歐盟東擴(kuò) 全球聚焦東歐市場(chǎng)

一、歐盟東擴(kuò)加大機(jī)電市場(chǎng)蛋糕

預(yù)計(jì)到2007年為止，歐盟向東擴(kuò)大聯(lián)盟都不會(huì)停止，隨著捷克、匈牙利、波蘭、斯洛伐克、斯洛文尼亞、拉脫維亞、立陶宛、愛(ài)沙尼亞、羅馬尼亞、保加利亞等國(guó)陸續(xù)加入， 歐盟東擴(kuò)對(duì)于歐洲經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生巨大的影響。東歐國(guó)家進(jìn)入歐盟勢(shì)必要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革、增加投資、擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易、降低關(guān)稅，推動(dòng)中東歐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。因此，中國(guó)應(yīng)該把握住這一東擴(kuò)后的市場(chǎng)商機(jī)，加大對(duì)東歐各國(guó)的貿(mào)易力度，迅速占領(lǐng)東歐市場(chǎng)。

從2004年5月份起，歐盟會(huì)員國(guó)，擬由現(xiàn)行的15個(gè)，增至25個(gè)，歐盟將變成一個(gè)大市場(chǎng)。到時(shí)，一個(gè)面積達(dá)400萬(wàn)平方公里， 4億5千萬(wàn)人口，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)10兆美元的新歐盟將出現(xiàn)。歐盟的市場(chǎng)潛力和吸引力將超越美國(guó)和日本，歐盟在國(guó)際事務(wù)決策上將越來(lái)越占據(jù)舉足輕重的地位。因此在全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，與歐洲國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)日益顯得重要，因此與歐盟的貿(mào)易發(fā)展值得機(jī)電產(chǎn)品商家深思遠(yuǎn)慮。

國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨激烈，中國(guó)和歐盟高峰會(huì)議于2003年10月底告一段落，由雙方達(dá)成的多項(xiàng)協(xié)議可以預(yù)計(jì)，中國(guó)和歐盟的關(guān)系不但全方位多元化，而且朝向成熟期邁進(jìn)。而此時(shí)，歐盟東擴(kuò)導(dǎo)致歐洲市場(chǎng)重新整合及重新定位，重新洗牌的效應(yīng)將加大機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的蛋糕。歐盟的補(bǔ)助將讓新入盟國(guó)的購(gòu)買力提高，改善經(jīng)濟(jì)體制。以波蘭農(nóng)民為例，收入將有45%的增加。東歐各國(guó)加入歐盟后，邊界及貿(mào)易壁壘消除，使國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易將增加，市場(chǎng)腹地?cái)U(kuò)大。也因此，機(jī)電產(chǎn)品商家在經(jīng)營(yíng)歐洲市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)以整體歐洲市場(chǎng)為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分東歐、西歐市場(chǎng)的差別。

隨著歐盟組織準(zhǔn)備迎接10個(gè)中東歐新會(huì)員國(guó)，共同法規(guī)的制定和協(xié)商的腳步加快，歐盟核心國(guó)家與中東歐國(guó)家間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度持續(xù)提高，伴隨而來(lái)的外來(lái)直接投資，在當(dāng)?shù)匦纬纱笠?guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為，歐盟的產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)制嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于產(chǎn)地證明要求嚴(yán)格，機(jī)電廠商進(jìn)入東歐市場(chǎng)，設(shè)廠融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)、運(yùn)用當(dāng)?shù)卣J(rèn)證服務(wù)業(yè)，可以避免被排除在內(nèi)部凝聚力之外，尤其是歐洲跨國(guó)集團(tuán)的利益控制，中國(guó)商家都應(yīng)該及早參與。

二、歐洲市場(chǎng)新變化

1．歐盟杜絕價(jià)格差

成為大型經(jīng)濟(jì)體之后，體系內(nèi)經(jīng)濟(jì)步調(diào)一致化將為歐盟各會(huì)員國(guó)帶來(lái)劇烈的變動(dòng)。例如過(guò)去歐盟各會(huì)員國(guó)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)，針對(duì)不同市場(chǎng)，作不同的限制或不同的訂價(jià)，造成歐盟15個(gè)會(huì)員國(guó)之間的同一產(chǎn)品差價(jià)，就高達(dá)30%，對(duì)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生不良影響。

歐盟計(jì)劃2004年底前，嚴(yán)格要求當(dāng)?shù)氐钠嚵闶鄣刃袠I(yè)不能造成各地區(qū)之間的巨大價(jià)格差，杜絕制造商或經(jīng)銷商的圖利行為，這將有助于中國(guó)商家拓展德國(guó)等地市場(chǎng)。

