尋找最佳途徑 拓展中東市場

2004年2月15日，為期4天的第29屆中東電力、燈具、新能源博覽會在阿聯酋迪拜國際展覽中心隆重舉行，此次展會由世界著名的英國IIR展覽公司主辦，是中東地區最大的電力行業盛會，也是世界5大頂尖的工業行業展會之一。共有來自世界42個國家和地區的600多家參展商參加該展覽會，包括15個國家展團，分別來自美國、英國、德國、法國、意大利、中國、印度、希臘、丹麥、瑞士、西班牙、土耳其、馬來西亞、阿聯酋、伊朗。

展會于2004年2月18日落下帷幕，回國的參展企業家們個個臉上洋溢著無法掩飾的喜悅：手執電力產品訂單與合作意向，他們已然嘗到了此次參展的甜頭。從他們的笑容中，便能充分領悟到此次電力展所呈現的一切：中東電力市場有著龐大的需求和無限的商機。

世界能源會議預測中東六個海灣合作會議成員國將必須在2020年以前投資1500億美元用以增加100GW的電力負荷能力。

迪拜預計2004年的用電增長量將達到2003年用電增長量的兩倍，將打破七年來每年10%上下的穩定增長模式。

迪拜正在和準備投資建設的大型項目如耗資30億美元的迪拜棕櫚島、20億美元的迪拜節日城、30億美元正在建造的迪拜金融城、25億美元的迪拜國際機場，以及計劃建造的地鐵、輕軌、世界地圖島和世界第一高樓等項目，無不耗資巨大。

其他國家，沙特政府將在2005年之前，計劃投資1000億美元，用于各項建設；阿曼5年間將投資76億美元用于建筑市場。伊拉克需要至少1000億美金用于戰后重建工作，這些無疑將帶來大量的電力設備上的需求。

鑒于如此巨大的市場需求，ABB， Schneider， Eaton Electric，Lucy Switchgear，Kema International等國外電力設備大公司踴躍參加了該展。共有35家中國企業參加了由思諾博迪拜中國貿易促進中心組織的中國展團，首次代表中國組團參展。中國展團首次亮相就引起了廣泛的關注。中國展團在參展規模上足以與在電力工業方面處于國際領先水平的國家，如意大利、德國等匹敵，且在工業照明設備與節能設備上取得了很好的成績，甚至在一定程度上壓倒了歐美同類產品。中國參展產品主要涉及高低壓電器、電力材料、電力機械設備、工業用具、節能燈、新光源等。

奧普照明有限公司從展會一開始就忙著接待簇擁而至的客戶，特裝地展位也顯得格外醒目，公司王總經理在展會第1天結束就明確表示，明年還要參加電力、燈具展。

常州普羅斯燈飾是第一家當場拿到客戶定單的中國企業，展會的第一天就接到了兩筆訂單和意向客戶十多家，為企業的參展成果打響了第一炮。

上海柴油機廠的劉先生和董先生也忙得不亦樂乎，新、老客戶絡繹不絕。

企業普遍認為中東市場確實是一個潛力巨大的可開發市場。有數家企業更是在會后表達了在迪拜設立辦事處的意向。

在如此大好的形勢下，中國企業應該如何抓住機遇，進入中東電力市場呢？首先要了解自身產品的優勢，并對中東的市場需求做深入的調查，揚長避短。在與國外企業的競爭中，要做到知己知彼，方能百戰不殆，中國企業在這次電力展上獲得的成功便是例證：大多數企業由于認識到能源生成與可再生能源等產品在中東的競爭力不及歐美眾多具有領先技術的產品，便舍棄了這一陣地，轉而在照明設備與節能設備的推廣上大獲成功，以價廉物美的產品吸引客戶的眼光，得到了許多專業客戶的一致好評，在接到訂單的同時知名度大大提高，為以后在中東地區的發展打下了良好的基礎，后續的工作如打響品牌，設立辦事處便順理成章了。

