奧運(yùn)市場(chǎng)　機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

魏紀(jì)中

現(xiàn)在很多企業(yè)都關(guān)注奧運(yùn)商機(jī)，但北京的企業(yè)，實(shí)力強(qiáng)的不多。要在奧運(yùn)市場(chǎng)上和國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面臨著很大的挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)，不等于說(shuō)沒(méi)有希望；有希望，不等于說(shuō)這個(gè)希望就落在你的頭上；這個(gè)希望落在你的頭上，不等于說(shuō)你就一定拿的到；拿到了這個(gè)奧運(yùn)商機(jī)，不等于說(shuō)一定能賺錢(qián)。

企業(yè)的目的是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。但是奧運(yùn)會(huì)屬于一個(gè)公益性的活動(dòng)。國(guó)際奧委會(huì)主辦奧運(yùn)會(huì)的宗旨也不在于盈利。因此，在這種情況下，如何在奧運(yùn)市場(chǎng)中取得合理的、合法的利潤(rùn)，而不是坐而論道，不是一件十分容易的事。

1.奧運(yùn)市場(chǎng)是在籌備和2008年舉行奧運(yùn)會(huì)這幾年間，在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等方面出現(xiàn)的商機(jī)。就是在2800億大蛋糕推動(dòng)下，產(chǎn)生的一系列關(guān)聯(lián)性商機(jī)。這些關(guān)聯(lián)性的商機(jī)，不一定包含在2800億人民幣里面。如對(duì)環(huán)保的投入，環(huán)保投入的標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)汽車(chē)尾氣排放要達(dá)到歐洲3號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，就牽涉到汽油，牽涉到汽車(chē)?yán)锩娴那鍧嵲O(shè)備等一系列的裝置。這就是2800億之外的蛋糕，也是奧運(yùn)需求引發(fā)出來(lái)的商機(jī)。奧運(yùn)市場(chǎng)，從時(shí)間概念上是指從現(xiàn)在起一直到奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，如果處理得好，至少還能夠產(chǎn)生一到兩年的后續(xù)效應(yīng)，這是前幾屆奧運(yùn)會(huì)所證實(shí)的。

在造這個(gè)2800億的大蛋糕后面，必然會(huì)產(chǎn)生一系列的小蛋糕的需求，這些小蛋糕的需求是由能夠滿足這些需求的企業(yè)來(lái)制造的。分不到大蛋糕可以叫人買(mǎi)你這塊小蛋糕，也就是說(shuō)利用奧運(yùn)市場(chǎng)不僅僅要去分大蛋糕，還可以做出這種小蛋糕讓他來(lái)買(mǎi)。如果我們有這樣的一個(gè)思路，我們就不會(huì)對(duì)這2800億望洋興嘆，就不會(huì)存在可望而不可及的感覺(jué)了。

2.企業(yè)參與奧運(yùn)項(xiàng)目，必須考慮短期效益與長(zhǎng)期利益

在眾多的奧運(yùn)項(xiàng)目當(dāng)中，至少包含三類物品：公共物品和服務(wù)，準(zhǔn)公共物品和服務(wù)以及私人物品和服務(wù)。公共物品是國(guó)家投資的，不允許收費(fèi)；準(zhǔn)公共物品可以適當(dāng)收點(diǎn)費(fèi)；企業(yè)投入就是私人物品和服務(wù)，肯定要講求利潤(rùn)。所以企業(yè)參與奧運(yùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)必須考慮短期效益與長(zhǎng)期利益。

奧運(yùn)商機(jī)包含風(fēng)險(xiǎn)。想拿大的利益，就得冒大的風(fēng)險(xiǎn)。否則，除一些大企業(yè)外，眾多企業(yè)應(yīng)該走下面的環(huán)節(jié)：分包、配件、配套，這是多數(shù)企業(yè)參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)建設(shè)的方向。也就是說(shuō)它分到了大蛋糕之后，還要吃這個(gè)小蛋糕，就賣(mài)給他那個(gè)小蛋糕。這樣有一個(gè)好處，分大蛋糕的時(shí)候，不可能是現(xiàn)金交易，但是買(mǎi)你小蛋糕的時(shí)候，多數(shù)可能是現(xiàn)金交易。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，這樣才能及時(shí)流轉(zhuǎn)資金。

