從用腳進球，到用嘴賺錢

球員是個風光的行，當，而那些世界級的足球明星更是令不少人艷羨。綠茵場上的他們盡情施展球技；場外的他們則拿著令人咋舌的高薪。而這些足壇大腕能夠效力于綠菌豪門，擁有一份豐厚的合同，也有他們身后的經紀人的功勞。正是在這些“無所不能”的經紀人的精心規劃與操作下，球星們才能從一名有資質的球員晉升為頂級巨星，在更大的舞臺上層示自我。

有意思的是，國際足壇中不少名牌經紀人都是球員出身。曾經的球員經歷讓他們深諳如何將自己旗下的球員順利鍛造為知名球星，并且為球員爭取最優厚的經濟待遇。

兼職經經紀明星里瓦爾多

經紀人風云：盡管里瓦爾多曾經是1999年的世界足球先生，并且幫助巴西隊奪得了2002年世界杯，但目前他只能委身于希臘的奧林匹亞克斯隊。不過里瓦爾多在做球員的同時，也順帶兼職做起了足球經紀人。據報道，里瓦爾多與其經紀人阿里尼以及巴西前國腳桑帕約合伙開辦了一家名為CSR的足球經紀事務所，目前該機構承擔著30多名球員的經紀事務。眾所周知，里瓦爾多頗具商業頭腦。而且在其職業生涯中，里瓦爾多曾效力過包括巴塞羅那， AC米蘭在內的7家知名俱樂部，因此積累了不少轉會的經驗，熟知在轉會交易中如何運作才能讓球員受益最多，并且對于合同的細節與漏洞也掌握得十分清楚。因此里瓦爾多開辦的足球經紀公司生意一直不錯，很多球員希望里五環橋／我是軍人，喜歡體育，愿意與志同道合的朋友交流。(316041浙江舟山732瓦爾多為他們打理經濟事務。去年，炙手可熱的巴西新星卡卡因為不滿意自己在AC米蘭俱樂部的待遇，而與原來的經紀人里貝羅分道揚鐮。此后外界一度盛傳卡卡與他的父親考慮讓里瓦爾多作新經紀人，畢竟里瓦爾多是卡卡的巴西同胞兼朋友，兩人也一度是國家隊的隊友。有里瓦爾多的幫忙和關照，卡卡和他的父親自然比較放心。

批注：其實早在幾年前，里瓦爾多就兼職做起了經紀人，盡管為了避免輿論不務正業的指責，他本人一再否認這一點，到現在才算是真正浮出了水面。作為經紀人，里瓦爾多最大的優勢在于：無論是在俱樂部還是在國家隊，他都很注意和年輕球員保持融洽的關系，在球員中獲得了不錯的口碑，這也有助于他在足球經紀事務方面取得更好的業績。

