比子彈跑得更快

希望集團董事長劉永行在集團內刊《東方希望報》上撰文提出：要想不被子彈擊中，除了躲閃外，只有一個辦法--那就是與子彈跑得一樣快，或者比它更快。這就是相對速度。企業競爭力也是一樣

在競爭日益激烈的今天，投資決策需要慎之又慎。因為，市場根本不給你糾正錯誤的時間和機會。

去年年初，當東方希望選擇鋁業為第二主業時，很多朋友表示不解。他們覺得，這個產業產能過剩、市場已經飽和，而且技術含量不高，屬于夕陽產業。

其實，這是投資理念的差異。在我看來，投資不分產業，不看它技術含量是高是低，也不論它是朝陽產業還是夕陽產業。比如說鋼鐵行業，在日本是夕陽產業，在韓國也過了頂峰期，但在美國，它還是朝陽產業。那么，在中國它是不是朝陽產業呢？那要看你怎么做了，如果象以前那樣，把鞍山市就作為一個鞍鋼的那樣辦法，做什么產業都沒有出路。

我作投資決策只看一樣東西，那就是相對競爭優勢。比如：某個產業，國有企業能產生10的利潤，我們就可以毫不猶豫地進入；如果國有企業勉強打平，我們進入時就需要稍加琢磨。相對競爭優勢不是由產業或者行業決定的，而是由進入之后的投資管理能力所決定的。

要想不被子彈擊中，除了躲閃外，只有一個辦法--那就是與子彈跑的一樣快，或者比它更快。這就是相對速度。企業競爭力也是一樣。

前幾年，在選擇第二主業時，我開始考慮企業的相對競爭優勢問題。我發現，這才是決定企業生死存亡的根本性因素。比如，國家投資的一個50萬噸的大化肥廠，投入32億元、利息3.2億元，僅此兩項財務費用的成本每噸就達1280元。工廠投資時，每噸化肥市場價為1800元，而投產后跌到1200元。在同樣環境下，德州市一個年產18萬噸化肥的鄉鎮企業，年創利潤幾千萬元。原因是，后者更側重提高投資的管理能力，在生產、經營、銷售系統各個環節都建立起相對競爭優勢，可以很好地適應市場變化。

\"相對競爭優勢論\"的核心是效率。1992年，我去美國一家飼料企業訪問，這家企業每天生產160噸飼料，只用7個人。因為這家企業根本沒有驗貨員和化驗員，廠長及守門員、保安、收貨員、出納、會計于一身，還負責微機操作和貼標簽。而當時，希望集團日產飼料300噸，卻用了100多人。

中國應該在任何產業都具備最強的競爭優勢。因為按照產業鏈條抽象推導，無論是服務業還是制造業，最終，產品或者服務成本的主要構成都是勞動力成本。而在整個產業鏈條上，中國的勞動力成本只有美國的1/30。這是中國的競爭力所在，也是4000多億美元的外資最為看重的。優秀的企業、真正的企業家，都應該把這種勞動力成本優勢發揮得淋漓盡致。

\"相對競爭優勢論\"還針對外國企業。跨國公司確實都來者不善，幾乎都是戰略性投資，開始時以搶占市場份額為主，準備幾年后再賺大錢。這無形中給了我們機會。譬如，他們投資飼料行業時，動輒就是一兩億元，資金成本過高，規模大則意味著運轉不靈活。只要我們不被他們的財大氣粗所嚇倒，采取相反的策略，規模上不貪大求洋，追求適度規模適當利潤，我們就占相對優勢。等他們想要利潤時，我們就開始降低成本、降低價格搶占市場。這樣，我們絕不會被他們所壓倒、所打垮。

\"相對競爭優勢論\"的精髓，在于把企業建立在市場經濟和充分競爭的基礎上。企業能否生存，不是由政府、銀行、領導所決定的，甚至不是由董事會決定的，而是由用戶決定的。