企業(yè)的價(jià)格差將解除，以德國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就幾乎無(wú)貿(mào)易障礙。對(duì)中國(guó)商家而言，貿(mào)易往來(lái)，只有時(shí)差、地理與語(yǔ)言的差異。其中，就語(yǔ)言的差異來(lái)說(shuō)，德國(guó)正推動(dòng)全民英語(yǔ)運(yùn)動(dòng)及學(xué)漢語(yǔ)運(yùn)動(dòng)，到時(shí)可逐步減少中國(guó)商家與德國(guó)商家之間語(yǔ)言溝通的障礙。

位于歐洲大陸中心的德國(guó)，主要進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品以汽車及其零部件、計(jì)算機(jī)及其零部件、集成電路與元件、機(jī)器零部件、原油，以及辦公自動(dòng)化設(shè)備等產(chǎn)品為主；至于德國(guó)出口機(jī)電產(chǎn)品，則以汽車及其零部件、航天器材、藥品、機(jī)械、計(jì)算機(jī)及其零部件、無(wú)線電話與傳輸器，等產(chǎn)品為主。

2．東歐國(guó)企民營(yíng)繃緊西歐神經(jīng)

當(dāng)前，全球企業(yè)正加速投資2004年5月加入歐洲聯(lián)盟的中歐和東歐國(guó)家，原因是人口達(dá)1億人的此地區(qū)是未來(lái)成長(zhǎng)的原動(dòng)力，但西歐企業(yè)已因此受到?jīng)_擊。中東歐和中國(guó)大陸一樣，在全球產(chǎn)業(yè)地圖中的戰(zhàn)略意義日漸升高。日本經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)?003年11月18日?qǐng)?bào)道，匈牙利首都布達(dá)佩斯南方50公里處的國(guó)營(yíng)多瑙河鋼鐵公司出售，讓盧森堡的阿塞洛爾、英荷Corus等西歐鋼鐵大廠十分緊張。

近兩年來(lái)中東歐鋼鐵勢(shì)力版圖重劃，而多瑙河鋼鐵是最后一椿大買賣，被視為攻入西歐市場(chǎng)的特洛伊木馬。匈牙利政府要出售多瑙河鋼鐵80%股權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)者包括荷蘭LNM集團(tuán)、巴西第二大CSN和俄羅斯第二大北方鋼鐵公司。匈牙利加入歐盟后，就能自由對(duì)德國(guó)等境內(nèi)國(guó)家出口鋼鐵產(chǎn)品。這里生產(chǎn)成本約比西歐便宜20%，在建筑用資材方面非常具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在汽車工業(yè)中，通用汽車公司旗下的德國(guó)歐寶公司，9月將主要車款“As-tra”部分生產(chǎn)作業(yè)由德國(guó)移至波蘭南部的工廠，預(yù)定明年春季問(wèn)世。董事長(zhǎng)福斯特說(shuō)，“波蘭人事費(fèi)用便宜70%，公司應(yīng)該認(rèn)清這個(gè)事實(shí)。”歐洲降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要確保獲利，就必須擴(kuò)大在中東歐生產(chǎn)，而且加入歐盟后，境內(nèi)約一成的關(guān)稅也會(huì)免除。

另外，歐洲企業(yè)還面臨來(lái)自俄羅斯的威脅。目前各界正密切注意羅馬尼亞和保加利亞國(guó)營(yíng)石油及天然氣公司的動(dòng)態(tài)，因?yàn)檫@兩國(guó)預(yù)定2007年加入歐盟，到時(shí)市場(chǎng)必須開放，會(huì)出現(xiàn)收購(gòu)機(jī)會(huì)。俄羅斯總統(tǒng)普京2003年9月呼吁保加利亞政府讓俄羅斯企業(yè)也參與民營(yíng)化案件。多瑙河鋼鐵收購(gòu)案也因?yàn)槎砹_斯政府協(xié)助，加上油價(jià)走高使俄羅斯企業(yè)業(yè)績(jī)亮麗，預(yù)計(jì)，西歐石油企業(yè)這次可能無(wú)法控制全局。近年來(lái)，俄羅斯發(fā)展速度快，尖端技術(shù)超越全球。相對(duì)比較薄弱的地方，只是尖端科技落實(shí)到民生工業(yè)的程度還不夠成熟，有朝一日，俄羅斯經(jīng)濟(jì)體有機(jī)會(huì)在全球工業(yè)市場(chǎng)掀起波瀾，迫使各工業(yè)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力重新洗牌。

