業界

2004中國營銷盛典在京隆重召開。

——12月18日、19日，由銷售與市場雜志社、中央電視臺廣告部聯合主辦的2004營銷盛典暨年度企業營銷創新獎頒獎典禮在京隆重召開。這次營銷界的頂級年度盛會，吸引了國內著名營銷專家、知名企業代表及數十家媒體記者近 400人參加。娃哈哈集團、中國人壽保險公司、白沙文化傳播公司、隆力奇集團、聯想集團、高露潔、民生藥業、中國聯通、昆侖潤滑油、小尾羊餐飲連鎖、招商銀行等11家企業獲得“2004年度中國企業營銷創新獎”。利郎時裝、中興通訊、一汽豐田汽車銷售有限公司、華龍日清、奧克斯集團、北京曲美家具、明基逐鹿軟件、中聯控股、江中制藥等共9家知名企業榮膺“2004中國營銷創新獎入圍企業獎”。會上還頒發了由銷售與市場雜志社組織評選的“影響中國營銷進程十大企業”獎項。寶潔、海爾、長虹、TCL、格蘭仕、頂新國際、統一石化、國美電器、養生堂、三株等10家企業獲此殊榮。

拋開批發，聯盟終端，藥業直供蔚然成風。

——日前，東盛藥業召開“全國連鎖自營品牌大會”，康恩貝發起“百強連鎖藥店聯盟大會”，廣東華南藥業則主持“首屆廣東藥品零售營銷創新高峰論壇”。生產商紛紛拋棄中間環節與終端直接結盟。廣州某連鎖藥房經理表示，通過工商聯盟，其盈利可以提高3％到5％，廠家在與醫院的博弈中也增加了話語權。

酒類專賣模式打“凈化”牌受質疑。

——近日，由廣東酒類檢測中心參股的廣東中外名酒專賣行開張。總經理彭洪稱，將在全省范圍內實行連鎖經營，直接從廠家進貨(不收進場費)，3年內可望開店130家，“每一批貨都要通過省酒類檢測中心的檢測，可完全杜絕名酒假冒現象。”但業內分析認為，由于其采購規模不足、對傳統渠道造成一定沖擊，因此其上游供貨價格必然偏高，進而會失去競爭力。

“跟好又多做生意很壓抑。”

——好又多總裁于日江近日稱，總部要盡早從上海迂回廣州，并籌劃上市。輿論認為，其總部遷往上海尚不足兩年便緊急撤出，是緣于信譽受損、急劇擴張導致資金緊張。據21世紀經濟報道，一，位好又多日化產品的供應商表示：它經常拖欠回款，要求過于苛刻，時常還有暗箱操作，這樣自然會影響到其商品質量和商品結構，“這一切其實都根源于資金困難”。

飛利浦中國火速收編維修點。

——飛利浦品牌服務旗艦店近日在北京開業。飛利浦消費電子中國總經理郭立為稱，新年前共斥資千萬元，在中國開出3家旗艦店、30家服務形象店。2005年將著手對全國1000多家特約維修點進行整合，挑選500家提升為核心維修站，進行排他性經營。據悉，這是中國維修業全面開放后，洋品牌首次邁出對全國維修網點整合的步伐。

歐洲鐘表聯軍進軍中國。

——來自歐洲5國的35個世界級品牌的名鐘表，近日以鐘表直營零售模式登陸廣州。廣東歐時殿公司宣布，隨即將北伐北京、上海等地。這是世界鐘表行業最大規模和最集中的一次品牌進軍。據稱，我國鐘表進口稅將連續調低，并有步驟取消進口配額，這是其經營的直接誘因；采取零售模式，以圖突破地域限制，則更能形成聯合沖擊效應。

“做4S店我們還未入門。”

