玉面銀狐潘石屹 一生真偽復誰知

玉面銀狐：潘石屹

性別：男

年齡：39

表面形象：房地產界的娛樂明星

公眾印象：思想前衛的另類商人，地產界的理想主義者。

本色面目：一個100%的商人

個人簡介： 潘石屹，人稱老潘，甘肅天水人，大學畢業后做過機關干部，后辭職南下，從為別人打工到自己做老板。1993年在北京注冊北京萬通實業股份有限公司，任法人代表兼總經理，參與開發萬通新世界廣場和萬通發展大廈等項目；1995年創立北京紅石實業有限公司，1996年成立項目公司北京中鴻天房地產有限公司，開發SOHO現代城一戰成名。

丈夫敲鑼媳婦唱戲

有人說，潘石屹肯定不是最有錢的，他的SOHO中國也不是規模最大的，但他無疑是最會吸引人眼球的。

在地產界，潘石屹是特立獨行的代名詞。不安分守己、不按牌理出牌，并且總是在更前面埋伏著，伺機給人們另一個意外。關于他的爭議自然不斷，他甚至遭受“北京房地產界最虛偽的人”的指責。但不可否認，SOHO中國有限公司的項目一再受到市場的追捧——“SOHO”系列樓盤基本都賣得滿堂紅，甚至賣到斷頓。“長城腳下的公社”建筑師走廊，在國際建筑展上捧回大獎；建外SOHO以33.22億元的銷售額在“2003年度北京十大熱銷樓盤排行榜”中名列前茅。

如今身家億萬的潘石屹，最初對富人的定義僅僅是能有兩件襯衫。如果身上穿著的襯衫該洗了，能夠隨時再拿出一件來。后來長大一些，到縣城去逛了一圈，回來后才能夠讀懂母親眼神中的無望和父親沉悶的嘆息，一種特別強烈的反差第一次沖擊了他的頭腦。

小時候吃的苦，讓他養成了一切從簡的習慣。講話不講廢話，也不講永遠正確的套話。干活不擺沒用的花架子，要有效率。這些體現在建房子上，當然是“少一些沒有用的裝飾和建筑符號”，事實肯定了潘石屹的選擇。

馮侖曾對潘石屹說：“小潘，你有現在（的成功），得感謝三個人。一個是鄧小平，一個是我，一個是張欣”。不知潘石屹當時是怎么回答的，不過，了解潘石屹的人想必會認為馮侖所說大致不謬。

潘石屹和張欣1994年初經人介紹相識，1994年底結婚，隨后共同創立SOHO中國的前身中鴻天房地產開發有限公司。

“我們兩個人的結合，是最不可想象的。”張欣說。祖籍甘肅天水的潘石屹自嘲是個“土鱉”，生活、教育和創業都是在內地，做過公務員，闖過深圳，下過海南。而張欣則是個“海龜”，14歲就做了香港紡織女工，后來讀了劍橋大學發展經濟學碩士，曾供職于巴林銀行、旅行者集團、高盛投資集團等機構。據說婚后張欣做的第一件事是，把潘石屹衣柜里的衣服全部扔掉，全部按她的審美標準換新的。而潘石屹不僅任憑張欣打理，還悄悄地努力學習。

經過痛苦的磨和期，他們已經有了太多的默契，盡管偶爾也會露出小小的破綻。

任志強曾說，潘石屹一敲鑼，他媳婦張欣就唱戲。

一個百分之百的商人

潘石屹自稱是一個100%的商人。 “一個企業的發展最關鍵的是要有一個正確的哲學思想，這是它的生命；一個企業家要從商人回歸到‘人’，成為一個可以化合的元素，這才是活明白了。”這是他的宣言，也意味著100%的放棄和100%的獲得。

潘石屹曾經從網上下載過一張世界地圖。傍晚時從衛星上看地球，地圖上燈光的亮度與人均GDP高度吻合。他因此受到啟發。傍晚開車橫穿北京城，發現西邊一片黑暗，東邊燈火通明，有飯店的燈光、有在辦公室加班的人們的燈光、有酒吧一條街的燈光……這次發現令他在做完萬通新世界廣場后，把所有的項目都選擇在東邊。

1995年4月，潘石屹從北京萬通分立出來。晃蕩了半年多，于1995年底創立紅石實業有限公司。終于找到了一塊地，是國貿東南原紅星二鍋頭的廠址。那地方到處是爛泥，每星期有兩天出酒糟，臭氣直撲三里之外的國貿飯店。他的兩個助手去轉了一圈回來跟他匯報說，潘總，這個地方糟透了，別做了。潘夫人張欣也捂著鼻子說，這地方臭氣熏天，哪能蓋房子？

后來的結果人們都知道，潘石屹贏了。現代城的售價從一平米6000多元一路飚升到8000、9000直至10000多元。現代城讓潘石屹徹底紅了，房地產界從此也有了自己的新星。

“一個純粹的商人，你會發現他觀察和思考任何問題，百分之百都是用商人的眼光。”潘石屹曾半開玩笑地說自己是已經娛樂化的潘石屹。再結合他的營銷觀點：讓別人知道你。不難理解他的眼球經濟為何做得如此之好。

古往今來，還沒聽說哪個商人敢如此叫嚷“賺錢是我們的道德”，不過仔細思量起來，商人同志們都是這么做的，只不過不好意思說，偏讓老潘說了。業內發起 “新住宅運動”，老潘祭出“商人賺錢是道德”的理論評價“新住宅運動”的不切實際，引起一片嘩然。老潘認為，“作為商人，是要創造財富而不是浪費財富 ，賺了錢才可以繳稅，創造更多的財富，從而推動世界的發展，當然商人做事是要有原則的，法制是第一位的。”

