手工布鞋坊胎死腹中

殷　恕

雖然“凡事預則立，不預則廢”，但計劃中把困難想象得太多，把問題想象得太復雜，便無形中捆住了自己的手腳，結果仗還未打，先就鳴金收了兵。這樣的創業者，多半書生意氣十足，敏于言而訥于行。

師傅在家中

謝小康打算開一家純中國風格的手工布鞋坊，擁有自己的設計室和工作坊，如果將來上了規模，再擴建成一個廠。

他的MBA導師告訴他，創業之前，可行性論證一定要做得仔仔細細、慎之又慎。而幾年的學院熏陶，也讓這個小有成就的廣告公司經理在進行新的投資前，有了更多的“理性思考”。

那天無意打開電視機，看到一位叫王萍的下崗女工正接受電視采訪，說她打算跟一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店……

嘿，天下竟有這么巧的事兒！謝小康先是一陣緊張，想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？但一看王萍那樸實的中年婦女的模樣，談吐也是實打實的聽不出什么“深刻”之處，也就松了一口氣。諒她一下崗女工，文化不高，資金不足，靠街道扶持，最大的資源無非是做鞋的技術和經驗，憑什么跟我競爭？她會英語么？她會營銷策劃么？她懂市場調查么？

謝小康松了一口氣，關掉電視，打算擬一份創業計劃。動筆之前，他猛然想到了一個人可以做自己的技術顧問，那就是自己年過七旬的奶奶。奶奶來自河北廊坊鄉下，是村里有名的巧手。謝小康從小穿的單鞋、棉鞋、虎頭鞋，都是奶奶一手做出來的。

小題偏要大做

文化人經商，跟大老粗經商的區別就在于——對項目是否有深入的文化思考。你不能為賺錢而賺錢，你應該有儒商的風度。現在不是啥都講文化嗎？茶文化、酒文化、服飾文化……咱就攀上一個鞋文化。哈哈，這個由頭一起，謝小康一下子就覺得自己跟那些下崗女工創業有了朝野之分、高下之別。

謝小康提筆寫創業背景：現代生活中的人們，在盡情領略了時裝和洋服的絢麗豐采之余，開始感悟傳統服飾獨特的魅力和豐厚的文化意韻；西裝革履、裙服高跟，奔波勞頓于公務和應酬之后，能不向往一襲布衣、一雙便鞋，品茗吟詩的閑情雅趣？盡管紅塵萬丈歌舞喧囂，但中國總有那么一群偉人高人異人，穿著樸素的布鞋閑庭信步指點江山：毛澤東、魯迅、沈從文……他們靜穆幽深，仿佛一口口深井，行坐間意態從容，談吐中旋轉乾坤，他們是中國手工鞋業的最佳形象代言人！

他繼續寫道：小康手工鞋業，以挖掘民間傳統手工鞋工藝，弘揚中國文化，滿足現代人返樸歸真、崇尚個性的時尚追求為己任……

一不小心就創造了“小康手工布鞋”的品牌，多么美妙的一語雙關！謝小康想。

他接著寫：小康手工鞋業，目前主產純中國風格中國氣派的手工布鞋。它穿著柔軟舒適、寬松暖和，取料自然，既可保健養腳，又有個性魅力，和如今隨處可見的用橡膠、塑料、合成材料制成的現代鞋類相比，堪稱當之無愧的“環保鞋”、“綠色產品”，迎合國際潮流，追隨懷舊時尚，是當今都市休閑一族的最佳選擇……

寫下這段激情文字，謝小康心明如鏡，以上不過是玩虛的，下面要涉及的內容，才是創業要面對的實質部分。

每步都像陷阱

謝小康籌集的資金雖然不多，但開個手工布鞋店似乎是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產業嘛，科技含量不會太高。先定位為古代手工作坊的現代版，測算一下究竟要花多少錢。結果不算不知道，一算嚇一跳！

