三個(gè)小女生的激情創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

創(chuàng)業(yè)“菜鳥”：容容等

容容在上海一家知名媒體干了兩年，現(xiàn)在萌生了自己開公關(guān)公司的念頭，主要覺得門檻比較低嘛。她的兩個(gè)好友，一個(gè)是四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的“理財(cái)高手”，一個(gè)是大公司里做Marketing的，也都愿意到時(shí)候辭職和她一起創(chuàng)業(yè)。

“給自己打工，時(shí)間自由，又把錢賺進(jìn)了自己的腰包，何樂而不為呢？”

初生牛犢不怕虎。去年，時(shí)尚大事件之一的“萊卡風(fēng)尚”，不就是5個(gè)小姑娘搞出來的嗎？容容覺得，她們這些好朋友，從大學(xué)一路玩來，知根知底，而且能力俱佳，領(lǐng)域互補(bǔ)——一個(gè)和媒體有很好的關(guān)系，一個(gè)把財(cái)務(wù)全包了，另一個(gè)則能尋找市場(chǎng)和商機(jī)，真是名副其實(shí)的“三劍客”！她們打算向銀行貸款，投資10萬(wàn)元注冊(cè)一個(gè)公關(guān)公司，在一兩年內(nèi)正式啟動(dòng)自己的“創(chuàng)業(yè)大計(jì)”。

創(chuàng)業(yè)“大蝦”：Easy

Easy是個(gè)經(jīng)歷超級(jí)復(fù)雜的30歲女人。大學(xué)外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)后，分配到一家膠卷廠干了一年半，接著參加了“音響世界歌迷會(huì)”，加入了某個(gè)演藝公司。之后，她做過電臺(tái)主持人，在Sony公司上海辦事處感受過大公司氣氛，還在3個(gè)不同類型的網(wǎng)站呆過。

厭倦了坐辦公室的日子，她憑著多年來在媒體、娛樂界結(jié)下的人脈以及處世經(jīng)驗(yàn)，兩年前和朋友合資開了家文化公司，主要做公關(guān)，如今已能接下客戶的很多大Case，公司慢慢上了軌道。

沒想到幾千塊就能開公司

容容：謝謝大蝦來指點(diǎn)，你對(duì)我們說的這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有什么意見？

Easy：你逐個(gè)問吧。

容容：那好，就從資金開始。你覺得我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，啟動(dòng)資金10萬(wàn)是多了還是少了？

Easy：原則上我覺得幾千塊錢就夠了。你又不需要租恒隆的地方來辦公，隨便找間民居甚至在家辦公都可以，只要你的公司讓客戶信任，把Case交給你做就行了。

容容：這樣看，開公司豈不是成本很低？那么，我們也不必向銀行貸款了！

Easy：呵呵，就算你想要，銀行貸款基本上也是不可能的。銀行憑什么相信你們這三個(gè)初出茅廬的人有還貸的能力啊！誰(shuí)見過現(xiàn)在銀行主推創(chuàng)業(yè)貸款的，只有買房貸款。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大，銀行是不會(huì)為風(fēng)險(xiǎn)投資的。

容容：那照你說，一個(gè)三四個(gè)人的小公司，要準(zhǔn)備多少啟動(dòng)資金呢？

Easy：要準(zhǔn)備3個(gè)月的流動(dòng)資金。辦公地點(diǎn)嘛，在上海一般每月租金三五千元就能搞定，再加上發(fā)給員工的工資，大概要1萬(wàn)左右。另外還有水、電、電話費(fèi)什么的，3個(gè)月需要六七萬(wàn)吧。省一點(diǎn)的話可以撐半年。這還沒算上公司的盈利，要算的話那可就復(fù)雜了，而且?guī)讉€(gè)月顆粒未收也不是不可能啊。