潘石屹認為市場經濟最本質的東西是征服，是一種消滅、打破的過程。這是甩開對手，不斷創新，絕不和同行們做一樣的東西，避開主流大眾化市場，搶占金字塔頂部人群的消費市場的思想根基。避開競爭激烈的產品、地域，向更高層次邁進。在此思想指導下，從SOHO現代城到建外SOHO，再到深山里、長城下的新銳建筑師走廊，及至中國最南邊的休閑別墅——博鰲藍色海岸，老潘招招出奇，聲東擊西，另人大跌眼鏡。

一向處世“膽大妄為”的潘石屹并不是有勇無謀的。就在海南島的房地產看似形式大好之時，潘石屹被從海口房地局看到的兩個數字驚出冷汗：北京市人均住房面積只有7平方米，海口市人均住房報建面積卻已經達到了50平方米。精明的潘石屹馬上看出來，海南省的房地產行業快出事了。他急流勇退，撤出海南，免遭海南地產泡沫的狂風暴雨。

2000年，在硅谷和已經破落的數字英雄們討論泡沫經濟的時候，潘石屹這樣傳送經驗：“大勢起來的時候，你不介入，這是愚蠢。聰明的商人要能往上走時，就跟著走。一發現苗頭不對，馬上退出來。”

潘石屹給人的印象就是點子多，膽子大，但他的朋友卻說，實際上老潘的生意做得很穩。用潘石屹自己的話說：“因為一個真正的商人是不會為了什么理想做無謂的沖動與冒險的。”

所有批判照單全收

到底避免不了成為公眾眼里的爭議人物。對此，潘石屹不在意。潘石屹實踐得來的體會是：成功，就應該能夠具備抗拒周圍噪音干擾的能力，按自己的意愿去做事情。因為，別人的干預會把你的直覺和創造力破壞。

在全中國的房地產都是一統天下的時候，他第一個搞精裝修。在所有的地產商對投訴退房避之惟恐不及的時候，他提出無理由退房。光是批判他的書，他自己就出了兩本，一本書叫《SOHO現代城批判》，另一本叫《投訴潘石屹，批判現代城》。前一本把所有的同行罵他的最尖銳的東西，不加修改地登出來。后一本收集了現代城入住的客戶對他的投訴。用他的話說，“投訴也是一種交流。”

潘石屹崇尚大氣包容。人的最大的弱點是“遷怒”，一個機構、一個人反復遷怒，就像病毒一樣傳染，社會就會變得浮躁，大家沒信任感，沒安全感，一點也不能和善。人應像一個容器一樣，把“遷怒”過來的怨氣承載下來，不讓它再傳播出去。

房地產開發商在社會上的形象不好，一個重要的原因是土地交易沒有市場化、公開化，結果一部分土地流到了非專業的人手里，產品質量受到了嚴重影響。

在2002年，北京房地產開發商和客戶之間的矛盾達到了白熱化的地步，潘石屹覺得在劫難逃，提出了“加10%回報，無理由退房”的措施——購買期房的客戶，如果在交現房時實在不滿意，不用說任何理由，就可以退房。結果潘石屹往后退了一步，客戶也退了一步，一下子緩和了雙方激烈沖突對峙的局面。最后3000多套房子總共只退了17套。

當時全公司所有的人都強烈反對，包括張欣在內。所有的房地產開發商都罵他，有人甚至拍桌子說他破壞行規。潘石屹說：“我從來不知道有什么行規，只要遵守法律和政策就是對的。”

的確，他本能地想離房地產圈子遠一點。要知道，呆在圈子里面是很舒服的，但局限性很大，天天見同樣的人，時間一長勢必形成思維定勢。

“我是有意識地跳出來，去看看行業外的人在想什么，是怎么做的，以得到一些啟發，形成優勢互補。例如我給IBM、索尼、LG、摩托羅拉做形象代言人，一方面他們讓我出鏡，可以推廣個人形象。另外一方面我可以和這些全球大公司的總裁一起吃飯、聊天、打獵、釣魚，觸摸他們的想法，了解他們公司的運作，大大開闊自己的眼界和思維。”

這樣一種有意識的遠離，使他有了與眾不同的眼光和判斷。

人能想到的都錯了

“商業需要一定的樸實，才是有效益的。”潘石屹把他新推出的建筑歸根于商業力量本身，而不是他的新炒作。

SOHO尚都一如既往地帶給人意外。用潘石屹的話說，就是這里的“墻壁、天花板、窗戶、樓梯，這里面沒有一條線是直的，連配的桌子、書架都是歪的”。“這是一個在形式上完全打破我們對建筑的固有理解，在觀念上非常有沖擊力的建筑。”

潘石屹的口頭禪是“人能想到的都錯了”，而這也恰恰證實了潘石屹對市場力量的“敬畏”，在潘石屹自己看來，正是能夠遵循這樣的對市場的敬畏，才能夠有他和SOHO中國今天的成功。

在SOHO尚都名為《雜碎》的樓書里面，用了一句很哲理的話來描述SOHO尚都，“看似復雜的建筑其實源于簡單，自然就是最復雜的簡單”，“雜亂無序是這個時代的特征，SOHO尚都就處在這樣一個時代。”