通過雜志實行領導

通過雜志實行領導的時代到了--其額外好處是使壓力轉向相反方向，使你成為公司考慮的中心

許多領導者告訴我，他們最有力的一種控制手段就是\"通過雜志實行管理\"。一封來自首席執行官或者財務經理的國內信件送到了，里面裝著從某份報紙或管理雜志上剪下的一部分或一篇文章。首先映入眼簾的是這樣的文字：\"我們是如何處理此類問題的？\"或者，還有更糟糕的：\"注意此類問題。\"包含諸如此類信息、抄送給公司高層掌要者的電子郵件。

就好像你沒意識到這些問題的重要性似的，或者就是認為你缺少足夠的材料。其實這些\"有用的\"信息很多也只是為了撈取政治資本而炮制的--屬于那種\"看看我，我不聰明嗎？\"綜合癥的表現。

此類事情必須謹慎對待，而且要尊敬有加。消極反應會給自身帶來麻煩，而且會使你陷入被動，相反，一聲禮貌的\"謝謝\"，說材料已收到，也許可以使你以后少受此類\"關注\"的煩擾。

通過雜志實行領導的時代到了--其額外好處是使壓力轉向相反方向，使我成為公司考慮的中心。這也是一條引起你們董事會注意的切實可行的辦法，讓他們意識到在你們部門投資的必要性。

現在開始給你們的首席執行官和其他經理發送剪報或電子郵件，以及從網上下載的材料，讓他們變得更多疑--考慮你的競爭對手以及他們能勝任什么，關注一直不斷出現的陌生、年輕、虎視眈眈的競爭對手，思考有無必要做出快速決定、采取果斷行動以促使公司向前發展。

有三種做法可供你采用，取決于你希望得到的反應：

·發一封國內信件，里面裝著與一個競爭對手相關的剪報。在上面寫上：\"我想你會對這份材料感興趣，我們可以輕松地比他們更勝一籌--讓我們盡快討論。\"

·給首席執行官或財務經理發一封電子郵件，并抄送所有董事會成員。特別提及一個將對你們構成威脅的新公司，再加上一段文字，說明你們可以如何利用已有的資源\"將他們殲滅在搖籃中\"。

·只給你的首席執行官發一封私人電子郵件，寫上：\"有一些企業的發展對本公司的將來構成了直接的嚴重威脅。這些情況非常緊急，需要面對面的討論和迅速作出反應。請盡早給我打電話。\"在這種情況下，你需要清楚了解這些新出現的以及已有的對你們構成威脅的各種問題，并對如何解決問題有明確的計劃。

你所采用的方法將主要取決于你方方面面的關系，以及你目前的影響力。如果你已處在董事會決策層的核心位置，就沒必要遵循這條路線。然而，有很多領導者并未受到公司最高層的重視，這個行動路線將保證通向首席執行官的大門會為你敞開。能否走進這扇門，并確保它再也不會關閉，這就取決于你自己了。

我多次把這種做法實踐到和我一起工作的經理們身上。有一位經理抱怨說，他的首席執行官從來不給他打電話，他覺得自己被忽略、被輕視了。他需要的只是和老板10分鐘的談話，我能幫助他嗎？絕對能。我讓他發送和上面提到的內容類似的電子郵件，全文如下：

（注意換上適當的名字！）

標題--\"私人，緊急\"（所有語言中最有吸引力的兩個詞）

親愛的格雷厄姆，

今天的《金融時報》上有一篇文章會對本公司的將來構成直接的嚴重威脅。事情緊急，需要當面討論和快速行動。

一經收到信息，請立即回電話。

最美好的祝福，

阿利斯泰爾

分機號碼467

4分鐘之后，確實是4分鐘，格雷厄姆打來了電話：阿利斯泰爾可以馬上去見他嗎？！

阿利斯泰爾轉向我：\"謝謝你，我現在怎么辦？\"

我伸手拿來《金融時報》：\"現在我們來找這篇文章。\"