容容：啊？幾個(gè)月顆粒未收？會(huì)那么慘嗎？

Easy：怎么不會(huì)？如果你策劃出的方案根本不可行，之前又沒有經(jīng)驗(yàn)，客戶怎么會(huì)理睬你？

吃虧在“原始積累”上

容容：那我們?cè)趺凑沂袌?chǎng)？請(qǐng)大蝦快快指點(diǎn)迷津！

Easy：這個(gè)很難理論化，就我的經(jīng)歷來說有很多運(yùn)氣的成分。你不能很理想化地來規(guī)劃，要隨機(jī)應(yīng)變，特別關(guān)注一些新的、好玩的東西，像我連新出來的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言也會(huì)去關(guān)心。說不定哪天你在大街上撞到一個(gè)談得比較投機(jī)的人，就會(huì)成為你下一個(gè)客戶。

容容：不會(huì)都靠這樣誤打誤撞做生意吧？那還講什么能力啊？

Easy：那是，努力也是需要的，但關(guān)鍵是看你的原始積累夠不夠。

容容：我們這三個(gè)人好歹也在自己的行業(yè)里摸爬滾打了兩年了，而且各有所長(zhǎng)。在一起創(chuàng)業(yè)，原始積累不就強(qiáng)了嗎？比如我，媒體圈子就比較熟啊！

Easy：公關(guān)這個(gè)行當(dāng)看似門檻低，其實(shí)如果一個(gè)人的綜合能力不是很強(qiáng)的話，是做不起來的。你們大學(xué)畢業(yè)也沒有幾年吧，你說你跟媒體熟，是跟一兩個(gè)人還是跟許多人都熟呢？

容容：當(dāng)然是跟一大群人都很熟。

Easy：那我問你，跟你熟的都是些小記者，還是在媒體里說得上話的人呢？

容容：這個(gè)嘛……

Easy：呵呵，所以說，你們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)沖動(dòng)。如果說已經(jīng)積累了一定的人脈，但也要看交情深不深，那些人是不是說得上話呢？

容容：那如果我們很有能耐呢？不靠關(guān)系靠自己。

Easy：客戶看重的是什么？是之前你做過什么成功的個(gè)案。所以，如果是在一家大公司的公關(guān)部做過幾年再出來，會(huì)比較好。至少之前已經(jīng)做過點(diǎn)Case，有經(jīng)驗(yàn)，知道客戶大概要的是什么。

容容：那你自己剛開始搞公司時(shí)，是怎么找客戶的？

Easy：還是靠過去的積累。要知道我開公司時(shí)，以前那幫哥們朋友有的已經(jīng)做到大公司的中層了。他們手頭會(huì)有些Case，為了處理上的方便，會(huì)把Case給我做，而且也信任我呀！公關(guān)這活很講究地域性的，境外的公司肯定會(huì)把Case交給當(dāng)?shù)厝俗觯躁P(guān)系真的非常重要。

親姐妹也要明算賬

容容：那么，像我們這種朋友組合，是不是一個(gè)可行的人事制度呢？

Easy：最好合伙人不要超過3個(gè)以上。公關(guān)是蠻有風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)。一般我們接一個(gè)Case，客戶會(huì)在之前付50%的錢，但你不能保證事兒辦完，另外50%的錢就會(huì)到位。如果不給錢怎么辦？或者連前期的錢都要公關(guān)公司先墊上，這時(shí)公司幾個(gè)決策人勢(shì)必會(huì)有紛爭(zhēng)。有人不想冒這蝕本生意的風(fēng)險(xiǎn)，有人卻愿意“搏一記”。

容容：這是虧錢的時(shí)候。賺錢時(shí)的情況恐怕會(huì)好點(diǎn)吧？

Easy：很多人可以共患難，但卻不能同富貴。如果一家公司今年收入50萬(wàn)，那接下去往什么方向發(fā)展呢？這筆錢用在什么上面呢？這又要引起爭(zhēng)議。說不定還有合伙人提出要撤資，這對(duì)這樣的小公司可是致命傷啊！我們是特別講“人情”的，到底誰(shuí)有最終的決策權(quán)？可以以投資的比例來決定誰(shuí)說了算嗎？

