瘋狂嘉年華

快樂“病毒”快樂賺錢

7月18日下午2時55分，環球嘉年華里充滿著尖叫聲和歡笑聲。四名游客正在玩“歐洲大貨船”這一游藝項目時，機器忽然發出“咣當”一聲，竟在空中停滯不動了。此時大貨船距離地面大概有十幾米。有關工作人員抓緊維修，情況持續了10分鐘之后，四名游客才得以脫險。在短暫休息了一段時間之后，這四名游客又投入了其他游藝項目。這種事要是發生在國內的游樂場，肯定不會是這種結局。

嘉年華以一種極快的速度在城市傳播，而它的快樂也被不斷復制，這使得它就像一種快樂的“病毒”。就在大多數人還搞不懂“嘉年華”這個詞真實意思的時候，冠以“嘉年華”頭銜的各路人馬已經開始了他們在中國的圈錢運動。7月2日在北京開幕的環球嘉年華是其中最大的一個，另外三個分別是樂翻天嘉年華、泛洋嘉年華和城市嘉年華，除城市嘉年華是去年上海的環球嘉年華組委會一部分成員另立的山頭外，這四個公司之間并沒有任何關系。如果說有，也只是競爭。就在這段時間，泛洋嘉年華在成都，城市嘉年華在重慶，海洋嘉年華在沈陽，都在搶占市場。

這個快樂的“病毒”根本的宗旨是“販賣快樂”，在亞洲的成功運作，尤其是去年上海環球嘉年華的大或勝利，使得它成了一個不折不扣的賺錢機器。截止到15日，“2004年北京環球嘉年華”游客總接待量達到27．5萬人。據悉，目前“北京嘉年華”的人均消費額為115元，已打破去年在上海舉辦時107元的人均消費紀錄。即使按主辦方提供的數據保守估算，“嘉年華”短短52天的營業額也能達到1．2億元。在國內游樂業90％虧損的情況下，“嘉年華”的生財之道實在令人刮目。

游樂挑戰

北京的環球嘉年華游樂場非常火暴，而距離僅僅2站地的北京石景山游樂場卻顯得非常冷清。

為了應對挑戰，近期北京石景山游樂園把往年的傳統節目消夏晚會變身為自己的嘉年華活動。北京石景山游樂園副總經理張林對于家門口的環球嘉年華，“應該說是一種動力，可我覺得沒有什么太大的壓力。”

在張林的眼中，嘉年華似乎并不是自己的競爭對手。“我們石景山這個品牌有18年的歷史，而且我們是北京市評的一類公園，我們這個資質等級挺高的，另外知名度也挺高，我們有相對固定的消費群體。”

當知道嘉年華這個短暫的鄰居時，“第一反應是嘉年華怎么來的，嘉年華是什么意思。”

短暫的不明之后，張林表示“他就是不同于咱們現有的北京游樂園，朝陽公園，我們公園這種游戲活動方式。它變換了一種方式，用人民幣換幣，再用幣去中獎，或者參與娛樂活動，它變換了一種方式。”

可在國內眾多游樂企業虧損的情況下，“嘉年華”為什么如此火爆?這背后到底有著怎樣獨到的運營模式呢?

首先，廣告造勢是環球嘉年華火暴的先決條件。1800萬的宣傳費所帶來的匯報已經顯現出來。而主辦方一位負責人透露，隨用隨招，無需長期雇傭大量員工，則是“嘉年華”省錢的門道。以北京嘉年華為例，整個“北京嘉年華”有20多家中外企業、四千多名員工參與。但“嘉年華”的正式員工實際只有20多人，剩下的人幾乎都是“嘉年華項目合作制”下的臨時雇員，大部分薪酬不向。

另外，即使再賺錢，“環球嘉年華”在一個城市里最多也只呆兩個月，“環球嘉年華”就像候鳥一樣總是選擇各地的旺季，同時也制造著旺季。于是，“環球嘉年華”就有了極具鼓動力的宣傳門號“我們來了又走了，別錯過機會”。這又是讓那些不得不在淡季里慘淡經營的游樂場們羨慕的。

據“環球嘉年華”有關人土介紹，北京嘉年華將接待游客250萬人次。而又有媒體報道，北京嘉年華的營業額將達到三億元之多。不僅如此，在北京占領市場制高點后，“嘉年華”還將借勢殺向全國，在武漢、廣州、沈陽、重慶等11個大陸城市輪流舉辦，一舉打開中國“移動游樂”的金礦。

那么，環球嘉年華的運作模式，對北京市石景山游樂園又沒有啟示，他們又持什么樣的態度呢?

張林說：“他們人氣旺我們人氣不減。嘉年華7月2號開業，我們7月份比往年同期多收入了將近200萬，我這個數字是非常準確的，你可以查我們的報表，因為我們是國有企業。像我們的廣告是潛移默化，不是瘋狂一把，我們想讓京城的老百姓家喻戶曉，人人皆知，現在看來，北京的老百姓，我們做過調查，85％以上都知道北京石景山游樂園。”

對于未來，石景山游樂園表示：“面對市場競爭，不管是環球嘉年華來了，還是美國迪斯尼來了，還是其它品牌來了，你也不能被動挨打，不能一點應對措施都沒有。”

石景山游樂園確實一直做得很好，口碑很好。但2002年做得非常好的時候還是不到一個億，而環球嘉年華不到兩個月的時間就能拿三個億。或許這才是真正的差距。

張林對此則有自己不同的看法“兩家都賺到錢廠，咱們最后不應該看營業額，這個流水的時代已經過去了，最終考核的應該是投入產㈩比，就是最后的利潤。”

“咱們看吧，市場競爭不是說今天咱們倆見面說了就結束了，誰應該笑到最后誰笑得最好。”張林再一次表達著對石景山游樂園的樂觀。