創(chuàng)業(yè)開店初期教你商品價格巧妙設(shè)定

開店初期，商品定價是一項重要工作。要想讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少一部分而非一大把錢，就要掌握一些定價的小技巧，不然只能眼睜睜看著別的商家旺銷，自家卻門前冷落。

定價時用小單位

比如，茶葉每公斤200元，可定成5元/兩；或者用較小單位商品的價格進(jìn)行比較，如“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才2毛錢！”

盡量穩(wěn)妥

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構(gòu)成。這樣消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。

例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。

用零頭結(jié)尾

“差之毫厘，失之千里”。這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格法”。很多實踐證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)起消費者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。比如一件本來值10元的商品，你定價為9.8元，肯定能激發(fā)消費者的購買欲望。

選易為顧客接受的數(shù)字

據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超市商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

分階段定價

在市場競爭中，商家應(yīng)時時預(yù)測供求的變化，以便及時對價格做出調(diào)整。好的調(diào)整猶如潤滑油，能使平銷、滯銷的商品都暢通無阻。

德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷商品十分成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時裝時，定價為超過普通內(nèi)衣價格的4.5倍-6倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力?？墒堑降聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內(nèi)衣的60%，結(jié)果這種過時的衣服在奧斯登還是十分暢銷。