荊州黃金堂 做火養生枕吧

再好的產品，不建設好渠道，都會產而不銷、銷而不暢、暢而不久。若不及時救治，離關門的日子也就不遠了。湖北省荊州市黎陽磁電科技有限公司就是看準了產品銷售渠道的重要性，破譯了市場、消費者和產品的三重解碼，巧用三股力，以“養生枕吧”為模式為公司中生產的100多種產品建立了銷售網絡，迅速打開了市場。

自2001年起，公司先后研發了諸如電子仿真按摩枕、玉竹磁療枕、絲瓜絡枕、茶葉枕、金屬化纖織物枕、多離子織物枕等100多個品種。其中有經醫院臨床試驗，藥監局發了生產許可證和準字號注冊證的，以醫療器械面市；有的雖然也有保健作用，但未經有關部門認證，就以日用品面市。建樣板店之前，黎陽科技的這三路產品全部都以鋪貨代銷的模式進入市場，一切受制于人，十分被動。表現在：1、主動送貨，被動挨打。公司中把貨送往經銷商，而不少經銷商往往以各種理由拖賬或賴賬。2、分路鋪貨，不成氣候。產品只是作為經銷商柜臺里的一種補充品，經銷商根本就不重視黎陽的產品，推銷沒有力度。3、三路產品，各行其道。三條渠道同時走的結果是不僅產品走得慢、銷售成本高、經濟效益差，同時也造成了公司人力、財力的極大浪費。此外，渠道的多頭建設，也不利于品牌的訴求與定位……

原有渠道拓展市場遇到的種種不利是黎陽確定以“養生枕吧”為新建的渠道模式的主要原因之一。沒有點就沒有線，沒有線就沒有網。為讓經銷商積極加盟養生枕吧并最終形成網絡，黎陽決定首先老老實實鑄一樣板店，用鐵的事實告訴有意加盟但又心存疑慮的經銷商們：開這樣的店有錢賺！

經過努力，樣板店打造成功。今年3月盈利3892元，4月盈利5238元，5月盈利超過8000元。服務滿意率分別達到85%、84%和93%。公司鑄就樣板店，用樣板店向經銷商昭示：加盟黎陽養生枕吧有利可圖！

據了解，兩種枕具的性能尤為突出，也是黎陽在養生枕吧中著力推薦的。一種是仿真按摩枕。由微電腦控制，定時自動啟閉睡覺時，按摩球直接作用于頭頸部，對頭頸部經絡、穴位及大腦皮層進行適量的刺激，去除疲勞，誘發睡意。此枕具有工作時，其按摩形態或揉或捏，變化多端；按摩強度或輕或重，輕重宜人；不震顫、不叩擊，宛若纖手輕揉，按摩的特點十分突出。它能使人快速消除疲勞、入睡時間短、沉睡時間長，睡時夢魘少，醒后精神爽。這種枕具已受國家專利保護，其專利號為ZL01240220.6。

另外一種是玉竹磁枕。枕華是由乳膠制作的氣囊，底部裝有氣囊調節裝置，用于調節枕體的高低、硬軟及引力的大小（氣足、囊高、引力自然小）。枕芯由管狀物充分，其上嵌有若干乳凸狀磁片。枕體、枕芯有機結合，然后用竹子纖維織物做套包裝，這種產品適合于頸椎失衡的消費者使用。枕體氣囊，利用自然調節；枕芯管狀有利于自然牽引；磁片乳凸，有利于自然按摩。牽引、按摩、磁療，三效疊加，能使失衡的頸椎得以康復。該產品已申請國家專利。此外，還有如絲瓜絡枕、茶葉枕均有涼血醒腦功能。

難怪專家稱：“養生枕吧”市場大，能掙錢。

地址：湖北省荊州市荊州古城黃金堂9號4樓

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