都是墊付“促銷費”害了我

南　木

2000年4月，姚經理抱定一個想法要讓自己的生意更上一層樓，看到有人做白酒生意賺了大錢，便也想到這個行業去淘淘金。5月，通過朋友介紹姚經理認識了石家莊市一位本地白酒的買斷總經銷，被這個總經銷的一番豪言壯語和他規劃的宏偉藍圖所打動。姚經理想，如果自己能跟著這樣肯大手筆運作市場的行家做生意，一定也會發大財！沒有過多猶豫，姚經理很快帶著5萬元的貨款到石家莊來提貨，悲劇就這樣正式上演了。

大力度促銷激火市場

2000年4月，姚經理從石家莊總經銷那里大量購貨到唐山銷售，總經銷執行的是驚人的獎勵促銷政策，不但向分銷商促銷，也向消費者促銷。總經銷的理由是，這樣可以很快打開市場，等產品一旦賣開了，大家共同發財的機會才會真正到來。

這年8月，產品在唐山開始有一些銷量，高達30%的中獎率讓消費者動心。市場在上升階段，按照原來的協議，獎品一律先由分銷商發放，然后在年底找總經銷商兌現。由于該酒的中獎率很高，銷售一度很火暴，姚經理為此墊付的獎品數額達數萬元之多。姚經理雖然找過總經銷要求將墊付的促銷費用兌現，但是都被總經銷找借口推脫了。看到銷售場面這么好，姚經理也沒有計較太多，總感覺市場早晚會給他帶來良好的回報——表面的繁榮景象削弱了姚經理的風險意識。

總經銷“人間蒸發”

市場漸入佳境，姚經理心情也越來越好，然而就在他還做著發財的春秋夢的時候，一個讓他無論如何也沒有想到的事情發生了。

2002年3月，當他再一次到石家莊進貨的時候，發現總經銷已不知去向，原來的辦公大樓人去樓空，大門口懸掛的招牌也已經換了面孔：總經銷“人間蒸發”了！

面對突如其來的變故，姚經理傻眼了，并連連叫苦不迭，前期只顧著賣酒，根本沒有計算替總經銷墊了多少獎品，另外他手里還有近3萬元的“兌獎酒盒”，消費者在等著他兌獎呢？

回到家以后，姚經理清理了一下帳務，發現如果總經銷不報銷墊付的促銷費，賣這個產品不但沒有賺到錢，還搭進去了不少的費用。自己辛辛苦苦了一年的血汗，都被總經銷騙去了，而自己倒貼腰包做了他兩年的打工仔！

在隨后的日子里，姚經理更是進入了一個痛苦不堪的境地，壓在庫房里的3萬元“待兌現”的酒盒，消費者強烈要求兌現獎品，并投訴到了當地消費者協會。最后，在當地消費者協會的調解下，他只得自己掏腰包給中獎者兌現了獎品。

促消費誰來買單

2002年，為了給自己討回公道，姚經理帶齊相關的證明和資料找到了河北的這家酒廠。酒廠的一位工作人員告訴他，目前公司效益不好，只能等有關領導研究后解決。但是兩年過去了，姚經理始終沒有從酒廠得到一個讓他滿意的答復。

其實姚經理也明白，總經銷是品牌買斷，企業是不會為此承擔責任的，不過是自己心有不甘，死馬當活馬醫而已。

誰來為這些促銷費買單？想來想去。姚經理只怪自己對騙子的面目缺乏辨別力，表現得有些急功近利。也因為自己缺乏相應的營銷知識和防范風險的意識，所以才釀成如此悲劇。姚經理告戒同行，如今行業競爭激烈，環境復雜，作為弱勢的一方，經銷商要煉就一雙洞察一切有行騙行為的火眼金睛。還是那句老話：害人之心不可有，防人之心不可無。