讀者

上期評點

“民族的，就是世界的。”當很多創業者挖空心思尋找新的創業途徑時，一些人卻發現了中國民間傳統藝術在國外的巨大市場。他們把這些體現了藝術與實用完美結合的藝術品帶出國門，使中國民間傳統藝術走向國際市場的同時，也為自己收獲了滾滾財源，用國粹換來了洋錢。本刊8月號封面文章《國粹換洋錢》，用4個生動的創業案例，展示了把國粹打入國際市場的項目選擇、投資技巧、運作方法以及保持競爭力的注意事項，贏得了讀者的一致好評。

中國的“土”產受到老外的喜愛并不是新鮮事，但人們的思路大多局限于旅游景點針對外國人的紀念品和一些小禮品上，真正把國粹帶出國門，在國外讓中國的傳統藝術盛開鮮花，“墻里開花墻外香”，確實是一個新的投資思路。

河南 李銀玉

要說拿國粹換洋錢，不知道我的經歷能不能也算入其中。我大學畢業后沒有找工作，而是和精通外語的女友一起，在世界最大的購物網站ebay做起了玉器生意，不出國門就用國粹換來了洋錢。現在，我的帳戶上存的都是美元，客戶遍及世界各大城市。我感到前景不錯，并且會堅持做下去。

北京 蔣 洪

在國外拓展中國傳統藝術品市場，需要注意產品的選擇。在貴刊列舉的幾個案例中，我發現大部分受到外國人關注的，還是兼具藝術價值和實用價值的藝術品。單純的傳統不一定能打動他們，而且傳統商品大多都是手工藝品，如何解決工期長與需求量大的矛盾，也需要投資者認真思考。

江西 張楠

包裝粗糙、低廉是部分傳統老字號工藝品在國外不受青睞的重要原因。大多數傳統工藝品在國外都是充當禮品的，其70%的利潤來自于包裝，包裝精美是檔次的重要標識。然而中華老字號工藝品基本上是素面朝天，價格雖然普遍低廉卻難以邁進真正意義“國粹”的門檻，也很難換到洋錢。只有打出情調、品位牌，才能在國外站穩腳跟。

重慶 江羚

值得注意的是，中國民間傳統藝術品只有保持其稀缺性才能真正具有競爭力。如果極易被模仿，并采取批量化生產，很容易導致產品的泛濫，泛濫的產品是沒有檔次的，消費者也不會買帳。只有在巨大的市場機會中保持清醒，堅持產品獨有的特點，尋找不易被仿制的“絕活”，投資者才能獲得最終的勝利。

上海 張翅飛

商務禮品市場趨勢看好

貴刊8月號《商務禮品市場，您注意過嗎》是一篇開拓投資思路的好文章。在人際交往日趨重要的今天，人們越來越注重對商務合作伙伴和客戶的感情投入，這就開創出一個全新的、巨大的市場——商務禮品市場。據有關部門預測，我國商務禮品市場有超過600億元的市場空間。

在商務禮品市場上，品位、健康、時尚、高檔的數碼產品，成為當前商務禮品市場的主旋律。一時間，林林總總的數碼類產品紛紛涌上商務禮品的銷售柜臺，引發了新一輪的商務禮品數碼風暴。然而在商務禮品市場逐漸火爆的同時，人們卻不得不面對新的困惑：市場上可供選擇的商務禮品兩極分化現象非常突出，禮品的價格差異懸殊，便宜到幾十元的普通鼠標，昂貴到上萬元的筆記本電腦。在價格的檔次上，惟獨中間的2000-3000元的商務禮品被制造廠商忽略了，市場上極少有這個價位的禮品。而這個價位的禮品，往往是最受消費者關注的。

從禮品的構成角度來看，商務禮品市場要體現饋贈者與受禮者的品位與身份地位，禮品既要顯得尊貴而又合時宜。因此，不僅是數碼產品在商務禮品市場大有可為，其他有創意的商品在這個市場上也大有可為。如市場上曾經有一種西歐非常流行的水晶鹽燈，由于其工藝獨特、價格適中，并具有揮發負離子、吸附空氣中的雜質、屏蔽電器有害射線等環保功能，被不少商人作為商務禮品贈送，每月用作商務禮品的訂單都超過200件。

由此可見，商務禮品市場有著可供投資者開拓的巨大空間，如何在這個市場里掘金，要看投資者有沒有開拓新品的魄力和駕馭市場的能力。

北京 謝新顏

服裝企業如何解決庫存問題

貴刊8月號《庫存變成火藥庫》從財務安全性的角度分析了及時解決庫存問題的重要性。目前，許多服裝企業對庫存品都比較頭痛。怎樣從根本上解決這個問題呢？我談一些自己的看法，與廣大讀者探討。

