歐盟東擴 全球聚焦東歐市場

一、歐盟東擴加大機電市場蛋糕

預計到2007年為止，歐盟向東擴大聯盟都不會停止，隨著捷克、匈牙利、波蘭、斯洛伐克、斯洛文尼亞、拉脫維亞、立陶宛、愛沙尼亞、羅馬尼亞、保加利亞等國陸續加入， 歐盟東擴對于歐洲經濟將產生巨大的影響。東歐國家進入歐盟勢必要進行經濟體制改革、增加投資、擴大對外貿易、降低關稅，推動中東歐國家的經濟增長。因此，中國應該把握住這一東擴后的市場商機，加大對東歐各國的貿易力度，迅速占領東歐市場。

從2004年5月份起，歐盟會員國，擬由現行的15個，增至25個，歐盟將變成一個大市場。到時，一個面積達400萬平方公里， 4億5千萬人口，國內生產總值達10兆美元的新歐盟將出現。歐盟的市場潛力和吸引力將超越美國和日本，歐盟在國際事務決策上將越來越占據舉足輕重的地位。因此在全球經濟市場中，與歐洲國家的貿易往來日益顯得重要，因此與歐盟的貿易發展值得機電產品商家深思遠慮。

國際市場上的競爭形勢日趨激烈，中國和歐盟高峰會議于2003年10月底告一段落，由雙方達成的多項協議可以預計，中國和歐盟的關系不但全方位多元化，而且朝向成熟期邁進。而此時，歐盟東擴導致歐洲市場重新整合及重新定位，重新洗牌的效應將加大機電產品市場的蛋糕。歐盟的補助將讓新入盟國的購買力提高，改善經濟體制。以波蘭農民為例，收入將有45%的增加。東歐各國加入歐盟后，邊界及貿易壁壘消除，使國與國之間的貿易將增加，市場腹地擴大。也因此，機電產品商家在經營歐洲市場時，應以整體歐洲市場為對象，再進一步細分東歐、西歐市場的差別。

隨著歐盟組織準備迎接10個中東歐新會員國，共同法規的制定和協商的腳步加快，歐盟核心國家與中東歐國家間的產業內貿易程度持續提高，伴隨而來的外來直接投資，在當地形成大規模的產業聚集現象。經濟學者認為，歐盟的產品認證機制嚴謹，對于產地證明要求嚴格，機電廠商進入東歐市場，設廠融入當地產業生態、運用當地認證服務業，可以避免被排除在內部凝聚力之外，尤其是歐洲跨國集團的利益控制，中國商家都應該及早參與。

二、歐洲市場新變化

1．歐盟杜絕價格差

成為大型經濟體之后，體系內經濟步調一致化將為歐盟各會員國帶來劇烈的變動。例如過去歐盟各會員國當地知名企業，針對不同市場，作不同的限制或不同的訂價，造成歐盟15個會員國之間的同一產品差價，就高達30%，對市場公平競爭產生不良影響。

歐盟計劃2004年底前，嚴格要求當地的汽車零售等行業不能造成各地區之間的巨大價格差，杜絕制造商或經銷商的圖利行為，這將有助于中國商家拓展德國等地市場。

企業的價格差將解除，以德國市場來說，就幾乎無貿易障礙。對中國商家而言，貿易往來，只有時差、地理與語言的差異。其中，就語言的差異來說，德國正推動全民英語運動及學漢語運動，到時可逐步減少中國商家與德國商家之間語言溝通的障礙。

位于歐洲大陸中心的德國，主要進口機電產品以汽車及其零部件、計算機及其零部件、集成電路與元件、機器零部件、原油，以及辦公自動化設備等產品為主；至于德國出口機電產品，則以汽車及其零部件、航天器材、藥品、機械、計算機及其零部件、無線電話與傳輸器，等產品為主。

2．東歐國企民營繃緊西歐神經

當前，全球企業正加速投資2004年5月加入歐洲聯盟的中歐和東歐國家，原因是人口達1億人的此地區是未來成長的原動力，但西歐企業已因此受到沖擊。中東歐和中國大陸一樣，在全球產業地圖中的戰略意義日漸升高。日本經濟新聞于2003年11月18日報道，匈牙利首都布達佩斯南方50公里處的國營多瑙河鋼鐵公司出售，讓盧森堡的阿塞洛爾、英荷Corus等西歐鋼鐵大廠十分緊張。