但是，我們也看到，近年來中國企業大舉進入中東市場，在取得大量成績的同時，也引出了越來越多的問題，其中知識產權糾紛是最大的問題之一。中國企業進軍開拓國際市場，必須對知識產權保護的問題要特別地引起重視。企業一定要加強自己的研發力量，開發具有自主知識產權的產品，才能夠與國際公司抗衡。同時企業必須了解遵守國際市場的貿易法則，切實保護自己合法利益的同時也要尊重他人的利益。思諾博公司將在知識產權保護方面為我們的參展企業提供協助。

同時，我們也提醒中國企業在開拓中東市場的過程中，無論是參加展覽和商務考察還是設立公司，前期必須有充分的準備和調查研究。如果是參加展會，必須對展會的背景、展品范圍、組織機構、往屆情況等有詳細的了解，避免把錢和精力浪費在一些不知名的效果差的展會上，爭取以最小的代價獲取最好的參展業績。

此次中國展團在電力展上取得的輝煌成果并非憑空得來。思諾博迪拜中國貿易促進中心對該展會經過3年的跟蹤觀察和研究，并經過對中國相關企業的調查，最終確認，該展會是中國電力行業企業進入中東市場的最佳通道。通過中國國內各有關機構將該展會在中國市場進行推廣，而中國參展企業最終用豐碩的戰果，證明了他們的選擇是正確和明智的。因此，參加此類專業性的大規模展會對精明的企業家們來說，是以最高效率打入中東市場的途徑之一。

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巴林首個 IPP工程開始招標

巴林政府開始為首個由私人部門投資、耗價6億美元的工程招標。“這一項目將擁有1000MW的發電能力，它將于2006年投入使用”，財經部官員Mahmud al-Kawhaji透露。他同時說，“政府將分20年從這一設施的運營公司中購買產權，同時向消費者供電，而不是一下子投入6億美元去建造這一工程?！?/p>

這一工程將建在位于麥納瑪東部的Muharraq島上的AlHidd。電力的分配與出售將由電力與水利部門來掌控，以保證電能分配給最需要地區的居民。

伊拉克的電力供應超過戰前水平

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為這一工程提供資金的美國國際發展機構目前計劃，到今年5月將電力供應增加到6000兆瓦。但盡管如此，電力供應仍大大低于9634兆瓦的生產能力。大部分的潛在發電量存在于伊拉克的八個大規模熱能發電廠，這幾個電廠擁有5015兆瓦的發電能力。

汽輪機發電與水力發電分別占據2189兆瓦和2430兆瓦的發電量。

“下一年度，伊拉克將需要78億美元以彌補3000兆瓦的電力短缺。到2007年，一項250億美元的投資將用于總量為15000兆瓦的電力生產，”伊拉克電力委員會的高級代表Dr Karim W.Hasan 如是說。

在戰后首次公布這一數據時，Dr Karim W.Hasan說，“伊拉克的戰后電力發展戰略將是一個以緩解國家的電力短缺為目標的長期措施”。他還表示，“我們制定了短中長期的階段性計劃已實現這一目標，到2004年底，我們將計劃擁有9000兆瓦的發電能力，這個月，我們已經實現了4400兆瓦的發電量，我們對實現這一目標滿懷希望?！?/p>

蘇丹大壩建設資金已到位

阿聯酋政府阿布扎比投資基金最近批準了一筆1.5億美元的資金用以建設蘇丹最大的 Marawi大壩，這一大壩將擁有1250兆瓦的發電能力，以滿足該國日益增長的用電需求。

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招標局的官員表示，投標者名單上包括英國國際電力公司、美國AES公司、比利時的Tractabel公司、日本的 Mtisui公司、法國的Total公司和加拿大的 SNC Lavalin 熱能發電公司。

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獲得這個長達15年的承包合同的私營公司將使該工程達到500兆瓦的發電能力，同時建造一個日產量為3000萬加侖的海水淡化設施，為蘇哈工業區提供水電。

這項工程將為阿曼主要的工業部門供電，包括日產量7500桶的蘇哈煉油廠和一個甲醇制造工程。

埃及風力發電工程獲得資金支持

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