經銷商如何利用搜索引擎淘金？

張偉經營酒類生意已有好些年了，但一直停留在“二批”的身份上，說大不大，說小也不小，想擴大經營，但原來一直做本地產品，生意只有那么大，穩定得很，折騰來折騰去，到頭來肯定沒什么大賺頭。

最近他老聽人說互聯網可以24小時不受地域限制做生意，甚至可以坐在家里和老外做生意，張偉不禁動了心。但網絡究竟能做些什么?他心里確實沒有底，因而總是猶豫不決。

其實，僅僅依靠互蛛網的搜索功能，就至少可以幫張偉了解商情，宣傳企業和提升企業管理。

利用互聯網了解商情

通過互聯網了解商情，最便捷的辦法就是使用搜索引擎。目前的搜索引擎較多，但功能真正較強大的當推google(www．google．com)和百度 (www．baidu，com．cn)。

google(中文)搜幸的搜索相關性高，高級搜索語法豐富，因而結果更為全面，但重復的較多，其數據庫平均一個月更新一次，對部分網頁每日更新；百度數據庫更新速度快一些，平均2周更新一次，對部分網頁每天更新，而且搜索的速度有時更快一些，同時其網頁快照功能也更強一些(網頁快照就是當搜索結果因為某種原因無法打開時，搜索引擎可以從其緩存在服務器上的網頁中向你提供結果)。

登錄一個你比較熟悉的搜索引擎，然后在搜索入口處輸入要查找的關鍵詞，點擊“搜索”或回車即可。

使用搜索引擎的關鍵在關鍵詞。

關鍵詞的使用規則較多，一般人沒那么多耐心去學。但也有簡單的辦法：直接在搜索引擎中輸入要找的東西：一個詞、短語、甚至一句話。得到的結果無非三類：“沒有”、“太多”和“沒用”。

先說“沒有”，就是搜索引擎未能找到任何符合關鍵詞的網頁。這往往是因為你的關鍵詞可能是錯別字、太生僻的詞，也有可能你的關鍵詞不合理。

很多商人認為商業用語很通用化，因此使用自然語言搜索。例如用“目前我公司在開拓上海各種酒類消費群求購低價位和高價位各種葡萄酒”在 google中搜，僅得到24項結果。這是我們把計算機當作聽話的仆人了，以為它可以執行任何口令。所以用你心中想的大白話去搜索時，當搜索結果太少甚至沒有的時候，你應該輸入更簡單的關鍵詞來搜索，或者干脆采取分割壓縮辦法。

所謂分割壓縮，就是去掉一句話中不怎么重要的詞，留下幾個重要的詞，用空格將它們隔開。例如你把上面那句話在“消費群”和“求購”之間以空格隔開，則會得到4690項結果。

其次是“太多”和“沒用”，這是指搜索的結果太多或搜索結果中沒用的東西太多，這是關鍵詞太寬泛的緣故。對付它們的辦法有二：其一，使關鍵詞更具體些。例如，查找酒，從下表可以看出，關鍵詞越具體，查詢結果也越少，因而越符合要求。

其二，學會使用“十”、“—”和\" \" (注意必須是英文輸入狀態下的雙引號)。

“A”——精確查找。簡單查找往往會送回大量不需要的信息，如果查找的是一個詞組或多個漢字，最好的辦法就是將它們用雙引號括起來(注意是英文輸入狀態下的雙引號)，這樣得到的結果最少、最精確。例如查找“紹興花雕酒”這一詞組，不用引號得到大約4，120項結果，而加上引號有 1，710項結果。

“+A”——表示必有A，搜索結果中必須包含你所搜索的詞的全部，而且這個詞是合并出現，不允許分散出現。如用“紹興花雕酒”查，得到4，120項結果，其中有僅帶“紹興”或“花雕酒”的結果，而用“紹興+花雕酒”，只有762項結果，但“紹興花雕酒”4個字總是同時出現。

“—B”——必無B，希望搜索結果中不要出現另一不感興趣的主題，如張先生想代理紹興花雕酒，若用“求購紹興花雕酒”，就會得到312項查詢結果，但基本是別的商家的求購信息，有許多甚至是和酒類無關的求購信息。

