和互聯網技術，針對不同戶數分“基本版、加強版、經典版和旗艦版”，有“人力資源管理系統智能、客戶關系管理智能、安全防護智能、操作輸入智能、數據應用智能、辦公自動化智能、流程管理智能和信息平臺智能”8大特點。此外，此軟件的可裁剪性、分模塊組合和各種增值服務等，能降低中小企業邁進信息化的門檻，實現智能軟件的平民化。王勇同時透露，百鹿鳴還已經初步建立起了覆蓋全國的銷售網絡，并在不斷完善。

在筆者看來，百鹿鳴這款軟件最具有特色的地方是實現了互聯網、通信網和局域網的“三網合一”。百鹿鳴與江民公司和游易網合作，將殺毒功能和網上訂票系統集成在i8系統里，對普通的終端使用者而言，這兩個功能稱得上是實用又方便。

但是，如前所言，想拿下中小企業管理軟件的市場并不容易。2003年，國際廠商相繼在中國推出面向中低端市場的產品，并著力建設相應的渠道體系和銷售隊伍，它們向國內廠商發起了強勁沖擊。像SAP、Oracle這樣的大廠商也在中小企業管理軟件市場上打起了價格戰，SAP的一套軟件賣到了8萬塊。然而就是這樣的價格也不能說是低價，國內廠商的產品價格還要低的多。

對百鹿鳴來說，在這個血拼的時刻進入這個領域，不拿出點“絕招”來不行。在i8發布的同時，百鹿鳴在營銷上做出了創新之舉，投資千萬推出了“助百家企業信息化建設，為百名學子就業買單”的活動。在5月份大學生正忙于找工作的時刻，百鹿鳴尋訪100家渴望進行信息化建設的企事業單位，向他們推薦經百鹿鳴“管理和軟件使用”專業培訓的、北京高校應屆大學畢業生。企業錄用一名，百鹿鳴就為其免費提供一套價值超過10萬元的i8軟件，并幫助其實施應用。該活動將持續至5月31日結束。唐春輝表示，舉辦這個活動，既展示了百鹿鳴富有社會責任心的社會形象，又推廣了i8產品，效果非常好。

邊緣游斗的強者

將新品面市與社會活動結合在一起，百鹿鳴這樣的推廣舉措果然與眾不同。通過這個辦法，百鹿鳴在高校和畢業生中毫不費力地打響了自己的名聲，并有極大的可能將此良好聲譽延伸到其企業用戶中，可謂一舉數得！與其他軟件廠商在競爭激烈的市場區域拼殺不同，百鹿鳴從邊緣區域靜悄悄地擴大自己的勢力的做法，很可能在一個階段之后顯示出其豐厚的收獲。

在國內信息化建設如火如荼地開展了一段時期之后，很多廠家發現，生意是越來越不好做了。此時，對于很多企業來說，“創新”都是發展的要素，但是想有真正的創新似乎并不容易。其實，有時候，創新不一定指做什么前無古人的創舉，換個思路也可以有創新。現在信息化的一大趨勢是，許多三級城市開始熱衷信息化建設，這是一個新的淘金領域。百鹿鳴能在學校和學生中做信息化的普及，已經很清晰地顯示出了它的“另類”思路，它的創新思想將有助于它在新興的市場上占領先機。

雖然充滿競爭，但是中小企業管理軟件畢竟是一塊欣欣向榮的市場，目前在邊緣游斗的百鹿鳴會在新的領域歷練為強者，生氣勃勃、思路創新的百鹿鳴，前途值得期待！