專防車牌被盜 防賊緊固器熱銷全國

功能性產(chǎn)品

填補國內(nèi)空白

如今，隨著我國汽車業(yè)的快速發(fā)展，和各城市汽車保有量的不斷增加，帶動了相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展。大連市鴻昌機動車車牌緊固器廠就是看到了汽車車牌防盜緊固這一國內(nèi)市場空白，于2002年研制開發(fā)出了專利產(chǎn)品（專利號：ZL02232186.1）車牌防賊緊固器，并于2004年7月2日，通過國家公安部交通安全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心檢測（公交檢〔委〕第2004149號）合格，并獲準在公安部交通安全產(chǎn)品陳列室對外提示。

車牌防賊緊固器是一套專業(yè)用來防止機動車牌照被非法拆卸，被惡意盜竊的緊固裝置。該裝置是由緊固螺栓、凹槽性防護座、內(nèi)壁帶有截頭錐形面及底部有凸臺的圓柱、犬牙形開口防護蓋、倒凹槽形圓錐體、錐形螺母、防松齒墊等七個零部件組成。其設(shè)計原理為：當車牌照被螺栓及錐形螺母緊固后，其犬牙形開口防護蓋即與凹槽形防護座、凸臺圓柱、倒凹槽形圓錐體緊密地咬合在一起，從而形成鎖定固封狀態(tài)，以實現(xiàn)防盜和防止非法拆卸的目的。該產(chǎn)品無論從材質(zhì)、功能上，還是到產(chǎn)品安裝流程、適用范圍等方面，都是“目前國內(nèi)最好、最實用、最物美價廉和沒有競爭對手的車牌防盜裝置，可適用于各種機動車輛”（公安部交通安全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心評價語）。

而本專利產(chǎn)品獨具的可防御、防盜、防松功能，徹底杜絕了車牌被盜竊和私自拆卸的問題，迎合了廣大車主的安全需求，也滿足了交管部門在加強機動車牌照日常科學(xué)管理上的工作需要，凸顯了巨大的市場商機。產(chǎn)品研制成功后，大連市鴻昌機動車車牌緊固器廠便明確了代理經(jīng)銷、渠道鋪貨等一系列的推廣方案，并制定了一套科學(xué)的代理經(jīng)銷政策：免收代理費、市場保證金，實行零費用加盟；實行代理區(qū)域保護制度，廠方不在已授權(quán)代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展第三方客戶；為加盟商提供產(chǎn)品相關(guān)證書、檢測文件、授權(quán)協(xié)議書；為加盟商提供強大的技術(shù)支持、售后服務(wù)和后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)先代理權(quán)；按照協(xié)議約定，為代理商提供返點返利支持。

設(shè)擂臺演示

引得代理經(jīng)銷火

2004年8月18日，車牌防賊緊固器參加了在大連星海會展中心開展的為期三天的第二屆中國國際專利產(chǎn)品交易會。展會期間，緊固器廠制作了一帶有“凡是利用常規(guī)工具，能將安裝了緊固器的車牌卸下來者，當場獎勵現(xiàn)金1880元”字樣的巨型廣告牌，安放于場入口處，并設(shè)一場地，停放一輛裝有車牌防盜緊固器的汽車，準備好扳子、鉗子、手提電鉆、鋼鋸等常規(guī)工具供人使用。全新的產(chǎn)品，獨特的宣傳方式，使車輛防賊緊固器演示現(xiàn)場在三天展會期間，吸引了無數(shù)好奇的人前來觀看并排隊嘗試，當幾百人先后搖頭表示無緣獎金之時，又不禁頻頻點頭車牌防賊緊固器的功能。

