獨創肉類常溫保鮮劑 引領綠色新潮流

已有近20年國營食品企業肉類加工經驗的呂林，2003年下崗后便在東莞經營餐飲，當時他發現國內市場上居然沒有用于鮮肉擺賣貯藏時用的常溫保鮮劑，由此窺探到一個巨大的空白市場，為此呂林歷經數月開發研究，于當年春末成功地推出第一代肉類常溫保鮮劑！當時僅在自家和鄰近餐館用于肉料保鮮演示，經多方認可后開始推廣，為數百家肉檔解決了盛夏售肉中晌午時易造成變色發干，下午則變質發腐的歷史難題！在為肉檔挽回降價甚至丟棄的損失時，呂林意外地獲得了豐厚回報。從此他放棄餐飲經營，專心從事肉類常溫下保鮮劑的技術升級研究和拓展銷售市場。

呂林緊緊抓住鮮肉從屠宰加工到擺賣銷售等流轉環節中從沒有保鮮措施這個命脈，經過幾個月的市場調研，又從部分銷售商那里獲取了幾條改進產品的建議，便以“盛夏高溫時照常擺賣24小時不變色不脫水，40小時以上不變質不發腐”的高標準，致力于產品的創新和完善。這期間正遇上當年的“非典”疫情，政府相繼實施了多條關注民生健康的法令。于是，為迎合國家越來越嚴格的食品安全標準，呂林又進行了更深一步的探究，最終完全廢棄了第一代產品中化學性的防腐抗氧劑，而巧妙地利用生姜、大蒜素、茶多芬等純天然食品性原料的防腐抗氧成分，制成了第二代天然植物素肉類常溫保鮮劑。

2004年，呂林自主開發的該劑因其國內絕無僅有的市場獨占性、用于鮮肉流轉時真正達到不變質不變味的優異特效，填補了該領域的市場空白，順利通過了廣東省食品衛生監督檢驗局的衛生安全檢測，同時國內十多家權威財經報刊相繼進行了報道。也由此引發出全國代理經銷熱。

投資小見效快

加盟代理賺來大實惠

呂林明白：只有讓產品被市場接受才能讓代理商真正獲利！

李興全多年前開始將家鄉廣西玉林便宜的排骨、瘦肉和牛肉等用夜車限時販銷到價高的廣州，同時將廣州價廉的板油肥膘肉皮等連夜返銷家鄉。本是個利潤豐厚的生意，可卻由于不能保鮮時常出現虧損。這天，一天客戶神秘地拉住李興全，告訴李說自己手中有一種保鮮劑可解除他的煩惱，條件是簽合同獨家銷貨。李興全欣然答應。從此，他不僅順利穩住了肉品販銷生意，還設法打聽到了呂林的公司總部，于2004年9月簽下了市級代理合同。

江西贛州的張女士原來從事保險營銷，偶然了解到呂林的保鮮劑代理信息，其投資少見效快正合她的心意，當即匯出160元購回三種樣品在家做實驗，結果在盛夏高溫的情況下，早上買回處理的肉到第二天上午色澤口味仍鮮嫩如初，而同時用作對比的肉當天中午即變得暗紅發干、下午4點已有臭味，第二天早晨已臭不可耐了！有了這鐵證的把握，張女士毅然向呂林打款2000多元，拿下一個縣級代理，運用其成熟的營銷方案，在縣城三家菜市場先后取得160個肉檔的認可使用。僅僅12天即將首批貨800瓶一銷而空，平均售價8元/瓶，共收入6400元，扣除成本和少許費用凈獲利4000元！欣喜之余，她逢人便說：“肉類保鮮劑不僅是市場急需的好產品，還是個真正令創業無門者用小投資短期賺大錢的好項目！值得終此一生經銷這個產品。”

面對全國2000多個縣600多個市的龐大市場，呂林有充分的信心：2005年勢必建立一個遍及全國的銷售網絡！

產品新多種多樣

政策好互惠互利

為了提高代理商的單位利潤率，同時根據部分代理商反饋的長途運費偏高、區分劑型銷售繁瑣的問題，今年初呂林決定將產品濃度、劑型和包裝再次作全面改進：一、綜合各種劑型的配方用料，將能同時適用于各種肉品各種劑型的有效成分集到一體，制成一劑多效的劑液；二、將普通劑液大幅度濃縮，按過去6瓶量濃縮成1瓶，制成第三代高濃度肉類常溫保鮮劑，讓用戶兌水稀釋5—10倍后還原使用，將代理商去年付6倍的長途運費降至今年只付1倍；三、大幅提高代理商的單位利潤：去年全國平均零售價8元/瓶，代理利潤不足5元/瓶，而今年統一零售價48.5元/瓶，市級代理利潤為34元/瓶，而對使用者而言，每瓶可保肉300斤，使用成本仍為0.16元/斤。

代理制度還規定：市級代理首次提貨1050瓶、代理價14..5元；縣級代理首次提貨420瓶、代理價17.5元；特約經銷首次提貨126瓶單價19..5元；試銷42瓶單價23.5元、保留30天代理權；樣品4瓶共195元、保留10天代理權。同時公司為各級代理商配贈產品資料、廣告彩單、區域獨家代理授權書、實戰營銷方案和公司強大的品牌廣告支持。

這套方案一經推出，立即贏得了客戶青睞。梅州陳老板于4月底來到呂林的公司。因為去年他已讓多個肉檔試用驗證了產品效果，所以這次立馬簽下了市級代理。貨到家后，梅老板按早已預約好的4個肉菜市場100多個肉檔以及市轄四個縣城分銷商付貨，沒出一周便將首批貨1050瓶賣出！其中零售245瓶獲利8300元，分銷805瓶獲利3200元，剔除送貨和通訊交通費用，凈賺1萬余元，喜得他急忙打電話給呂林，要求連夜發貨！

對各代理商的業績，呂林深感慰藉，。他愿以一顆誠信執著的心與代理商共創日進斗金的美好事業，更愿將日后推出的水果、蔬菜、食用菌等專用常溫保鮮劑，為代理商帶來更多的利潤增長點！

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聯系人：呂先生鐘先生張小姐