球員交易“大鱷”蒂加納

經紀人風云：蒂加納是法國足壇名宿。上世紀80年代，他與普拉蒂尼、吉雷瑟組成的“中場鐵三角”曾經幫助法國國家隊雄霸歐洲足壇。這位法國足壇巨星在退役后當起了教練，并且在2000年7月至2003年8月連續三年執教英超的富勒姆隊。盡管作為教練，蒂加納的執教戰績并不突出，但是他在執教同時兼職擔任球員經紀人的經歷卻讓其在歐洲足壇名聲大噪。憑借獨特的人格魅力，蒂加納在短時間內就成為包括薩哈，西塞在內的多位法國年輕球員的經紀人。在前往英超執教后，他還通過好友貝托尼控制在法國的經紀事務。由于蒂加納運作了多樁涉及大筆金額的球員交易，因此在足球經紀圈迅速“走紅”的他也成為了球員交易“大鱷”。不過，蒂加納這位“大鱷”的胃口實在太大。由于在富勒姆執教期間操縱了兩起球員轉會并從中非法贏利數百萬英鎊，因此被富勒姆俱樂部告上法庭，這一案件也在英超乃至整個歐洲足壇引起轟動。原來蒂加納在富勒姆擔任主帥期間，為了購買球員支付了異乎尋常的高額轉會費：譬如2001年富勒姆從尤文圖斯購買荷蘭國門范德薩花費了700萬英鎊，而當時這位荷蘭門將的價位只是在400萬至500萬英鎊之間。另外，富勒姆為了從法甲里昂隊購買馬萊，竟然支付了1150萬英鎊。但行內人士指出，馬萊盡管是法國國家隊前鋒，但并沒有什么建樹的他最高價位也不過在700萬英鎊左右。而且在馬萊加盟之后，蒂加納又為馬萊開出了豐厚的工資。此后蒂加納又打算以高價引進效力于西甲瓦倫西亞隊的挪威前鋒卡魯。此外，在這些球員交易的操作過程中，蒂加納越權決定了很多事情并拒絕向俱樂部解釋。為此，富勒姆俱樂部指責蒂加納在沒有得到同意的情況下，隨意與其他俱樂部和球員亂簽合同，涉嫌非法球員交易，并且在其中非法牟取暴利。要知道，富勒姆只是英超的一家中等俱樂部，而不是切爾西、曼聯這樣富有的綠茵豪門，蒂加納操作的球員交易已超過了俱樂部的經濟承受能力。為此，富勒姆俱樂部希望通過打官司向蒂加納索賠上百萬英鎊的損失，并且拒絕支付蒂加納45萬英鎊的“解雇賠償金”。不過，蒂加納也對富勒姆俱樂部進行了反訴，聲稱俱樂部拖欠他巨額工資和賠償金。

批注：作為知名球星，蒂加納利用自己在足球圈的地位和關系，成了一名頗有能耐的足球經紀人。但他的“業績”，是建立在違背足球經紀人職業道德和操守的基礎上，理應受到應有的懲罰。

靠弟弟“發跡”的阿西斯

經紀人風云：羅伯特·阿西斯的名字相信大家都很陌生，不過提到他親弟弟小羅納爾多的大名相信大家一定會如雷貫耳。年長小羅8歲的阿西斯曾是巴西著名的格雷米奧俱樂部的一名半職業足球運動員，曾擔任過球隊的門將。不過資質平平的阿西斯最后放棄了球員生涯，轉而成為一名經紀人，全力打造和扶植才華橫溢的弟弟。2001年，阿西斯幫助弟弟從格雷米奧成功轉會法甲巴黎圣日耳曼，2003年又使得小羅以2800萬歐元的身價加盟巴塞羅那。而當時阿西斯沒有選擇報價更高的曼聯而是選擇了巴塞羅那，也被證明是英明舉措——小羅正是在巴薩當選了世界足球先生，登上了事業的巔峰。而且小羅與巴塞羅那簽署合約的違約金是1億歐元，將確保小羅至少能在這支有絕對競爭力的球隊中干到2006年世界杯，以進一步穩固他的巨星地位，此外小羅下賽季的年薪將從380萬歐元上漲到500萬歐元。正是因為幫助小羅成為頂級巨星，阿西斯在足球經紀人這個圈子里的名聲與威望也開始急劇上升。目前，阿西斯已成為格雷米奧俱樂部年輕球員在歐洲的經紀事務全權代表，阿西斯將負責把這些新秀推銷到歐洲。除此之外，他還正在為巴塞羅那俱樂部聯系洽談巴西超級新星達戈貝爾托的轉會事宜，而且同樣效力于巴塞羅那的埃德米爾森等巴西國腳也是阿西斯旗下的球員。

批注：一位西班牙知名足球經紀人曾經表示：“不出5年，阿西斯就將成為歐洲和南美洲最有影響力的經紀人。”的確，現在很多優秀的巴西足球新秀都以能夠成為阿西斯經紀公司旗下的球員而感到自豪，阿西斯今后的事業值得看好。

