事業成功之準則：做一個推銷員

不論你是什么職位，都要將你自己看作是一位推銷員！

只要你從事一項事業，你就是一位推銷員。 這不是可以由你選擇的事。你也許是一位初級干部、工程師、秘書、木匠、化學家、設計員、副總經理--任何職位都無關緊要。你仍是一位推銷員。 每一天以及整天到晚，你都在向別人推銷你的觀念，推銷你的公司，更重要的還是推銷你自己。

創立正確的推銷意識

只要你能從思想中創立正確的推銷意識，而后再加以精煉并能繼續維持下去，那么在你所做的每一件事上都能增大成功的程度。你的推銷意識，將反映在你對工作的品質上，將反映在你對工作的態度上，將反映在你對你共事的人們的態度上。你的推銷意識，甚至于還會影響你觀念的內容和是否明晰。

只要你能表現出優秀推銷員的熱誠，不久你將發現你的這種熱誠總有一些會實現。你的熱誠將會表現在你制造的產品；將會表現在你寫的報告，你打的電話，和你口授的信函中；也將會表現在你對你面試的求職候選人的對話中，以及你跟你的老板共進午餐時的談話中。

你推銷你自己，大抵都是采用間接的方式。你不必在臺上為自己吹噓。不論你在何處，不管你在作什么，只要別人能看見你，你站著也好，坐著也好，你都是在展示你自己。你自己推銷效果的優劣，要看你展示出你的優點或是暴露你的缺點而定。

你所留給別人的第一印象，往往持久不滅，是有理由的。當別人初次與你接觸的時候，就在第一眼看到你的那一瞬間即刻取得許多關于你的印象，也許并未經過有意識的分析整理，但是卻把這些印象深刻地記牢了。他注意到你的一舉一動，他聽得出你的聲音是否帶有自信心，他感覺到你握手的力量。同時你自己由于你自己的打扮，提供給他更多的資料。他從你的穿著和修飾來斷定你是規規矩矩的或隨隨便便的，是悠閑或是緊張，是小心謹慎或是粗心大意，是保守的或是進取的。

使人驚訝的是一個人的書桌，工作間或辦公室，竟能透露出其人那么多的資料。只要走進一個人的辦公室，即使他不在，你也常常能夠發現有關其人的許多情報。那間辦公室，是一間工作室，還是一間展覽館？或是兩者兼而有之？那間辦公室是否布置高雅而獨特并反映他的個性？還是看上去帶些虛浮的俗調，只反映其裝飾工匠的愛好呢？

由辦公室可以想見其人，由他的汽車同樣也可以想見其人。你也許只是在一間小儲藏室里工作，只能買得起一輛五年多的老金龜車，但是你同樣可以用這些東西作為你推銷自己的間接工具。同樣的道理，你的家，你的其它財物，以至于你個人的生活習慣。都莫不是你推銷自己的的間接工具；你的太太和孩子們就更不用說了。

賣方比買方賺的多

任何事業都是由買賣雙方所構成。請記住一句經驗談：賣方比買方賺的多。

在任何一樁買賣關系中，賣方是主辦人。賣方主動進攻，控制著整個局面。賣方如果成功了，便能使買方依著賣方的觀點來看事情，屈從于賣方的意志，照著賣方的意向采取行動。

人們都喜歡有人在他們面前推銷。他們樂于看見一位優秀的推銷員，他們樂于從一位真正說服他的推銷員手中將東西買過來。

大多數人都期望有一位推銷員極力向他推銷。假使推銷不夠努力他們便覺得失望了。不管是他們買前還是買后，他們都希望被推銷員說服。如果一位推銷員在銷出一筆生意后，就收拾起他的推銷態度，那買者不但不感到失望，他也會感到受騙了。

假使你愿意在事業中常受人伺候，被人奉承款待和別人要討你歡喜-換句話說，是要做接受他人推銷的事業的話，那么，你就去找一份采購職務擔當一個買方的角色吧。只要你做的好，那便是一個收獲豐碩的工作。 但是，假使你愿意作具有創造性的事業，而且能從你創出的價值上獲得豐厚回報的話，那么你就去找一份做推銷員的工作吧。

買方人士大抵都自認為是他們握著主動。就讓他們去那樣想吧！事實上每一位優秀的推銷員都知道，真正的坐在駕駛座上的乃是賣方。