北大畢業等于零

那一天，頂頭上司——美聯集團中國公司的總經理，叫我給我的大區經理們說點什么。

面對這些剛剛由自己招聘來的大區經理們，我說些什么呢?最好的方式是講述我自己。

我走上臺，向臺下的人問：“現在，我有一個問題：哪一位回答我，你一天最多能進多少家館子?”

臺下的人剛開始還挺緊張，在聽懂我的意思后，他們哄地笑開了。

有的說他一天進過3家，3餐都在館子里吃；有的說他一天逛過十幾家商店，主要是因為陪女朋友買衣服……他們以為我今天很高興，想跟大家說一些輕松的話題，或者給大家來一點意外的輕松幽默。

“我一天進過87家館子?！蔽业脑捰忠齺硪魂囆β?。

稍頃，我告訴大家：“不過不是去吃飯，而是去推銷我們的產品‘頂好’色拉油?！?/p>

“我曾經發誓，這一輩子再也不進餐館!”

“87家，真的是一個象征。8和7要發達則必須經過艱難曲折。這，就是我今天要給大家演講的內容。”

“你嘗到過背著產品一邊走一邊睡著了的滋味嗎?你嘗到過在被連續拒絕了10次、20次以后，再一次微笑著踏進被拒絕的大門時那種巨大的壓力嗎?我曾經有過32次被拒絕的失敗紀錄!但當我滿懷信心地開始第33次努力后，我成功了!”

“成功是什么?”我感慨地說：“成功對于其他行業來說，也許只是在別人不愿努力時，你繼續努力一把。但對于我們搞銷售的來說，則是在別人想都不愿意想時，你必須早早地爬起來用十倍百倍的努力去做!它給我們最大的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體力的高強度勞動，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些你平日或許根本看不起的，在智力、學歷與你完全不一樣的人站在同一起跑線上起跑。你沒有優勢，但你必須取勝。我是北大89屆畢業生，在這一點上，北大畢業等于0?！?/p>

我對大家說：“今天，你們看到的是我當過3個跨國公司中國總監等職的瀟灑。可是，瀟灑的后面該灑下多少汗水甚至血淚?有人說，就憑你北大的牌子和高材生的聰明，根本不需要去受這般苦。我要說，我不清楚別的行業是否這樣，我只知道，對搞銷售的人來說，絕對不會存在任何的幸運!”

我那次講話并不是全盤否定北大等一流學校給人的教育。相反，我認為我的成功離不開在北大受到的一流教育。但在社會這個大熔爐、大考場上，任何金字招牌、水晶招牌、寶石招牌都無濟于事，如果沒有從零干起的心態和發奮努力，北大畢業就真的等于零。