——成都深保4S店賣了1000多萬元，是四川第一個公開成功轉讓的4S店。深保的老板高安林稱，4S店(東風雪鐵龍)前兩年都盈利了，而第三年勉強沒有虧本。他認為，4S店普遍難以轉讓是因為有兩個死絡沒有土地產權，下家無法長期經營；有些品牌的4S店在同一地區布點較多，一級經銷商的資質不再稀缺。如果本身前期售車不多，無法帶來相當的售后服務收益。

金絲猴奶糖進藥店。

——在湖南懷化，金絲猴奶糖陳列在藥店的收銀機旁邊，銷售良好。當地經銷商稱，進入藥店主要有四個優勢：用藥的人多有藥后吃糖的習慣，藥店入流量穩定，可進一步提高產品的能見率；藥店里沒有競品，可以保證最佳陳列位置，很大的視覺沖擊會產生購買沖動，不擠占藥品空間，且多了一個額外的利潤來源，藥店也很支持。

“科龍給我們畫了一個很大的餅。”

——據報道，2003年科龍招募的436位MBA，一年來流失、淘汰率達43％，留下來的只有28個進了省區營銷線，而多數擔任了地級市營銷主任，這與先前宣稱的“經過一兩年培訓和實戰都將在營銷系統擔當重要工作”有明顯差距。科龍表示，主要是因為他們實戰經驗欠缺。但多位離開科龍的MBA表示，“科龍根本就沒有那么多職位，這一開始就是個騙局。”

格蘭仕全力主攻高端空調

——格蘭仕最近宣布停產普通空調，集中精力制造高端光波空調，其高端機型中檔價位的策略，直接對行業內1000萬臺中低檔庫存實行“逼宮”。近幾年，空調行業已經完全步人漫長的微利時代，偷工減料使市場價格屢創新低，中小品牌紛紛退出，大批資金接連外逃，行業已踏在技術洗牌的門檻上。

海爾涉足醫藥流通業。

——海爾醫藥公司近日成立，注冊資本為300萬元。公司副總王丹青表示，高層均“挖”自國藥集團、西安正大及哈藥集團，5年內公司的年銷售額將達30億元。據稱，該公司主要經營醫藥流通業務，涉及藥品快批、物流以及連鎖藥店。目前在青島已經開出兩家“海爾恒生堂藥店”，未來兩年內其單體藥店將擴展成為連鎖品牌走向全國。

易美手機面臨崩盤。

——由熊貓移動總經理馬志平創辦的上海易美，因資金鏈斷裂而面臨破產。據易美市場總監張策證實，公司正忙于清算，在全國各地的分公司已經關門，“熊貓易美”的售后維修服務機構也已停止運營。據悉，易美共欠其貼牌生產方熊貓移動近兩億元，并欠各地代理商約幾千萬元。業界認為，易美崩盤會牽連到熊貓移動，并加速國產手機對貼牌模式的反思。

央視2005年電視劇廣告成熱點。

——2005年1月2日，60集電視劇《漢武大帝》在央視正式開播，以1.69億拿下2005年全年黃金檔電視劇特約插映權的娃哈哈集團的廣告也隨之亮相。據央視介紹，啟動第三輪電視劇運行機制改革之后，央視調整并加大了電視劇的播放時間，提高了電視劇廣告的傳播價值，這個是寶潔、娃哈哈等品牌加大同央視電視劇廣告合作的基礎。

深圳車商開始扎堆取暖。

——日前深圳的5家廣州本田經銷商(共占廣州在深圳7成份額)組成品牌聯盟，合作范圍包括技術支持、采購、車友會，信息反饋和其他市場推廣，以統一形象連接上游的廠家、零配件供應商及下游的消費者。廣本方面表示，由于此聯盟目前還只是技術、服務和采購聯盟，采購方面也只針對汽車周邊產業的產品采購，因此廣本是支持的。

百安居1億購下普馬五店。

——繼統一參股普馬旗下諾瑪特后，近日百安居又簽訂協議，斥資1．05億元現金收購普馬旗下的5家門店。據百安居 (中國)公關部證實，2005年之后，百安居將把5家門店改裝成家居建材超市，百安居在中國的門店總數將增至26家。據稱，被收購的普馬門店的位置符合百安居在中國的西進戰略。有1億元入賬，普馬有望緩解供應商逼債的困境。