三、拓展東歐市場(chǎng)的步驟與策略

1．拓展東歐的市場(chǎng)空間

東歐市場(chǎng)由于逐步納入歐盟體系，內(nèi)陸交通越趨便利，東歐機(jī)械制造業(yè)廠家也習(xí)于使用瑞士、德國(guó)的產(chǎn)品。除非中國(guó)的商品價(jià)廉物美，不然很難打動(dòng)買主的心。但是中國(guó)廠家若能以合理價(jià)格、完美品質(zhì)，將有機(jī)會(huì)打入歐洲市場(chǎng)。事實(shí)上，東歐市場(chǎng)不一定只局限在貿(mào)易、銷售機(jī)電產(chǎn)品，也可以是善加運(yùn)用的資源。東歐的人力資源比德國(guó)、瑞士、意大利便宜，中國(guó)可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地。加上東歐工業(yè)基礎(chǔ)比較強(qiáng)，有些技術(shù)甚至可能超越中國(guó)，或是東歐獨(dú)有技術(shù)，可為中國(guó)廠商帶來(lái)新的運(yùn)用資源。

再有，作為歐洲市場(chǎng)商品的售后服務(wù)解決方案，東歐也可成為中國(guó)商家銷售歐洲產(chǎn)品的支持據(jù)點(diǎn)。以在波蘭首都華沙設(shè)立辦公室為例，包含秘書、業(yè)務(wù)人事費(fèi)用，以及宿舍、辦公室租金，每月開銷約需3500美元，相對(duì)西歐國(guó)家便宜很多。

2．東歐市場(chǎng)跳板——土耳其市場(chǎng)

要進(jìn)入東歐市場(chǎng)，中東歐地區(qū)是一個(gè)很好的平臺(tái)。中東歐經(jīng)濟(jì)實(shí)力近年來(lái)逐漸展現(xiàn)，中東歐，以及土耳其的發(fā)展，正像中國(guó)的大陸市場(chǎng)，新興市場(chǎng)的拓展是重點(diǎn)，中國(guó)機(jī)電廠商要以土耳其與德國(guó)這兩地為基地，主動(dòng)掌握東歐商情，讓價(jià)位合理、實(shí)用的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)入東歐市場(chǎng)。

機(jī)電產(chǎn)品經(jīng)銷商在開拓?cái)U(kuò)大整合的新歐盟市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該以整體戰(zhàn)的戰(zhàn)略，推動(dòng)中大型廠商領(lǐng)軍進(jìn)駐，并集合中小企業(yè)的多元資源，形成產(chǎn)業(yè)體系或供應(yīng)鏈，積極爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)及技術(shù)參與權(quán)的機(jī)會(huì)。

3．與歐洲廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

雖然2003年歐洲機(jī)電市場(chǎng)疲軟，預(yù)計(jì)2004 年市場(chǎng)會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，行業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)2004年歐洲市場(chǎng)大約有20%的增長(zhǎng)。事實(shí)上，機(jī)械零部件市場(chǎng)的復(fù)蘇要在機(jī)電工具市場(chǎng)復(fù)蘇之前，目前已有歐洲廠商簽訂了大量合同，2004年度歐洲市場(chǎng)的繁榮可以預(yù)期。

歐洲的機(jī)械傳動(dòng)商品市場(chǎng)很大，以往日本是第一大市場(chǎng)，德國(guó)、美國(guó)分居二三名。在歐盟經(jīng)濟(jì)體建立之后，歐洲擁有瑞士、意大利、法國(guó)、英國(guó)等，成為最大市場(chǎng)，可開發(fā)空間非常大。

在拓展東歐市場(chǎng)方面，機(jī)電產(chǎn)品制造商應(yīng)與歐洲大廠建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，制造業(yè)商家應(yīng)保持“角逐天下”的眼光與氣魄。在歐盟逐步東擴(kuò)的情況下，政府應(yīng)該考慮將貿(mào)易擴(kuò)大，并由貿(mào)易帶動(dòng)投資，激勵(lì)廠商踴躍前往開拓市場(chǎng)。例如，鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)購(gòu)并國(guó)外企業(yè)，購(gòu)并之后，運(yùn)用當(dāng)?shù)刭Y源發(fā)展、擴(kuò)建廠等。并在教育上積極栽培歐洲語(yǔ)系貿(mào)易人才，適應(yīng)發(fā)展的需要。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有很多種，在研發(fā)、產(chǎn)品推廣或是售后服務(wù)上，根據(jù)公司體制與發(fā)展規(guī)模、未來(lái)規(guī)劃，與歐洲廠商做不同形式的策略聯(lián)盟，雙方形成互補(bǔ)。