容容：我們可是大學(xué)里睡在上下鋪的姐妹，關(guān)系鐵得很，不會(huì)起內(nèi)哄吧？

Easy：親兄弟還得明算賬呢！你能保證在有金錢利益沖突的時(shí)候大家還互謙互讓嗎？

容容：一般這種公司的利潤(rùn)率是怎么算的呢？

Easy：公關(guān)公司從某種角度講是無本生意，因?yàn)槿饲楹完P(guān)系都是無形資產(chǎn)嘛。做得好的話，保住20%～30%的利潤(rùn)率就不錯(cuò)了。

還是在大公司多混幾年

容容：既然是無本生意，我看風(fēng)險(xiǎn)也不是很大嘛！

Easy：這要看是對(duì)誰(shuí)。對(duì)你們這些剛出校門兩年的“小朋友”來說，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。

容容：此話怎講？

Easy：首先，你們創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)就不對(duì)，一個(gè)人的素質(zhì)要綜合全面才能出來搞公關(guān)。公關(guān)是個(gè)開口活，你得有本事讓客戶知道你的整個(gè)企劃，至少思路要清晰，說出口的要像一句“話”。而且與待人接物之道也很重要。這些，如果沒有一定的原始積累，肯定是不行的。

容容：但我們辦公司也有優(yōu)勢(shì)，譬如我那個(gè)朋友財(cái)務(wù)能力那么強(qiáng)，公司資金運(yùn)作上就不會(huì)一團(tuán)糟。

Easy：生意永遠(yuǎn)是有的，就看你有沒有能力接下來。原來在大公司為老板打工，而現(xiàn)在公司是你自己的了，你就要花功夫融入管理，要管賬、算賬什么的，雜事一下子多了出來，你是否招架得住呢？即使有通曉財(cái)務(wù)的人助陣，也要了解公關(guān)這個(gè)行當(dāng)?shù)倪\(yùn)作流程和一些規(guī)矩，否則還是會(huì)“顆粒未收”的。

容容：那么，你對(duì)我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有什么根本性的建議呢？

Easy：一言以蔽之，時(shí)機(jī)還未成熟。我勸你們應(yīng)該在大公司至少呆上3年，等自己的原始積累充裕后再創(chuàng)業(yè)。公關(guān)這個(gè)行當(dāng)有很多不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，有客戶方面的，也有團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的，甚至還有天氣等不可預(yù)知的因素。就像上次“羅馬假日”開幕式那樣，因?yàn)榕_(tái)風(fēng)而只得草草收?qǐng)觥Ｈ绻麤]有一定的應(yīng)變能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，真的很難想象如何運(yùn)作。

誰(shuí)是值得信賴的創(chuàng)業(yè)伙伴？

徐本亮 上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長(zhǎng)

現(xiàn)在的年輕人，創(chuàng)業(yè)一般都是幾個(gè)志同道合的朋友一起干。比如有三個(gè)合作伙伴，在創(chuàng)業(yè)初期A負(fù)責(zé)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金，B著手和創(chuàng)業(yè)園區(qū)聯(lián)系工作，而C可以好好研究一下政府的扶植性政策。

但并非凡是朋友就能當(dāng)合伙人的。選擇搭檔，要挑重承諾、守信用的人，志相同道相合的人，有一技之長(zhǎng)能補(bǔ)己之所短的人，有德亦有才的人，總之，是能夠幫助你實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的人。選擇合作伙伴，切忌選那些只說不做、眼高手低的人，只抓芝麻不抱西瓜的人，人前講人話、鬼前講鬼話的人。只要有這些毛病的，不管是親戚還是朋友，一定要請(qǐng)她們走開，絕不能講情面。此外，還需簽定合伙協(xié)議，以便界定雙方的權(quán)利和義務(wù)。