現(xiàn)場演示是最具說服力的，也引來了黑龍江省鶴崗市的李先生對這一產(chǎn)品的關(guān)注。他當即在會場期間，便向緊固器廠了解到了該產(chǎn)品的代理經(jīng)銷方式為：省級市代理：首次進貨4000套以上；地級市代理：首次進貨3000套以上；縣級市代理：首次進貨2000套以上，均享受廠方為其提供的最低代理價。普通經(jīng)銷商：首次進貨200套以上，批發(fā)價35元/套。他同時也考察了國內(nèi)其它汽車車牌防盜產(chǎn)品，但他們無論從產(chǎn)品質(zhì)量、價位、內(nèi)部構(gòu)造、安裝簡易流程等方面都無法和大連市鴻昌機動車車牌緊固器廠的專利產(chǎn)品相比。于是經(jīng)過市場考察，李先生果斷地簽下了首批進貨3000套的訂單，簽訂了鶴崗市代理協(xié)議。李先生知道，該產(chǎn)品的普遍推廣不僅可使廣大車主受益，更為重要的是，還可為交通管理部門對車輛牌照的規(guī)范管理工作帶來便利。于是，他借助在交管部門的關(guān)系，將緊固器在車輛年檢中推薦給廣大司機安裝，很快3000套便銷售一空。李先生不到一年的時間，累計進貨40000套，輕松實現(xiàn)利潤40萬元。拿李先生的話說，自己一無技術(shù)、二無經(jīng)驗，已近不惑之年更無經(jīng)商經(jīng)驗，但成功的關(guān)鍵在于選對了好產(chǎn)品、好項目。在大連此次的國際專利產(chǎn)品交易會上，當場確立了德州、東營、淄博等地的市級區(qū)域代理商。

南昌的熊先生原是一位自由職業(yè)人員，在市場競爭中無技術(shù)與資金優(yōu)勢，欲尋求一適合自己經(jīng)營的項目。他通過雜志看到了大連市鴻昌機動車車牌緊固器廠的產(chǎn)品后，意識到其巨大的市場空間。于2005年5月1日，索要了產(chǎn)品樣品和相關(guān)材料后，馬上進貨500套試銷。在具體運作中，他結(jié)合緊固器廠提供的宣傳推廣方案，一邊選擇當?shù)貓蠹堖M行廣告投放，擴大產(chǎn)品影響，以吸引車主的關(guān)注。一邊招聘業(yè)務(wù)人員，直接面向各大汽車美容飾品中心、加油站、保險公司、出租車公司等單位聯(lián)系團體購買，由他們進行單位集體安裝或作為禮品贈送發(fā)放，效果明顯。短短十天時間，500套產(chǎn)品銷售一空，熊先生立即著手大批量進貨。

針對以熊先生為例的零售經(jīng)銷商的經(jīng)營特點，廠方?jīng)Q定實行為零售經(jīng)銷商預(yù)留代理資格的制度，即當其累計進貨達到相應(yīng)的代理條件和代理資格時，即可成為代理商，并對照代理價格將前期進貨差額部分給予全額返款，該政策的推出，極大的激發(fā)了零售經(jīng)銷商的銷售積極性。

促銷受贊譽

走紅民用市場

緊固器廠在走代理經(jīng)銷路子的同時，在大連直接開展面向終端市場的鋪貨和促銷活動。首先，于2004年12月18-19日在大連和平廣場開展促銷活動，為市勞動模范、三八紅旗車手、雷鋒標兵車等進行免費安裝車輛防賊緊固器，當時現(xiàn)場圍觀群眾達到三四千人，極大地擴大了產(chǎn)品影響和樹立了口碑效應(yīng)。2005年1月至3月，緊固器廠拿出2000套產(chǎn)品作為《大連晚報》、《半島晨報》媒體單位舉行的幸運讀者 “有獎刮刮卡”活動的獎品發(fā)放。緊固廠為獲獎的讀者免費提供產(chǎn)品，并由技術(shù)人員對產(chǎn)品功能、安裝方法等進行現(xiàn)場講解。該活動的開展，使車輛防賊緊固器在大連消費者心中幾乎家喻戶曉。同時，廠方按統(tǒng)一批發(fā)價面向終端汽車美容飾品店、修配廠、加油站直接鋪貨。產(chǎn)品上市一年時間，得到了國家和地方相關(guān)交通管理部門的關(guān)注，迅速的打開了市場，銷量不斷攀升。也引起全國各地投資者的極大興趣，咨詢不斷。還引來了臺灣、韓國等地客商前來洽談投資合作。緊固器廠為方便廣大投資者、消費者更好地了解該產(chǎn)品，決定凡是直接回款40元樣品資料費即快地發(fā)送樣品、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品證書復(fù)印件等材料。同時廠方?jīng)Q定，下一步將加大產(chǎn)品的宣傳推廣，以使緊固器這一車牌防盜產(chǎn)品遍及全國，真正的為車輛車牌的安全起到保駕護航作用。

地址：110000大連市沙河口區(qū)成仁街9號（長興市場南500米）大連市鴻昌機動車車牌緊固器廠

電話：0411-81204668

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