3.捕捉信息，抓住需求

就企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與奧運(yùn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)較多。能不能抓住奧運(yùn)商機(jī)，關(guān)鍵在于企業(yè)自身?xiàng)l件。關(guān)鍵問(wèn)題還在于要抓住需求。對(duì)于企業(yè)眼下更迫切的任務(wù)是要了解需求，自己創(chuàng)造條件。現(xiàn)在不是去通過(guò)什么關(guān)系，找什么人劃一塊蛋糕的問(wèn)題，而是怎么樣掌握信息，捕捉信息，使企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。

如某家具廠，原來(lái)生產(chǎn)木制家具，但他們發(fā)現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)上可能使用鋼結(jié)構(gòu)家具，了解到這個(gè)信息后，該廠馬上專門(mén)組織力量，加強(qiáng)鋼制家具的研制，甚至想辦法與國(guó)外合資。這樣該廠就有可能搶占到這個(gè)機(jī)會(huì)。

再如奧運(yùn)會(huì)要用許多國(guó)旗，世界上有200多個(gè)國(guó)家，就需要200多種國(guó)旗，還有各種彩旗等。8月份北京是雨季。所以，這個(gè)旗要解決在下雨時(shí)不濕，有風(fēng)照樣飄。別人還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，北京某廠就發(fā)現(xiàn)了，把納米技術(shù)推廣研制該產(chǎn)品。

對(duì)更多的企業(yè)來(lái)講，在北京辦奧運(yùn)會(huì)，對(duì)于一般零零散散的小活，北京企業(yè)肯定是近水樓臺(tái)先得月，我們就要抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)。任何一個(gè)新東西出來(lái)后，肯定是有一系列配套設(shè)備。我們就要抓住這個(gè)配套環(huán)節(jié)的連接點(diǎn)。

4.善與國(guó)外企業(yè)爭(zhēng)搶蛋糕

中國(guó)是一個(gè)全面開(kāi)放的市場(chǎng)，奧運(yùn)會(huì)這塊蛋糕絕不是中國(guó)企業(yè)獨(dú)享的，國(guó)外企業(yè)也要借這個(gè)機(jī)會(huì)分享這塊蛋糕。要和國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是強(qiáng)，而不在大，大而不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)外國(guó)小而強(qiáng)的企業(yè)。所謂強(qiáng)，就是有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品別人不能造，你能造，你就是強(qiáng)；同樣大家都能造，我的產(chǎn)品和國(guó)外的質(zhì)量差不多，但是價(jià)錢(qián)便宜，這也是強(qiáng)。

我們講"強(qiáng)"，不要理解為有多少億的資產(chǎn)。幾十億、幾百億大的企業(yè)說(shuō)倒就倒的事例有許多。但是如果在行業(yè)里面，你確實(shí)占有了相對(duì)優(yōu)勢(shì)，就是強(qiáng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，就可能做大，在強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大，基礎(chǔ)比較穩(wěn)固。在不強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大，基礎(chǔ)不穩(wěn)固，說(shuō)倒就倒。

國(guó)外企業(yè)可以進(jìn)來(lái)，我們也可以出去。大企業(yè)能出去，小企業(yè)也能出去。奧運(yùn)會(huì)必然會(huì)吸引很多企業(yè)來(lái)華投資。它必然要利用我們的勞動(dòng)力資源，另外還要利用我們其他的資源。如果一個(gè)企業(yè)能夠給那些做奧運(yùn)的大企業(yè)做配套加工服務(wù)，在一定意義上也就是走出去了。因?yàn)樗谖覀冞@里生產(chǎn)的產(chǎn)品，不可能只銷(xiāo)到我們這里，必然有出口，參與進(jìn)去生產(chǎn)中的配套環(huán)節(jié)，不等于借這個(gè)機(jī)會(huì)也出去了嗎？

希望企業(yè)想辦法找準(zhǔn)自己的位置，把握好信息的準(zhǔn)確性，再加上企業(yè)本身的努力，一定會(huì)在奧運(yùn)市場(chǎng)里得到一份蛋糕。同時(shí)，更要根據(jù)自身情況，做出自己的蛋糕，讓別人來(lái)買(mǎi)。這個(gè)買(mǎi)的量，也是相當(dāng)大的。