近兩年來中東歐鋼鐵勢力版圖重劃，而多瑙河鋼鐵是最后一椿大買賣，被視為攻入西歐市場的特洛伊木馬。匈牙利政府要出售多瑙河鋼鐵80%股權，競爭者包括荷蘭LNM集團、巴西第二大CSN和俄羅斯第二大北方鋼鐵公司。匈牙利加入歐盟后，就能自由對德國等境內國家出口鋼鐵產品。這里生產成本約比西歐便宜20%，在建筑用資材方面非常具有價格競爭優勢。

在汽車工業中，通用汽車公司旗下的德國歐寶公司，9月將主要車款“As-tra”部分生產作業由德國移至波蘭南部的工廠，預定明年春季問世。董事長福斯特說，“波蘭人事費用便宜70%，公司應該認清這個事實?！睔W洲降價競爭激烈的情況下，要確保獲利，就必須擴大在中東歐生產，而且加入歐盟后，境內約一成的關稅也會免除。

另外，歐洲企業還面臨來自俄羅斯的威脅。目前各界正密切注意羅馬尼亞和保加利亞國營石油及天然氣公司的動態，因為這兩國預定2007年加入歐盟，到時市場必須開放，會出現收購機會。俄羅斯總統普京2003年9月呼吁保加利亞政府讓俄羅斯企業也參與民營化案件。多瑙河鋼鐵收購案也因為俄羅斯政府協助，加上油價走高使俄羅斯企業業績亮麗，預計，西歐石油企業這次可能無法控制全局。近年來，俄羅斯發展速度快，尖端技術超越全球。相對比較薄弱的地方，只是尖端科技落實到民生工業的程度還不夠成熟，有朝一日，俄羅斯經濟體有機會在全球工業市場掀起波瀾，迫使各工業國競爭力重新洗牌。

三、拓展東歐市場的步驟與策略

1．拓展東歐的市場空間

東歐市場由于逐步納入歐盟體系，內陸交通越趨便利，東歐機械制造業廠家也習于使用瑞士、德國的產品。除非中國的商品價廉物美，不然很難打動買主的心。但是中國廠家若能以合理價格、完美品質，將有機會打入歐洲市場。事實上，東歐市場不一定只局限在貿易、銷售機電產品，也可以是善加運用的資源。東歐的人力資源比德國、瑞士、意大利便宜，中國可在當地設立生產基地。加上東歐工業基礎比較強，有些技術甚至可能超越中國，或是東歐獨有技術，可為中國廠商帶來新的運用資源。

再有，作為歐洲市場商品的售后服務解決方案，東歐也可成為中國商家銷售歐洲產品的支持據點。以在波蘭首都華沙設立辦公室為例，包含秘書、業務人事費用，以及宿舍、辦公室租金，每月開銷約需3500美元，相對西歐國家便宜很多。

2．東歐市場跳板——土耳其市場

要進入東歐市場，中東歐地區是一個很好的平臺。中東歐經濟實力近年來逐漸展現，中東歐，以及土耳其的發展，正像中國的大陸市場，新興市場的拓展是重點，中國機電廠商要以土耳其與德國這兩地為基地，主動掌握東歐商情，讓價位合理、實用的機電產品進入東歐市場。

機電產品經銷商在開拓擴大整合的新歐盟市場時應該以整體戰的戰略，推動中大型廠商領軍進駐，并集合中小企業的多元資源，形成產業體系或供應鏈，積極爭取產業及技術參與權的機會。

3．與歐洲廠商建立戰略聯盟

雖然2003年歐洲機電市場疲軟，預計2004 年市場會逐漸好轉，行業內人士預測2004年歐洲市場大約有20%的增長。事實上，機械零部件市場的復蘇要在機電工具市場復蘇之前，目前已有歐洲廠商簽訂了大量合同，2004年度歐洲市場的繁榮可以預期。

歐洲的機械傳動商品市場很大，以往日本是第一大市場，德國、美國分居二三名。在歐盟經濟體建立之后，歐洲擁有瑞士、意大利、法國、英國等，成為最大市場，可開發空間非常大。

在拓展東歐市場方面，機電產品制造商應與歐洲大廠建立戰略聯盟，制造業商家應保持“角逐天下”的眼光與氣魄。在歐盟逐步東擴的情況下，政府應該考慮將貿易擴大，并由貿易帶動投資，激勵廠商踴躍前往開拓市場。例如，鼓勵中國企業購并國外企業，購并之后，運用當地資源發展、擴建廠等。并在教育上積極栽培歐洲語系貿易人才，適應發展的需要。

戰略聯盟的形式有很多種，在研發、產品推廣或是售后服務上，根據公司體制與發展規模、未來規劃，與歐洲廠商做不同形式的策略聯盟，雙方形成互補。