張恩照：不準掉頭

這是一場“輸不起的實踐”。而對于張恩照來說，包括海外上市在內(nèi)的諸多改革只能成功，不能失敗

進入2004年，張恩照在公開場合的露面突然多了起來。

1月6日，國務院向中國建設銀行和中國銀行注資450億美元，實施股份制改造試點。隨后，四大商業(yè)銀行紛紛提出了上市計劃。建設銀行沖在了最前頭，是海外上市的“排頭兵”。張恩照的接受訪問論述建行改革的談話頻頻出現(xiàn)在各大媒體上，張稱，“股份制改造只是手段，不是最終目的。要以股份制改造為契機，從根本上把我們的銀行辦成真正的現(xiàn)代銀行。”

建行有一個宏偉的IPO計劃：在香港、美國和內(nèi)地同時上市。上市日期最早為2004年底。如果上市成功，建行售股案很可能成為今年全球最大的一宗。

據(jù)悉，建設銀行已聘請了中國國際金融公司、花旗集團和摩根士丹利承銷其50億美元首發(fā)上市股票。

以現(xiàn)代股份制商業(yè)銀行為目標的四大商業(yè)銀行改革，關系到改革發(fā)展和穩(wěn)定的大局。3月14日下午，十屆全國人大二次會議在人民大會堂閉幕，國務院總理溫家寶在隨后舉行的記者會上，回答某香港記者關于國有商業(yè)銀行改革的問題時擔承此次改革的成敗“關鍵在管理和隊伍?！睖乜偫砩踔羷忧榈卣f：“我是善于說老實話的。在這兩方面（管理和隊伍），我確實也不太放心，但是沒有其他的辦法了。這次改革對于我們來講，叫做背水一戰(zhàn)?！?/p>

這是一場“輸不起的實踐”。而對于張恩照來說，這意味著只能成功，不能失敗。

張恩照說：“人在一生所經(jīng)歷的重大機遇不會太多，只有不斷積極進取，適應歷史潮流，才能抓住機遇，戰(zhàn)勝困難。”

2002年1月，時任建設銀行行長的王雪冰因為涉及中國銀行紐約分行的違法交易，被免去中國建設銀行行長的職務。建設銀行副行長、主管信貸業(yè)務的56歲的張恩照獲得了“意外”的機會，出任建設銀行行長，可謂“火線上崗”。這時，國內(nèi)外媒體對建行的戰(zhàn)略選擇和未來的前途給予了極大的關注，也很苛刻地打量張恩照，懷疑其能力的大有人在。

的確，與幾位“明星級”的前任相比，張恩照的經(jīng)歷樸實無華。從王岐山、周小川到王雪冰，建行的歷任行長眼界都非常開闊。張恩照則從18歲就進入建行，從經(jīng)辦員做起，一直在建行干了38年。在突然被任命為建行掌門之前，這位面相仁厚的副行長在業(yè)內(nèi)并沒有顯露出過于耀眼的光芒。

與管理上一貫強硬的王雪冰相比，張恩照給人的印象是更低調(diào)，在管理風格上也更注重宏觀。

張恩照上任不久，建設銀行努力改善服務質(zhì)量、加強市場營銷。張親自擔任重點客戶的客戶經(jīng)理，以確保為客戶提供高質(zhì)量服務。兩年過去，張恩照提交了一份可算不俗的成績單。

銀監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，至2003年末，國有商業(yè)銀行不良貸款率為20.36%。比較一下四大商業(yè)銀行的2003年度經(jīng)營業(yè)績報告，按五級分類不良貸款率，建設銀行的數(shù)字是9.25%。在四大商業(yè)銀行中，建設銀行首先降到了10%以內(nèi)，成績最好。

事實上，張恩照領導的建行面臨著比以往任何時期都更為嚴峻的局面。中國政府在WTO協(xié)議中承諾，在5年過渡期結(jié)束時實現(xiàn)對外資銀行的國民待遇。隨著過渡期結(jié)束日的逼近，花旗銀行、匯豐銀行在華動作頻仍，而四大商業(yè)銀行的改革步伐相比之下太慢。國務院以450億美元注資商業(yè)銀行，體現(xiàn)了政府激活金融改革的良苦用心。

王岐山、周小川、再到王雪冰，雖然不象前幾任行長那樣個性鮮明，但現(xiàn)任行長張恩照擁有更廣闊的表演舞臺——國有獨資商業(yè)銀行改革。無疑，這是一場堅苦卓絕的硬仗。

如果張恩照能以海外上市為切入點，用幾年時間，真正把這個龐然大物改造成為現(xiàn)代股份制商業(yè)銀行。張恩照可稱得上建設銀行歷史上最偉大的一任行長。

2月底，張恩照已經(jīng)提出了改造建行的目標：爭取在三年內(nèi)，盈利和效率達到國內(nèi)商業(yè)銀行的領先水平，在十年內(nèi)成為中國銀行業(yè)創(chuàng)造股東價值最高的股份制銀行，并在亞洲市場處于領先水平。

他能成功嗎？