媽媽，再噴一噴

噴霧樣品對營銷人員和顧客如是說。

每年有越來越多的新型香水推向市場，產品壽命周期變得越來越短，這就不奇怪為什么高檔香水在歐洲和美國這兩個市場的競爭都極為劇烈。消費者受到香水營銷信息的轟擊，導致品牌忠誠度的弱化。營銷人員面臨的問題是，如何才能從擁擠的市場上冒出頭來。

不容置疑，一位消費者對香水的第一印象必須是一個好印象，而且必須是一個持久的好印象。實踐證明，用噴霧劑型的香水樣品促使消費者試用是一個比傳統的玻璃小瓶、塞子、香水紙條或者刷子更為有效的營銷替代物，正在逐年變得越來越流行。

噴霧劑模擬現實

為什么越來越多的香水營銷人員和零售商的采購部門在美國轉向采用噴霧樣品，把它當作更好的營銷工具？這是因為它們能夠產生使用同樣尺寸香水的相同感受，傳遞品牌的真正精髓。噴霧樣品的使用者將樣品與這個產品本身的聲譽等量齊觀，愿意和朋友們分享這個樣品，使更多的顧客消費試用這個樣品。這樣一個多次使用的樣品，可以極大地提高香水體驗的機會。此外，采用這種微型噴霧劑也減少了垃圾、灑漏和濫用的機率。

柜臺銷售人員親身體驗了顧客是怎樣被這種微型噴霧劑強烈吸引。他們在試過后繼續使用它們，并回頭來購買零售產品。當售貨員向顧客展示微型噴霧劑時，售貨員與顧客之間發生互動，最終使這種展示的場景轉變為口頭的交流——這是最好的廣告。

最近還有一些調研表明，個人護理樣品也能夠成功地吸引男性顧客。但是，男性通常比女性對產品更為忠誠，受廣告的影響較少。據一位優秀的個人護理產品營銷人員說，向男性提供免費樣品誘使他們購買和使用一個產品同樣極為有效。一般男性希望產品能夠立即起作用，模仿零售包裝的樣品能夠給予他們這種明確體驗。

降低生產成本

由于噴霧樣品使傳統的香水瓶子降低生產成本，它也顯示更強的營銷能力。當噴霧樣品引入初期，與其他方式相比較，微型噴霧劑的成本相對較高。但是，由于泵送噴的供應商增加了生產能力，而且罐裝商開發了自動罐裝工序，整個噴霧樣品包裝的成本顯著下降了。

噴霧樣品供應商也與他們的客戶密切合作開發完整的銷售包裝，將噴霧樣品技術整合為一個公司的完整的全球市場營銷戰略。供應商們將自己視為提供技術解決方案的合作伙伴，對產品差異化提出建議，既支持新產品開發，還擴大現有產品的銷售。

噴霧樣品供應商們在不斷地開發創新性的市場營銷工具，以吸引最終用戶的注意力。新樣品系列包括微型透明塑料袋的噴霧樣品、閃亮包裝或者帶有小旗式的標簽固定在噴霧劑容器上，減少了紙板的需求，這就進一步地降低了成本。有些新型的樣品甚至模仿印好形象的實際零售產品的外觀和觸感——即盡可能復制全尺寸包裝的體驗。

顯而易見，具有模仿最終產品體驗的獨特能力和低價位成本，有利于贏得制造商和消費者對噴霧樣品的青睞。對于那些尚不相信的人來說，就自己試試吧。