創業三部曲，每一步都得仔細推敲，錢必須要用在刀刃上。

首先是原材料投資。目前手工鞋的款式，已遠遠超出了人們十幾年前的概念，多得讓人目不暇接。要應付這么豐富的款式，得準備多少材料呢？起碼得找一間倉庫，放上幾十個架子儲放這些布料和輔料。此外，還得買麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉、夾板、錐子、頂針之類，預計花30萬吧。

其次是設備投資。必須建一個像樣的設計室，有幾臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設計軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機等，必須有一個生產車間，寬暢、通風、明亮，有完善的照明設備、空調設備、消防設備，不能像沿海的某些地下黑工廠那樣生產條件惡劣，否則怎能出一流產品？必須有幾套機械化輔助生產設備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規范更漂亮。這個倒好辦，如今許多制鞋廠不景氣，其閑置設備完全可以去廉價租用……預計花20萬吧。

再者是人力投資。必須有一位優秀的產品設計師，要懂美術、會電腦、掌握消費潮流、了解國內外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產環節……這人恐怕得高薪，至少3000元左右吧。至于奶奶嘛，讓她在車間里走走看看就行了，主要是監督工人認真干活，工資都可以不開。基本勞動力先從再就業市場招聘10名踏實、能干、有經驗的鞋廠下崗工或退休工，畢竟熟能生巧嘛，以女性為主，每月工資標準暫定800元，優者獎勵。還需要一位銷售經理，負責市場推廣工作，這人恐怕也得高薪，至少2000元左右……預計再花20萬吧。

還有最重要的門面沒有考慮。你瞧，百密一疏，連人家下崗女工王萍都想到了西單商場……我為什么不可以去王府井、大柵欄、長安街的東方廣場試試？

天，那么豪華的地界，租金得花多少錢吶？一想到這兒，謝小康的頭開始大了！怎么乍望創業路，盡是鮮花鋪道，陽光明媚？細想創業路，卻變成處處沼澤，步步陷阱，每一環都要花錢，而且是花大錢呢？

越想壓力越大

在商業高度發達，寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環路上的那些臨街店鋪，價格也高得離譜，一套20平米的小店面，月租也得五千，全年就是六萬……

但是把手工鞋店放在三環以外的地方，又能有多大的轟動效應？誰理睬你？謝小康有些灰心了。

再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使像奶奶那樣的高手，做一雙像樣的布鞋前后也得三天，你想想，粘布殼得用20～30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整800個針眼兒！照此算下來，一個設計師，10個熟練工，一個月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出一萬五——這80雙鞋能換來一萬五千塊錢嗎？謝小康有點寒心了。

房租、水電、稅金、醫保、環保、人防、城管、培訓、奧運宣傳……還有若干始料不及的各種費用雜支，簡直就像一根多處滲水的破水管，堵不勝堵、防不勝防啊！

最致命的一擊，應該是來自一本朋友贈送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》。那是經濟出版社編譯出版的一本外國資料，詳盡記錄了歐美傳統手工鞋業的現代制造歷史，圖文并茂，從20世紀末上溯百年，所選登的那些精品讓人嘆為觀止。

謝小康捫心自問：相比之下，中國人的布鞋生產精縷細刻的貴族氣派已蕩然無存，放眼皆是布衣之履——簡單、土氣、廉價、極易變形，難怪自古就有一句俗話——棄之如敝履。你想想，連我奶奶那樣大字不識一個的鄉下婦女都能干的活兒，又有多大的含金量？

看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創業藍圖中的那一雙雙難賣高價的大眾布鞋，謝小康剛點燃不久的創業激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地澆滅。

一個多月的苦心思索，38頁的創業計劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。

2002年元旦前，《北京晚報》登出了王萍手工鞋店成功的報道，說她已在上海、大連、深圳連開了五家連鎖店，獨特的東方工藝產品深受海內外朋友喜愛，總產值已超過500萬，并吸納了60多名下崗兄弟姐妹再就業。

謝小康看過報紙，長嘆一聲，內心復雜，口中無語……