中小企業如何闖出創業新路

加入世貿組織后，我國中小企業能否抗風擊浪立足國際市場，抵御周邊和外來貿易的壓力？于是有人提出了組建大的企業集團，以便”船大好沖浪”，這種思想固然令人振奮，但現實是中小企業的客觀存在和獨特生命力，決定了它自身的需求發展。國外眾多中小企業堅定地在與大財團、大跨國公司爭奪市場中，顯示了沖力和耐力，因而從經濟壁壘中尋求空間，獲得了寶貴的一席之地，乃至成為本國的社會經濟基礎。我國中小企業的路怎么走？從其同行的勃勃生機中，應能贏來鼓舞和啟迪。

從“中”和“小”的本位上拓展

第二次世界大戰中，德國的社會經濟被猛烈的炮火炸得面目全非，在瘡痍滿目的經濟廢墟上，德國采取了發展中小企業來夯實自己的經濟基礎的思想方略，先后制定了《反對限制競爭法》、《中小企業的組織原則》、《關于提高中小企業的新行動綱領》等法律措施，以便維護中小企業的發展權益和市場上平等競爭的地位。

這些措施對德國經濟發展起到了巨大的作用，先后涌現出一大批在經貿活動中富有朝氣和創造力的中小企業。如生產魚類產品的巴德公司、生產啤酒標簽機的克羅尼斯公司、生產熱帶魚食品的特拉任克公司等等，這些產品在世界上占有相當大的市場份額，有的甚至高達80％以上；中小企業解決了德國全部企業67％的就業人員，有2／3的專利技術歸屬于中小企業，產品出口占全部出口的50％以上。德國統一后，對東部地區一些前景無望的大型企業施行拆散，并成立了若干個中小企業，使它們的個體生命得到充分的張揚。

美國盡管是世界上最發達的國家之一，這其中一半以上的功勞應歸屬于中小企業。興起于上世紀70年代末的新技術革命，促使一大批技術含量高的中小企業迅速增長，使得美國經濟結構發生了重大變化，進而取得了世界領先地位。在1975－1985年的10年里，中小企業為美國創造了2400萬個新的就業機會。1989年以來，美國經濟增長70％為出口貿易，其中97％的出口增長源于中小企業，至今有50％以上的創新技術來自中小企業。

英國從工業經濟規模的大企業戰略中得到過好處，但在勢如破竹的新技術革命到來時，英國的整個經濟結構卻逐漸失去了彈性，呈現出遲鈍和僵硬的局面。但聰明的英國人很快從中認識到了弊病根由，于是發表了旨在發展中小企業的《波爾頓報告》，使中小企業由80年代末的2000多家經過十幾年就達到95萬多家，中小企業為英國經濟帶來了新的活力，它們被英國經濟學家公認為是抵御全球性金融風暴，維護社會穩定，促進經濟發展的決定因素。

上述說明，中小企業經濟結構的重要性，是從”中”和”小”的本位上拓展的。

在經濟運作中，不可一味求大

在經濟運作中，一味求大就容易出問題，韓國就吃了”抓大”的虧。它的近乎病態的大財團戰略，導致了大肆擴張投資規模，當日本人宣布2400億美元的貸款要按期歸還時，一度跟著大財團發燒的銀行們，才恍然發現呆賬、壞賬成了堆，已無力償還了。于是韓元幣值一路狂跌，從1997年8月20日的900韓元兌1美元，跌倒11月20日的1100韓元兌1美元。

曾經排名世界第8位的大宇集團由此銷聲匿跡；韓寶這個最大的鋼鐵企業也宣布破產；起亞、大美、真露等大集團受到重創，從1997年1月至9月倒閉的企業每天平均達50多家，韓國在這次亞洲金融危機中痛感到了”抓大”的苦頭。

與韓國相反，瑞士則從”小”上做大文章，這個處于歐洲工業高度發達的資本主義國家包圍之中的小國，不去與那些飛機、汽車等大的制造商去競爭，而是通過發展機械手表占領了世界市場，而且近乎霸主地位?？墒钱敯l達的國家電子表異軍突起，對它形成”黑云壓城”之勢的時候，他們卻利用自己手表業的優勢，把這行當做得更精妙了。像勞力士，技術含量高的潛水表和太空表，這些表有的具有寓意很深的收藏價值，有的則具備特殊環境下的實用價值，很受消費者的青睞。他們懂得到小河里去捉那些鮮活的大魚，比到大海里弄得個船翻網破強得多。