此時，關鍵詞寫成“—求購 紹興花雕酒”，就將大量求購網頁過濾掉了，得到3，970項結果，而如果在紹興花雕酒上加上“”，查詢結果就會減少到1， 670項，但大部分是拍賣網站的商品拍賣信息，因此應再加上“代理合作”，此時的結果僅40項，逐項打開，基本部是有用的信息。

當然，了解商業信息，也可直接登錄行業網站或著名的商業網站，前者如酒類的中國酒(WWW． chinadrinks．net／)，中國酒業信息網(WWW． brewchina．com／)，后者如阿里巴巴(WWW． alibaba．com．Cn)等等。

這些網站，你如果知道它的域名，在瀏覽器的地址欄內直接輸入其域名即可登錄，如果不知道域名，但是知道其網站名稱，也可直接在瀏覽器的地址欄內輸人中文網站名，也可登錄，如果還不行，你也可以登錄網址類網站，這一類網站專門收集別的網站的網址，并提供鏈接。使用這種網站的好處就是只記住一個網站就等于記住了絕大部分網站。這種網站也很多，比較好用的有：中國網絡之門 (www．5566．net)， Ha0123(WWW．ha0123． com)，美萍中文網站精選(WWW．k369．com)，中國網址(www；wysw．com)，天空網址(www． skywz．com)等。

推銷企業產品

企業在互聯網上宣傳企業，推銷產品，既可以在一些著名的門戶網站上如搜狐、網易、雅虎等網站上做網絡廣告，也可以在網上自己申請一個域名空間，建立自己的網站來宣傳企業，推銷自己的服務(對張偉來說就是他的銷售能力)。

如果想省錢，可以用FrongPage(這是微軟辦公一體化中的一款專門用來建網站的傻瓜軟件，很容易學，能熟練使用微軟的Word的人，學習 FrongPage簡直易如反掌。)自己做一個簡單的網站，然后在虎翼網(WWW．51．net／)或寸草網 (WWW．aofa.net／)上(也可用“免費空間”為關鍵詞搜索提供免費空間的網站)，申請一個免費域名空間，將做好的網站上傳，你就可以有自己的網站了(如何做網站、申請域名、上傳網站，這些網站都有專門的教程教你，而且還有專人為你答疑)。

如果你想省事，或想使你的網站做得更專業些，也可以請人做。這也可以在google中用“域名空間”或“域名 網站”做關鍵詞來搜索，馬上就可以找到能替你打理一切的專業網站。

而相對中小企業而言，使用關鍵詞競價排名廣告則可能更合算一些。

因為一般而言，網民上網查找資料喜歡使用搜索引擎做工具。有統計顯示，在搜索結果中排在前10名的網站(即某一關鍵詞指向的網站)的點擊率達到了 72％，于是有聰明的商家就通過向搜索引擎服務商購買關鍵詞的方式，使自己的網站在搜索結果中排名靠前。于是誰付的錢多，誰的關鍵詞(實際就是你的網站和網站推廣的商品)就在搜索結果中排名靠前，被點擊的可能性就越大。這就是競價排名廣告。

競價排名廣告是近幾年風靡世界的網絡推廣服務。它的費用不是按照排名的時間長短來收取的，而是在對購買了同一關鍵詞的網站進行排名時，按照每一點擊付費最高者排名靠前的原則，再根據記錄下有效點擊次數來計算收取的。因此，這是一種真正按照效果(實際點擊數和排名位置)收費的網絡推廣服務。

要使用競價排名廣告，你可以自己登錄google或百度，上面有競價排名廣告的使用指南，一目了然，挺方便的。也就可以找到代理商為你搞定它。尋找代理商的工具仍然是搜索引擎，關鍵詞可以是“競價排名廣告”或“競價排名”。

參與這種搜索排名廣告的初始費用是很低的，一般只有幾美元，但一旦有客戶點擊你的鏈接，就會有費用發生。因此為避免過多的投入浪費，你應當將自己公司的定位和搜索關鍵詞弄得越準確越好。