麥當勞、肯德基加速在中國開店

——麥當勞中國地區總部董事總經理符國成近日在上海表示，為了更貼近市場和消費者，進一步在中國迅速發展，其中國總部將于2005年1月正式從香港遷至上海。據透露，麥當勞計劃到2008年在中國內地加開400家分店，總數達到 1000家。肯德基也計劃2005年在全國新開250家餐廳，并向二三線城市滲透。

聯想12．5億美元收購1BM PC全部業務

——收購包括研發、采購以及5年 IBM品牌的使用權，收購的資產共涉及 160個國家和地區，約有Q500名IBM員工加盟，聯想集團一舉成了世界第三大 PC廠商。據稱，今后紐約將成為聯想的總部，(中國為其主要生產基地，主要運營中心則分別設在中國和美國。楊元慶透露：在18個月以內，聯想與IBM還將各自為政，之后雙方合作的產品才會出爐。直銷法臨近出臺大調整。

——原定于2004年12月份實施的直銷法未能如期出臺。據悉，商務部和國家工商總局對其部分內容臨時作了重大調整，重點包括：取消年銷售額過5億元的高準入門檻；之前只包括保健品、化妝品、日用品等產品，現在新增了保健器材、保潔用品、小型廚具等；取消了店鋪銷售的原則，允許企業無店鋪銷售，等等。修改后的直銷法將于新年前后出臺。

惠普激打20周年發布三大戰略

——惠普打印機在進入中國20周年之際，發布了其未來發展的三大戰略：“多樣化戰略”，即個人激光打印機作為中國中小企業的首選機型，將繼續滿足個性化需求；“網絡化戰略”，即積極推動網絡激光打印機，更廣泛地應用到企業的業務層面，提高工作效率；“彩色化戰略”，即推動商業用戶大規模深入應用彩色打印產品和服務。

萬明堅“被迫”下課?

——萬明堅近日辭去TCL移動通信公司總經理等職位。據21世紀經濟報道， TCL一位中高層說，“移動公司各項指標都在下降，而且下滑的速度比同行快”。據稱，萬明堅江湖式的粗放和感性化管理是導致TCL業績失控的根本原因。在利潤趨薄的情況下，其情感式的手段不能見效，2004年TCL手機的核心經銷商的忠誠度與穩定性上遭受了寒冬。

伊利高層被弄拘

——新年臨近，因涉嫌挪用公款，內蒙古檢察院已對伊利董事長鄭俊懷及董事會秘書等共5位高管立案，據傳涉案資金近3億。幾天后公司新領導班子成立，為保證其正常運行，當地政府已表示提供鐵路運輸、原料供應等方面的全力支持。伊利的某經銷商表示，此事對共生產和銷售不會有大的影響，但品牌和信譽將受到打擊，新年的銷售計劃將受影響。

雪花啤酒“專賣協議”剿殺哈爾濱啤酒。

——據報道，雪啤近日調用大量人力物力，對沈陽的—、二級批發商和終端零售商以斷貨為威脅簽訂“專賣協議”；對大批發商、大中型超市，雪啤一邊威脅，一邊則采取贈灑、現金獎、贊助冰柜等方式，取得專銷權。當地一位經銷商稱，雪啤和哈啤的銷量比例約為4：1，因此多數售點都簽了協議。據估計，簽訂專賣協議的終端超過了1800余家。

“三元的市場效果大打折扣。”

——據《北京娛樂信報》報道，由于三元上市一年多來一直虧損，北京三元公司總經理郭維健近日被迫辭職。三元的一位老員工表示，郭維健作為改革者，一直都在忙于三元乳品企業的改革，其改革的效果不能用時間去衡量，原因還在于“三元帶有很嚴重的國有企業背景，這使得三元在市場促銷上的手段和舉措都比競爭對手差很遠”。