首先需要分析一下庫存的由來。服裝企業一般都會采取訂貨會或者各方面的活動去爭取客戶，贏得訂單，但是這些活動的周期不會太頻繁，一般是一個季度一次或者是半年一次，而公司在每次訂貨會上都會了解行情，也就是估算當年服裝需求量有多大，決定公司本年度的服裝生產量。但往往由于當地一些特殊原因減少了需求量，這些剩余的服裝便成為庫存積壓；還有一種就是打樣以及其他前期工序都確認好了，但是在生產大貨時，客人要求改變款式，或者工廠在制作工藝上出錯以及面料上有疵點等等，客人不能接受這批貨；另外還有一種就是客人撤單、錯過了銷售季節等等。

目前許多廠家都會采取幾種措施來解決庫存產品，比如降價、打折、零賣、特賣、外銷轉內銷等，不惜以降低成本做代價。但是這樣下來，對公司造成很大不利，資金虧本或者信譽受損。

工廠到底應該如何解決庫存問題呢？下面是我個人的幾點見解；

一、嚴格加強公司內部管理。一切從自身做起，抓好生產環節的各道工序。

二、與客戶之間作好銜接，與客戶積極保持聯系，及時將客戶的信息反饋給各管理、生產部門，另一方面與客戶做好解釋工作。

三、一旦發現公司有庫存產品要馬上作好銷售準備。打折并不是說所有庫存產品都是次品，要讓購買者或者批發商清楚。另外還可以做一些社會投資，比如，將其作為贈品送給客戶，以贏得更多更大的訂單；贈給社會福利事業，以樹立企業形象，為自己的公司創立無形資產等等。

大連 何立文

營銷靠的就是商業眼光

貴刊《商業眼光成全了她》一文介紹了一位商界奇人，讓我們看到眼光在創業中的巨大作用。這讓我想起在北京朝陽門內的南小街農貿市場，有一位賣嫩玉米的小販在攤位上方立了一張美國總統布什吃玉米的“照片”。因為有“布什”幫忙促銷，玉米銷售量因此提高了很多：平時一天也就賣150多公斤，廣告一出，半天就賣了250公斤。相信不少生意人都看到過新華社的那張布什啃玉米的照片，然而，人們根本就沒有意識到這是一次絕好的宣傳機會，而有心的街頭小販卻想到了，并成功地借布什的“光”，把玉米生意做得紅紅火火，既多賺了錢，又名聲鵲起。不得不讓人佩服她強烈的廣告意識和促銷眼光。

廣州有人開了一家別開生面的“信息酒家”，店主訂了上千種報刊，并專門雇人從中整理出各類專題信息，同時還將食客各自發布的市場供求信息抄錄下來貼在墻上。該店從周一到周日，還推出不同的“信息專題日”，如周一為“裝飾、建材日”，周二為“房地產日”等。到該店就餐的食客，除了可免費獲得一份資料剪報復印件外，如看中其它食客發布的某條信息，服務人員可立即“穿針引線”，使供求雙方合一而坐，變“消閑餐”為“工作餐”。“信息酒家”自開張以來生意十分紅火。

無獨有偶，去年SARS讓旅游業暫時衰退了，但是卻讓體育、健身產業發達了。在四五月份的北京城，幾乎所有的公園和露天體育場館都人滿為患，與那些空蕩蕩的飛機、火車正好形成鮮明的對比。

SARS讓展覽會、促銷會、論壇等會展經濟臨時叫停了，卻讓它們在網上高調開張。一時間，各種網上招聘會、網上展覽會、網上貿洽會此起彼伏，成效顯著。在浙江舉辦的工業品網上交易會一拉開帷幕，首日訪問客商就達到了15.7萬人次，網頁點擊率高達149.5萬次。浙江巨化集團首戰告捷，簽訂了第一張212萬元人民幣的大單。

面對這個巨大機遇，并不是每一個企業都能目光敏銳地看到、切切實實地抓住并能成功地轉化為具體的商機。在機遇面前，商業眼光很重要。其實，每一個變化背后，總是蘊含著機遇。對于企業來說，如果能慧眼獨具，看到這個機遇并能充分結合實際將這種巨大機遇轉化為微觀商機，便是古人所說的“上之上者”。

北京 江嬰