還有就是要量力而行、獨具慧眼地挖掘新的或現有的產品優勢。臺灣有個叫蔡吉諾的人，他在為一個已有70年歷史的玩具上添加一個五彩輪子時，找到了靈感——他創造了RAZOR牌滑板車。他最初不過是想用此工具，能迅速通過他雜亂的廠房而已，但他很快發現了它的商業價值。他將產品拿到美國芝加哥的展銷會上，一家公司一次就訂貨4000輛。去年它的銷量已經達到了100萬輛，神話般地每年為公司創造8000萬美元的收入。

利用本土優勢力拼行業巨頭

中小企業受到世貿沖擊是不可避免的，這就要具備一種拼的心理素質。在快餐業咄咄逼人的麥當勞，就遭到過菲律賓JOLLIBEE快餐店的拼命抵抗。他們的辦法就是利用“本土”優勢，大力開發適應當地人口味的新產品，以高效率、高質量的服務，贏得了70％的市場份額，打了一場快餐業漂亮的保衛戰。腳跟立穩后，他們又乘勢打了一個進攻戰，先后進入了美國加州、香港、中東等國家和地區。掌握和運用好本地的風格禮俗，有時也等于掌握了一種資源，也是外來者所不能比擬的。

赫赫有名的日本豐田汽車公司在大舉進入印度時，就遇到印度巴佳吉小摩托車制造公司的阻擊。因為巴佳吉公司了解印度的消費者購買的不是豪華車，而是價格低廉、品質堅固耐用的摩托車。他們需要的是及時便捷的維修，尤其是農村或偏僻地區的維修服務；而豐田公司在這一方面恰恰是個弱項。盡管豐田公司費了九牛二虎之力，但在印度市場也只占到了11％，而77％的市場仍被巴佳吉公司牢牢地控制著。

政府扶持必不可少

占全國企業總數99％，創造了全國企業總數60％的利稅，解決了75％的就業機會，為中國的經濟發展立下了汗馬功勞的中小企業，在資金問題上遇到了空前的困惑。

加入世貿組織后，中小企業要在大型競爭者和新的競爭者的威脅下求發展，就必須對現有的工藝設備進行改造，調整產品結構，推進產品和技術的升級換代，實現更高層次上的經營管理，他們急需社會的支持，尤其是資金的支持。而目前金融部門怕承擔風險，對中小企業大都很漠視；政府及其他部門協調力度不夠，社會中介服務機構信息不暢，致使這些中小企業感到了少有的困難。在這種情況下，扶持這些中小企業可謂到了“該出手”的時候了，對那些前景看好的中小企業應給予各方支持，一些發達國家在這方面措施經驗值得借鑒。

德國為解決中小企業融資難的問題，成立了儲蓄銀行、復興銀行、信貸銀行等，政府以低息資金通過這些銀行為中小企業發放長期貸款，貸款的利息通常比市場利息低2％－2．5％；法國設立了“中小企業裝備信貸局”來解決中小企業的資金需求；加拿大有5家銀行設有專門處理中小企業貸款的事項。美國的小企業局僅在1997年一年里為小企業提供貸款或者貸款擔保就達130億美元；英國通過政府向銀行擔保，為中小企業提供信貸資金，而且把公司稅從原來的30％下降到20％。

由此，我們也可以嘗試創辦中小銀行來處理中小企業的融資難問題；或者采用歐美國家的初級股票市場的模式，開辟地方債市，為中小企業上市融資打開一個方便之門。與此同時，還應提供更寬泛、更詳實的諸如市場走向、人才需求等方面的信息支持，尤其應重視企業發展戰略培訓和市場營銷的培訓，為中小企業打造新的商機創造條件。

廣東虎門鎮創造了一個經驗，該鎮在1996年舉辦了一個國際服裝節，一個小集鎮舉辦如此大規模集會，除了顯示膽識，也更顯示了它對中小企業的扶持、服務和最誠摯的感情。這個鎮的700多家服裝廠，就是靠著自己的產品品質和這種令人激奮的情感，進入國際市場，并創造了國際認可的十多個知名品牌。如果其他地方政府，也能因地制宜拿出虎門鎮這種“虎”勁或這種支持精神，那么，中國的中小企業發展盡管會遇到艱難，也還是能在社

會的扶持下闖出新路，越走越好。