一炮走紅新秀西韋貝克

經紀人風云：西韋貝克在足球經紀人圈中是個很陌生的名字，但是如今他的知名度與聲望卻在迅速提升。西韋貝克是丹麥前國腳，而且還是1992年歐洲杯冠軍得主丹麥隊的成員，不過那時的他也只是個不起眼的小角色。但是在成功操作了丹麥球星格拉維森轉會皇馬的交易后，西韋貝克這名足球經紀圈新秀可謂一炮走紅。

其實這樁交易很不容易。首先，格拉維森在原先效力的英超埃弗頓隊中是絕對主力和核心，在支柱魯尼本賽季已經離隊、球星匱乏的情況下，西韋貝克還能聯合皇馬讓埃弗頓同意以350萬歐元的低價轉會實屬不易。此外在轉會談判中，西韋貝克與皇馬在格拉維森的年薪問題上一度產生嚴重分歧，險些使得談判因此破裂。但最終，西韋貝克還是“迫使”皇馬同意了270萬歐元的年薪，而不是當初開出的200萬歐元年薪。要知道，從小就效力于皇馬的主力門將卡西利亞斯的年薪只有200萬歐元，皇馬六大巨星之一的卡洛斯也只有300萬歐元。

批注：格拉維森既非齊達內、羅納爾多那樣的絕對巨星，又不具備貝克漢姆那樣的偶像外形和商業價值，能夠順利轉會皇馬并且得到不菲的薪水。足以證明西韋貝克的能力。

鏈接：其他足壇名牌經紀人

貝貝托、尤爾津霍：作為1994年世界杯巴西隊捧杯的絕對功臣，當年的名牌前鋒貝貝托和主力右后衛尤爾津霍現如今都已年逾40，他們現在的身份是足球經紀人。當年球場上親密的伙伴如今也成了合伙的生意人。2003年底，貝貝托和尤爾津霍還一同來到上海和北京，希望通過自己的名氣來向中國球隊推銷球員。

不久前，貝貝托還在自己效力過的拉科魯尼亞做過推銷活動，“我們有一個計劃，專門培養6～18歲的孩子。現在我們已經有兩人進入了斯圖加特隊，我們還降繼續努力，讓更多的年輕球員踢上球。”2004年9月，貝貝托已經獲得了國際足聯頒發的正式經紀人執照。而除了歐洲的生意外，這位1994年巴西隊的英雄還看好新興的亞洲市場。未來的日子里，他和中國足球市場的接觸肯定還會繼續。

克林斯曼：曾經的“德國三駕馬車”之一，他大概是球員時代水平最高、如今名氣也最大、“經紀人時期”也最短的經紀人吧。2004年4月，美國足球職業大聯盟(MLS)新賽季的比賽將重燃戰火。當時擔任洛杉磯銀河俱樂部經紀人的德國前球星克林斯曼，也在利用自己以前當球員時候的關系，積極幫助球隊引進球員。

很快，他就將當年在拜仁慕尼黑的隊友、奧地利球星赫爾佐格引進到銀河隊，成為在美國職業聯賽效力的第一位奧地利人。

赫爾佐格是在2003年圣誕節出去滑雪度假的時候，接到克林斯曼電話的，“當時他問我是否有興趣來美國踢球。”于是在兩周后，赫爾佐格和妻子卡蒂來到加利福尼亞，和銀河俱樂部高層進行了會談，在通過身體檢查之后，與銀河隊簽約。值得一提的是，在去進行身體檢查的時候，赫爾佐格干脆就住在了克林斯曼距離洛杉磯不遠的家中。克林斯曼的眼光果然厲害，盡管歲月不饒人。但是赫爾佐格精湛的腳法和出色的意識仍然得到球隊的一致好評。

布雷默：被譽為“德國三駕馬車”之一的前德國著名國腳布雷默，在退役后執教德甲凱澤斯勞滕隊時也曾兼職做起足球經紀人。尼日利亞明星后衛威斯特就是在他的運作下，轉會到了布雷默隊友馬特烏斯當初執教的貝爾格萊德游擊隊。不過前年，凱澤斯勞滕俱樂部以布雷默充當經紀人違反合約為由，與其解除了合同。