適應辦公新需求 “隱茶杯”生意火

中國茶以提神、醒腦、助消化等特點，千百年來一直是備受國人喜愛。而隨著現代人生活節奏的加快，飲茶者發現每天沖刷茶杯也是一件細小而麻煩的事，一次性紙杯以方便、快捷、衛生、環保等特點，近年來深受餐飲等服務行業、企事業單位、個人家庭的普遍歡迎和使用，人們便也喜歡直接用一次性紙杯泡茶，那么能否將二者有機的結合，開發出來一種杯中自然含茶的茶杯，即達到飲用各種茶的目的，又可實現喝茶而不用泡茶的方便快捷，必將具有長遠的市場前景。

職業愛好

退休干部不懈搞研發

2002年，閆忠民從山西省臨猗縣科協退居二線了，出于對科技工作的熱愛，閆忠民感到他應該做的事還很多，于是，他多次參加國內的各種科技博覽會，與業內專家共同探討新項目。

2004年4月，他應邀參加了在北京植物園舉行的國際生態研究發布會，會上，有專家提到了一種可以自然含茶的隱茶杯，說者無心，聽者有意。從北京博覽會回來的閆忠民，對開發“隱茶杯”項目意猶未盡，確定了開發“隱茶杯”項目的思路和產品的市場定位后，閆忠民結合自己多年科技工作經驗，不斷向電力、電器專家請教，研制生產“隱茶杯”的模具設備，他花費了兩個多月時間，到西安、北京、江蘇等地落實產品原料來源和產品銷售市場，然后潛心研究，“隱茶杯”模具設備的圖紙繪制出來了，研制過程中，閆忠民突破了重重技術上的難題，如結合設備采用多大的電量，如何保證和控制設備在生產過程中的熱能恒定，提高杯子的出品合格率等。

精益求精

隱茶杯賣點新火市場

2004年10月份，第一臺設備投入運行試驗，該模具設備應用高溫熱壓原理，采用各方面達到衛生檢疫標準的原材料，決不采用任何粘貼劑，將茶葉壓制在紙杯的底部，并罩上一層薄薄的濾布，在高溫壓制過程中，對產品還可起到殺菌作用，并生產出大小不同的多款紙杯，該設備具有如下特點：一、耗電少，該設備使用220伏普通照明電源，起動用電200瓦，生產用電100瓦，全負荷運轉，日耗電量不到3度；二、占地少，輕便靈活，一臺設備重量只有35公斤，占地不到一平方米，兩人即可操作；三、性能穩定，功能優越，運行使用初期，出品合格率便達到98%以上，能生產出不同款式、型號的紙杯。很快一只只杯中自然含茶的“隱茶杯”生產出來了，只要給“隱茶杯”倒上水，西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶、名優綠茶、人參烏龍、鐵觀音等各種名品應有盡有，而茶水中又不會飄出茶葉末，免去引用時需過濾茶葉末的煩惱。品種、口味濃淡依個人口味可隨意調整。為保證產品質量，閆忠民與西安紙制品廠合作，在產品包裝、產品檢疫、材料供應、銷售網點等方面得到了該廠的大力支持和全面援助。產品面市后，受到廣大消費者的廣泛歡迎。閆忠民不滿足于現有研究成果，一邊生產銷售，一邊不斷總結經驗對設備性能進行全面改進，到2005年2月下旬，設備的性能穩定，成品合格率達到100%。

銷售得法

小茶杯產生高額回報

產品研制成功，就看在具體市場運作中如何推廣銷售了。閆忠民作為科普工作者，不僅有豐富的科研經驗，同時也有一定的機關工作經驗和關系，這使他的產品推廣方案能夠順利得以實施。

首先，將生產出來的產品作為禮品贈送給一些機關單位、行政事業性單位領導，用于單位招待客人或自用，“隱茶杯”方便快捷的特點和不同于傳統紙杯的嶄新賣點，很快取得了較好的信息反饋，郵政局、農業銀行、工商行、移動通信、中國電信等單位紛紛向閆忠民團體訂制隱茶杯，并在杯子上直接印制出單位的具體標識和地址電話號碼等，由單位使用或作為福利發放給員工，廣告標識杯對單位起到了很好的形象提升和宣傳效果，受到機關單位的普遍好評，大額的廣告杯團購訂單也隨之飛到了閆忠民的手中，令他興奮不已。

接下來，閆忠民確定了在本省各縣區設置代理商，按批發價向代理商供貨，由他們具體運作市場的方案。為了保證代理商的利潤空間和市場競爭優勢，采用區域保護，在地市設區域獨家代理，同時通過對市場的考察，統一市場批發價0.13元/只，零售價0.16元/只，很快便確立了10個代理商。同時，為代理商提供統一的市場運作、產品推廣方案指導，產品宣傳、廣告策劃等方面的全面支持。很快，隱茶杯日銷量便由五六萬只迅速攀升至10多萬只，銷量份額達到普通紙杯銷量的20%。

在具體市場運作中，閆忠民發現隱茶杯的巨大市場空間，單靠他一個人或本地幾名代理商，根本滿足不了巨大的市場消費需求，作為一名科技工作者，他具有將技術轉化為商品，轉化為經濟效益的強烈職業追求和愛好，同時他也希望把自己這一投資少、見效快、無風險、市場巨大的致富項目推薦給廣大下崗職工、再就業人員，于是，2004年2月，他確立了極為優惠的加盟制度，加盟者只需2180元便可以獲得一臺模具設備，學到全部生產技術和工藝流程，獲得原料廠家來源、銷售網點信息提供、成功市場經驗指導等全方面的售后服務支持，對加盟者的一切疑問保證有問必答、準確無誤。僅短短兩個月時間便很快在全國各地確立了30多家加盟商。

生產隱茶杯場地要求不高，不僅適合專職經營，也是和兼職生產。2005年3月，30歲的正在家待業的安徽太和縣城關鎮的孟媛媛選擇了隱茶杯項目，因為她的家庭情況很好，把隱茶杯項目作為一個充實生活的工作去做，雇了一名工人，每天只生產七八個小時，輕松投入生產和銷售，一個月下來凈賺了七八千元，既比給別人打工時間寬松，同時又賺到了錢。

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